На Авито уже нечего делать без качественной аналитики: Авито Pro дает вам только 28 % от базы!
За шесть лет работы с Авито я понял одно — на этой площадке решает только качественная аналитика. Другой вопрос, где ее взять… Встроенный кабинет Авито Pro — это даже не база, а демо-версия для действительно качественного анализа. Верхушка айсберга. Что с этим делать и есть ли действительно профессиональные инструменты для аналитики на Авито?
Базовые метрики для работы с объявлениями на Авито в 2024 году
Если вы вышли на площадку продать старые вещи или найти подработку на выходные, в 2024 году УЖЕ нужно использовать базовые виды аналитики.
Мы начинаем с аналитики спроса. Это поможет вам понять, какие товары и услуги лучше продавать. Вы можете отслеживать популярные позиции и поисковые запросы пользователей, чтобы определить интерес к определенным товарам или услугам.
Что дальше? Мы смотрим:
- Показы объявления. Количество раз, когда ваше объявление было показано пользователям.
- Просмотры объявления. Сколько раз пользователи перешли на страницу вашего объявления.
- Контакты. Количество пользователей, которые связались с вами через объявление.
- Затраты на продвижение. Сколько вы потратили на услуги продвижения объявления.
- Конверсия показов в просмотры и контакты. Как эффективно показы превращаются в просмотры и далее в контакты.
- Сравнение показателей. Анализируйте, как различные услуги продвижения влияют на статистику вашего объявления.
- Динамика по дням. Изменение количества просмотров и контактов во времени, чтобы понять, когда лучше всего размещать объявления.
- Среднее время на странице объявления. Показывает, сколько времени пользователи проводят, изучая ваше объявление. Это может указывать на заинтересованность в вашем товаре или услуге.
- Отношение количества контактов к количеству просмотров. Эта метрика поможет понять, насколько эффективно объявление привлекает потенциальных клиентов к действию.
- Количество и качество отзывов. Отзывы могут повлиять на решение других покупателей и также служат индикатором удовлетворенности клиентов.
- Частота запросов по ключевым словам. Понимание того, как часто ваши ключевые слова ищут на Авито, может помочь в оптимизации текста объявления для поисковой системы.
- Конверсия в продажи. Сколько просмотров или контактов приводит к фактической продаже. Это конечная метрика, показывающая реальную эффективность объявления.
Эти данные помогут вам оценить эффективность ваших объявлений и стратегий продвижения, а также оптимизировать бюджет и улучшить видимость ваших предложений на платформе. Где это все найти?
Кабинет Авито Pro: что это такое и что дает по аналитике?
Классически продавцы на Авто идут во встроенный кабинет Авито Pro, который предоставляется всем, кто купил профессиональный тариф на площадке.
Авито Pro — это профессиональный кабинет на платформе Авито, предназначенный для бизнес-пользователей. Он предоставляет ряд инструментов и возможностей для управления объявлениями, анализа их эффективности и планирования стратегии продвижения.
Что по статистике и аналитике? Кабинет показывает:
- Затраты на продвижение. Сколько вы потратили на продвижение объявления за последние 30 дней.
- Показы, просмотры и контакты. Количество показов, просмотров и контактов, полученных с услугами продвижения и без них.
- Конверсия показов в просмотры и контакты. Как показы объявления конвертируются в просмотры и контакты, выделено серым цветом.
- Сводная статистика. Общая статистика по воронке продаж и инструменты для сравнения показателей, например, можно сравнить, в каком городе у вас покупают чаще.
- Динамика по дням. График с динамикой по дням, показывающий, сколько просмотров принесла каждая услуга и как распределился бюджет.
Вы видите, что Авито Pro не может сегодня дать даже базу для рядового продавца и подрядчика. А для профессионального бизнеса нужна еще более глубокая и расширенная аналитика.
Какая аналитика необходима для профессионального бизнеса на Авито?
По классике, внутренняя и внешняя. Перечислю по пунктам, без чего не получить стабильный приток заказов, высокие позиции в выдаче и масштабирование на площадке.
Внешняя аналитика:
1. Анализ спроса и предложения в разных категориях.
2. Изучение ценовых стратегий конкурентов.
3. Отслеживание динамики цен на товары и услуги.
4. Мониторинг популярных товаров и бестселлеров.
5. Анализ отзывов и рейтингов товаров.
6. Исследование ключевых слов и SEO-запросов пользователей.
7. Определение трендов и новых возможностей на рынке.
8. Сегментация аудитории и анализ поведения покупателей.
9. Изучение маркетинговых кампаний конкурентов.
10. Анализ эффективности рекламных акций.
11. Мониторинг активности конкурентов на Авито.
12. Изучение стратегий ценообразования и скидок.
13. Анализ объемов продаж конкурентов.
14. Оценка маржинальности товаров.
15. Исследование портфеля товаров конкурентов.
16. Мониторинг изменений в ассортименте конкурентов.
17. Анализ финансовых оборотов рынка внутри бренда или категории.
18. Оценка интенсивности покупок и возможного дохода в нише.
19. Изучение стратегий продвижения и позиционирования товаров.
20. Мониторинг изменений в законодательстве, влияющих на торговлю на Авито.
Внутренняя аналитика:
1. Анализ продаж: отслеживание объемов продаж по различным товарам.
2. Оценка спроса: изучение покупательского интереса к продукции.
3. Конверсия: процент посетителей, совершивших покупку.
4. Средний чек: средняя сумма, которую покупатель тратит за одну транзакцию.
5. Повторные покупки: частота повторных покупок у одних и тех же клиентов.
6. Возвраты и обмены: статистика возвратов и обменов товаров.
7. Уровень отказов: процент посетителей, покинувших объявление после просмотра.
8. Скорость продаж: сколько времени требуется для продажи определенного товара.
9. Запасы на складе: текущее количество товаров на складе.
10. Популярность категорий: какие категории товаров наиболее востребованы.
11. Ценообразование: анализ цен на товары и их изменения.
12. Прогнозирование продаж: оценка будущих продаж на основе текущих данных.
13. Эффективность маркетинговых кампаний: анализ влияния рекламных акций на продажи.
14. Отзывы клиентов: сбор и анализ отзывов покупателей.
15. Лучшие продавцы: определение наиболее успешных продавцов на платформе.
16. Поведение покупателей: изучение пути покупателя от входа на сайт до совершения покупки.
17. Демографические данные: анализ возраста, пола и других демографических характеристик покупателей.
18. Географический анализ: определение географического распределения покупателей.
19. Анализ конкурентов: сравнение цен, ассортимента и маркетинговых стратегий конкурентов.
20. Оптимизация ассортимента: анализ для определения наиболее и наименее прибыльных товаров для корректировки ассортимента.
Теперь вы уже видите, что встроенный кабинет Авито Pro не дает даже 30 % необходимых данных!
Есть ли на рынке инструменты, которые реально выдают расширенную аналитику для Авито для профессиональных предпринимателей и продавцов? Я сейчас как раз провожу анализ ведущих сервисов и новых платформ — и сразу поделюсь с вами результатами, как САМ все проверю и потестю!
____________________________________
А если вам прямо сейчас нужна индивидуальная консультация по Авито от специалиста с 6-летним опытом, обращайтесь ко мне, сертифицированному авитологу Максиму Алакшину. Отвечу на все вопросы и выстрою для вас персональную стратегию. Вся информация в шапке профиля!
Так какой сервис для этого всего подходит? Какие вообще есть варианты?
Пока провожу тесты, как все проверю сам, обязательно сделаю статью)