Как продать бизнес, который надоел?

Мой опыт продажи бизнеса и почему круто продать свой бизнес.

Привет, друзья!

Сразу скажу - я не копирайтер, пишу, как могу! Так что sorry) Самое главное для меня - написать так, чтобы для вас было максимум пользы.

У меня был бизнес - продажа экзотических фруктов из Таиланда. Продавали через сайт и соц сети.

Но так как занималась я этим бизнесом с 2014 года - энтузиазм начал иссякать в начале 2018 года. На лицо было полное выгорание, отдых не помогал.

И тут возникает вопрос - почему не нанять директора, который будет управлять моим бизнесом?

На самом деле это просто сказать, чем сделать. С февраля 2017 по май 2018 я наняла и уволила 4х директоров. От проблем это совершенно не избавляет, но и добавляет новых.

Во-первых, у меня малый бизнес и тут надо понимать, что супер менеджер ко мне не пойдет.

Во-вторых, в любом случае основным двигателем развития остаетесь вы. Ни один бизнес не может быть в статичном положении - перестаешь генерировать новые идеи - скатываешься. А я выгорела и у меня не было сил что-либо придумывать.

Идея продать бизнес возникла только к концу 2018 года, причем я в нее особо не верила - я не знала механизма продажи и думала, что мой бизнес никто не купит.

Помню, я сказала тогда своему хорошему другу, у которого был похожий бизнес: "А может продадим свои бизнесы?". И он занялся продажей и продал, а я нет. И уже в мае 2019 года вдохновившись его успехами, я сама решилась на продажу.

И сейчас поделюсь с вами этапами, через которые я прошла.

Я разговаривала с несколькими предпринимателями, у которых отличные бизнесы и все (как и я раньше) думают, что продать их бизнес невозможно. Кто-то говорит, что очень много проблем в бизнесе, кто-то - прибыль слишком маленькая, кто-то просто не верит, что такого типа бизнес вообще продается.

На любой бизнес можно найти покупателя и в конце будет объяснение, почему люди продают и покупают бизнесы.

Я изначально попробовала самостоятельно. Но ввиду отсутствия времени и опыта процесс может затянуться.

Как продать самостоятельно?

Я обратилась к бизнес-брокерам.

Бизнес-брокер - это человек или компания, которые помогают в продаже бизнеса и берут за это процент.

Процент может варьироваться, договор с брокером может быть эксклюзивный (то есть только этот брокер может продавать ваш бизнес) и неэксклюзивный (с таким договором вы можете работать с несколькими бизнес брокерами - кто быстрее продаст).

У меня было 2 бизнес-брокера с неэксклюзивными договорами - частное лицо и компания.

У меня получилось так, что изначально была одна "подача бизнеса" (презентация) для клиента. Но после нескольких встреч с потенциальными клиентами и телефонных переговоров, мы поняли нашу целевую аудиторию и решили подкорректировать предложение, изменив и некоторые процессы в бизнесе.

Я знаю, что часть брокеров продают ваш бизнес "как есть", а часть могут углубиться в ваши процессы и дать советы по изменениям внутри для более выгодной продажи.

Наша целевая аудитория была - люди 35-40 лет, которые не разбираются в маркетинге. Их смущало, что маркетингом управляю я. У меня были контекстологи, таргетологи, дизайнеры и др, но стратегию продвижения и контроль осуществляла я. Наверное так и должно быть в небольшом бизнесе. Но нам пришлось переделать презентацию и нанять дополнительного сотрудника на маркетинговую часть (то есть "переупаковать предложение").

Брокер берет на себя все функции по общению с клиентом.

Заявок поступало много, по телефону с клиентами общались брокеры, я ходила только на встречи "с горячими". На встречах присутствовали я, клиент и брокер.

Брокер-компания конечно использовала интересный подход. Они говорили потенциальному клиенту сферу деятельности до встречи, но не говорили название компании (видимо, чтобы клиент не связался со мной напрямую). Я понимаю их подход, но 1 раз это создало небольшой казус).

С клиентом, который заинтересован в покупке проводится 3 встречи.

Есть также вариант пробного периода для покупателя. В течении пробного периода вы впускаете клиента в свой бизнес и он смотрит изнутри, как он работает. Но на мой взгляд это для крупных бизнесов.

После 3-4 встреч я поняла, как нужно презентовать бизнес, какие вопросы чаще всего задают на встрече и как на них отвечать. Итог - 3 последних клиента уверенно хотели купить мой бизнес.

Помните, что не все так однозначно и недостатки вашего бизнеса могут быть не столь важными для потенциального клиента, а иногда недостатки для вас являются преимуществом для другого человека.

Это информация по доходам и расходам, прибыли за определенный период (оговариваете с брокером).

В презентации о бизнесе вы пишете список своего имущества (материального и нематериального) и то, что считаете нужным освятить, не забывая про сильные стороны и перспективы бизнеса.

Материальное имущество - мебель, оборудование, сайт, страницы в соц сетях. Нематериальное - переуступка права аренды, товарный знак и тд.

Покупатель может запросить дополнительную информацию. Вы имеете право не говорить что-либо до подписания предварительного договора. Потому что иногда на встречи ходят конкуренты.

Брокеры называют разные сроки и это зависит от бизнеса и удачи.

Но в среднем 3-6 мес. Я продавала около 5 мес. За эти месяцы было 10 встреч.

Свою причину продажи я написала в самом начале.

Часто люди продают, потому что бизнес не идет. И такой бизнес тоже продается! У вас не идет - пойдет у другого. Это не значит, что вы обманываете клиента и говорите, как у вас все хорошо.

Как такой бизнес можно продать? Как совокупность активов - ведь они каждый что-то стоит. Владелец сети ресторанов "Чайхона" Тимур Ланский как-то сказал: "Иногда мы покупаем убыточный ресторан только потому, что нам нравится помещение, в котором он расположен. В стоимость включены обрудование и другие активы, которые мы часто выкидываем. Но нам нравится место - и поэтому мы покупаем". Также такой бизнес может купить успешный конкурент, под брендом которого этот бизнес пойдет в гору, просто потому что он умеет управлять подобного рода бизнесами.

Иногда бизнесы продают, потому что срочно нужны деньги на разные цели, потому что переезжают, потому что появился новый проект и не хочется распыляться. Причин может быть масса.

Кроме конкурентов часто бизнес покупают наемные сотрудники, которые накопили деньги и хотят вложиться. Есть богатые мужчины, которые покупают своим женщинам. Тут тоже может быть масса причин.

Ребята, напишите мне обратную связь в комментариях - понравилась вам статья? Какие еще есть вопросы по продаже бизнеса?

Кстати, ТОЛЬКО ЕСЛИ ВАМ ИНТЕРЕСНО, ниже мои социальные сети:

Ютьюб https://www.youtube.com/channel/UCJX409-dP6xOjBgGtdNh84A/ (тут я публикую видео о бзнесе)

Инстаграм @mw_russia