Всем привет.
Хочу поделиться своей историей предпринимательского пути. Может для кого-то это будет мотивацией.
Итак.
Исходные данные. 2015 год.
Тюмень. Мне на тот момент 29 лет. Жена, ребенок. Ничего особенного, обычная семья.
Я работаю в найме инженером в МТС, настраиваю базовые станции.
Параллельно работе всегда искал пути выхода в предпринимательство. До этого было ИП по продаже автоматических ворот, которое закрыл из-за кризиса 2014 года. После закрытия ИП я продолжал работать и был в поиске новой ниши.
Чтобы найти новую нишу я решил переключить мозг из состояния "думай" в состояние "тупо делай". Каждый день мне приходила какая-то идея чем можно заниматься и чтобы идея не умирала в лабиринтах сомнений и страхов я моментально выкладывал объявление на бесплатные доски. Монтаж электрики, спутниковые тарелки, настройка роутеров, пошив авточехлов, продажа бань...
В моем аккаунте на Авито было несколько десятков разноплановых объявлений. Некоторые ниши даже имели хороший спрос, но их тяжело было организовать. Например, пошив авточехлов пользовался спросом у перекупов. Но ни мастерской, ни даже понимания как это делается у меня не было.
Одним теплым летним деньком мне захотелось поесть раков.
После получасового обзвона я понял, что у нас в городе нет нормального сервиса по доставке, да и в принципе их достать не так-то просто. Уже через несколько часов я запостил на Авито первое объявление о продаже раков и просто охренел от количества звонков.
Следующие пару дней я потратил на поиски поставщика в своем городе. Каким-то немыслимым образом через объявление на Фионе (рыболовный форум) нашлось двое рыбаков, которые готовы были мне ловить раков.
Первый закуп я сделал на 3000 рублей, которые занял у родственников и с них все завретелось. Я живу в пригороде Тюмени и для меня хранение живых раков не было проблемой. Сначала я продавал по 10-20 кг прямо из дома. Потом решил вечером выехать на объездную и попробовать продавать раков прямо с машины. Все свои остатки я продал примерно за час. Нужно было больше.
Нашел еще 2 бригады рыбаков. Все они в сумме мне давали 40-50 килограмм раков раз в несколько дней. Я понял, что вечерами продавать - это не серьезно и нанял знакомого чтобы он стоял весь день и продавал раков. Мы стали реализовывать по 30-40 кг в день. И этого тоже было мало. А рыбаки не могли мне дать объем.
И как-то один из клиентов обмолвился, что в деревнях в 300км от Тюмени в озёрах водятся раки. И на моё счастье у меня в том районе были знакомые рыбаки.
Позвонил им:
- У вас раки есть?
и сколько вы заработали на "лобстерах" из неведомой речушки?
Это была не разовая акция, а история длиной в 2,5 года. На тот момент килограмм раков закупал по 300-350р за микс (все размеры), продавал от 600р в зависимости от размера. Буду писать продолжение истории, там распишу по цифрам.
В целом получается маржа осталась такая же как и раньше? 100% сверху
Это не чистая маржа. Рак за все время хранения будет терять вес + какой-то отход. Из 100 кг, процентов 20-30 потеряется в весе если долго хранить