Как превратить мечту в бизнес, стоимостью 1 млрд рублей

Реальная история, как построенная для себя дача на воде дала старт бизнесу, который за 2 года стал брендом быстровозводимых домов-конструкторов, продающихся от Алтая до Африки и Индонезии.

Меня зовут Владимир Федоров, я работаю в строительстве больше 40 лет. И за это время я понял, что в стройке есть два пути. Первый — тендеры. Тендер я воспринимаю, как некое корыто с финансами, вокруг которого толпится куча людей и пытается из этого корыта что-то зачерпнуть. Но это только первый путь.

А другой путь, это когда ты сам создаешь нечто, придумываешь, что может потом стать чем-то уникальным. Я долго вынашивал идею растущих домов, домов-конструкторов, целой экосистемы, которая могла бы подстраиваться под нужды каждого человека. Просто в один момент, все обрывочные мысли и желания дошли до реализации.

Я продал дачу и искал, что делать дальше. И вот как это работает – мозг постоянно перерабатывает стимулы и выхватывает все из мыслей. Как говорит Татьяна Черниговская: «Мозг сам принимает решения, если ему давать постоянную информацию и пищу для мыслей». Просто надо не переставать вкидывать ему дополнительные идеи – как в топку.

Все мои мысли тогда занимал один вопрос: «Что делать дальше»? И мне пришла идея построить дом на воде, чтобы можно было рыбачить прямо из окна – своего рода хаусбот. Мне не хотелось менять жизнь с 4 стен квартиры на 4 стены дома. Главная цель жизни за городом для меня была наслаждаться природой. Дойдя до критической точки – я начал делать.

Когда я начал думать о строительстве дома, то столкнулся с проблемой выбора формы. Мне понравилась форма, которую реализовали голландцы – они делали такие дома из картона.

Сначала они изготовляют катушки для дома, а потом накручивают на нее определенное количество материалов. Накрутили, склеили – получили секции. Форма мне понравилась – мягкие линии, визуально здорово выглядит.

Я подумал, а почему бы к этой форме не сделать каркас? Решил попробовать сделать и вырезать из фанеры – вырезали. Сначала сделал макет на коленке – вырезал посмотрел, вроде неплохо получается.

А дальше мой дом начал привлекать внимание. Хаусботы или дома на воде – для России вещь все еще новая. Так 78 канал сделал передачу «Другой Петербург» про жизнь на воде, одним из героев сюжета стал я и мой дом на воде. Посмотреть его можно здесь.

А затем был сюжет на НТВ, там про дом рассказал мой сын Макс, с которым мы вместе его и строили.

И после всей череды передач эти видеосюжеты попались на глаза людям, которые решили рассказать про нас инвестору.

Знакомство с инвестором я тоже расцениваю, как стечение обстоятельств. Александр Лебедев решил, что идея достойная и с задумкой надо работать. С одной стороны, это все звучит достаточно просто и легко. Но с другой стороны – это долгий процесс, который занял много лет.

Самое важное, это быть всегда готовым к любым возможностям. До знакомства с инвестором я уже собрал презентацию, чтобы при случае у меня было, что показывать людям. Короче, как любой успешный бизнес, моя история — это удачное стечение обстоятельств, к которому мы были готовы. Я говорю мы, потому что практически сразу у меня появилась команда единомышленников, готовых развивать со мной этот проект.

На момент питчинга у меня уже было понимание, как работать дальше. Инвестор заказал у нас два пробных образца дома. У моего приятеля было мебельное производство — там мы эти образцы и собрали. Показали Александру, ему понравилось и дальше мы начали собирать производство.

Конечно, не все получилось идеально с первого раза – какие-то недостатки и косяки конструкции мы допиливали вручную. Но с каждым образцом, все больше понимали, как сделать лучше. И из чего.

Наш основной материал – фанера – материал, который стабильно работает. Что я имею в виду: фанера изначально работает по параметрам, её не надо подгонять после высушки, как это бывает с деревом. Я знаю, что у многих есть предубеждения относительно фанеры, но наши дома надежные, наша фанера не уступает по качеству дереву. К тому же, это и материал и отделка сразу. То есть, сразу получается готовая панель, которую можно использовать при строительстве.

Мне хотелось сделать дома, которые можно построить там, где хочется: на вершине горы или на берегу озера. Еще так, чтобы это никак не повлияло на окружающую природу. Как это возможно сделать? Как и все гениальное просто – собрать дом на месте. Так родилась идея Vardo, дома-констркутора.

А название пришло так – мне хотелось, чтобы в названии чувствовался дух путешествий и странствий. Вардо – это цыганская кибитка, в которой они кочуют и живут. Но основной смысл, разумеется, сокращение от «ВАРиант ДОма». Вар-до. Все достаточно просто.

Дом-конструктор – это же мечта любого путешественника: на 50 квадратных метрах помещаются и комфортная спальня, и кухня, и санузел со всем необходимым. Но самое главное – легкость сборки. Конструкция легко помещается в кузов одного автомобиля. Дом состоит из типовых деталей и поэтому собирается как конструктор – его легко можно собрать руками двоих мужчин буквально в течение нескольких дней.

У инвестора уже был свой завод в Чехове, в котором для нашего производства нашлись свободные площади. Дело оставалось за оборудованием и командой.

Насчет команды: MVT-команда собралась из ближайшего круга. У меня ведь уже 40 лет опыта в стройке, собрать команду было легко – все нужные контакты нашлись в записной книжке. Потом по мере расширения проекта, искали людей через объявления и агрегаторы.

Оборудование закупали в специализированных российских компаниях. Тут как и в случае с командой, у меня были необходимые контакты. Там и с логистикой вопросов не возникло, и быстро закупили все необходимое. Настало время производить дома.

Производство находится на территории завода инвестора «Энергомаш» в Чехове. Для нашей команды мы построили 14 домов в «зеленой зоне» у заводского пруда. Я условно говоря не переехал, но живу по вахтовому методу: приезжаю на 2-3 недели в Чехов, а потом снова возвращаюсь в Петербург. Но находиться непосредственно на производстве – важно.

Естественно, это все должно сочетаться и с желаниями семьи. У меня двое взрослых детей и жена – если бы домашние были против, это была бы не очень хорошая история. Но жена поддерживает меня, поэтому с переездом не возникло никаких проблем.

Первая зимовка была испытанием на прочность. Снег, морозы – я не знал, как поведет себя фанера, надо было следить. Можно было ожидать чего угодно: трещин фанеры, холода в доме. Мы начали с полной инфраструктуры: канализация и вода – сами вырыли и поставили септики, провели электричество. Тем не мене, первая зимовка прошла на ура. Тогда я понял, что создал реально крутой продукт.

Самое главное, это очень удобно – от дома до места работы всего 2 минуты ходьбы. Когда ты живешь на заводе, то глубоко погружаешься в процесс. И это очень здорово – ничего не отвлекает.

Первый коммерческий заказ – дома для арт-кластера «Таврида» в Крыму. Мы изготовили панорамные экодомики и отправили их в Капсельскую бухту. Вы можете оценить их на фотографии – они отлично вписались в горный ландшафт крымских скал.

Но не все было так просто и живописно, как выглядит на фотографиях. Если с первыми домами мы работали сами, то надо коммерческим заказом работали другие подрядчики. И тут возникли сложности со сборкой – то, что казалось нам очевидным, сборщики делали совсем иначе. Человеческий фактор. Это подтолкнуло нас к тому, чтобы доработать технологию и создать инструкцию по сборке дома настолько простой, что с ней бы справились даже непрофессиональные строители.

Сегодня Vardo активно развивается – наши дома уже стоят в Крыму, Подмосковье, Ленобласти. Мы отправили наши дома на Алтай и ждем, когда можно будет открыть строительный сезон. В прошлом месяце отправили 5 домов в Индонезию. Сейчас готовим 10 домов для отправки в Африку, в ЮАР.

Технология позволяет нам адаптировать дом под любые климатические условия, будь то африканская жара или влажность юго-восточной Азии. Также вы можете приехать в Чехов и тестово пожить в наших домах, чтобы понять подходит ли вам такой формат жизни.

Или, например, в Карелии, на базе Шанти. Для них мы специально установили дома на пантоны, предыдущий опыт дома на воде очень пригодился. Так моя задумка развивается и заражает других людей. Что может быть лучше полной свободы и жизни на природе?

У нас с инвестором есть глобальная идея – построить эко-деревню из наших домов на берегу речки в Чехове. Сейчас там построены 14 домов – в одном живу я, в других ребята, которые работают на производстве – специалисты из Петербурга и Чехова. Из части завода мы хотим сделать парк. Там уже есть и конюшня, и пруд, и спортивный центр с бильярдной, теннисным кортом и даже додзё для занятий айкидо (в нём преподаю я, у меня второй дан Айкикай). Все это реализуется прямо сейчас.

Например, уже есть спортивный комплекс с большим теннисом и минифутболом. В прошлом году начали строить конюшню, сейчас там уже живут 4 лошади и 2 пони, построили манеж и уже спокойно можно заниматься верховой ездой.

За эти два года мы построили дома в авиадеревне Михеево, Крыму, на озерах Ленобласти. Сейчас у нас есть 4 типа домов в зависимости от площади, и прямо сейчас мы разрабатываем еще один большой двухэтажный дом общей площадью 88 квадратных метров. Мы работаем над тем, чтобы минимизировать отходы и сделать производство более экологичным.

Вот так простая мечта превратилась для меня в большой бизнес. И если я могу дать совет для всех, кто только планирует начать – не стройте ожиданий, а сразу начинайте готовиться. Иногда стечение обстоятельств само поможет вам. Но на этот случай необходимо быть готовым.

Спасибо, что дочитали историю. А больше узнать про проект и то, что мы можем сделать для вас, можно на нашем сайте: www.vardolife.ru и все о жизни загородом в нашем tg-канале.