Работала в агентстве, а в выходные проводила свои сделки. Но другие риелторы зарабатывали все равно больше меня

«Руководители агентств недвижимости и брокеры ужаснулась тому, сколько я зарабатываю. Они были уверены, что за свою работу я получаю в три раза больше…

Вот такую обратную связь я получила от коллег, когда встретилась с большим количеством специалистов по недвижимости и инвест-брокеров в брокер-туре.

Именно это непростое событие помогло мне сделать важные выводы и выстроить вектор по направлению к большим комиссиям.

И сейчас расскажу подробнее, как я изменила свою карьеру и жизнь.

Я работала в крупнейшем агентстве Екатеринбурга специалистом отдела новостроек.

Выстраивала с застройщиками партнерские отношения, обучала риелторов, консультировала их клиентов. А в выходные проводила свои сделки.

Свободного времени не было совсем.

Также я организовывала обучения для агентов по теме инвестиций в недвижимость.

Обедала часов в 17, когда живот уже болел так, что не было больше сил терпеть голод. Ведь было столько рабочих задач.

Мне казалось, что я неплохо зарабатываю. Пока не поехала в брокер-тур с одним из застройщиков в Астрахань…

Как раз там коллеги сказали мне, что я беру на себя много задач, а получаю мало.

Я позволила себя обесценить. Это было больно осознавать», — вспоминает брокер и инвестор Ирина Загитова.

Это частая проблема риелторов в агентстве. В погоне за сделками и деньгами они редко отдыхают и проводят мало времени с семьей.

Агентство забирает большую часть комиссий, и риелтору нужно закрывать больше сделок. Получается такой замкнутый круг.

«Но однажды эта черная полоса закончилась. Но перед этим случился пик негативных событий. Я сильно заболела. Тело отказывалось идти на работу, на которой не ценят, просто целый месяц держалась температура. И выздоровела я только тогда, когда приняла решение уволиться.

«Да, было тяжело. Но без этого события я бы не зарабатывала месячную зарплату риелтора всего за 1 сделку», — вспоминает Ирина.

Если вы риелтор, который мало зарабатывает и хочет стабильно закрывать сделки даже при условии дорогой ипотеки, то прочитайте эту статью, чтобы повторить результат Ирины.

Уверен, что ваше финансовое и ментальное состояние улучшится, когда вы решите воспользоваться технологией, которую применила Ирина.

Теперь она зарабатывает от 200 тыс. рублей за 1 сделку. И работает с клиентами, которые ценят риелторов, платят им огромные комиссии и покупают несколько объектов в год.

Эти клиенты — инвесторы. Люди, которые покупают недвижимость, чтобы сдавать в аренду, перепродать ее дороже, делать ремонт и создавать готовый арендный бизнес.

Они не придираются к мелочам в объектах, ведь не собираются там жить. Их интересуют лишь сроки окупаемости и доходность.

И таких клиентов очень много, потому что все хотят инвестировать. Ведь недвижимость — это самый безопасный актив, и она всегда дорожает.

Ирина прошла программу обучения на инвест-брокера. Брокер — это как риелтор. Но он находит недвижимость не для жизни, а для инвестиций.

Я подсказал Ирине, где искать инвесторов. Можно записаться на бизнес-завтраки в своем городе и рассказать о своих услугах, а также сделать это в сообществе риелторов.

На одном бизнес-завтраке Ирина нашла инвестора. Инвестор поведал ей, что один агент по недвижимости уже предложил ему купить дешевую трехкомнатную квартиру для инвестиций. И он сейчас думает.

Но Ирина отговорила клиента. И предложила ему другой вариант. На котором инвестор точно заработает.

На консультации Ирина предложила купить апартаменты на Бали за 6 млн рублей, при этом инвестору нужно было вложить всего 1,6 млн рублей собственных денег, потому что апартаменты будут проданы до внесения 2 платежа. Она провела сделку и получила комиссию 180 тыс. рублей. Это было очень приятно. Ведь в агентстве комиссия была максимум 70 тыс. рублей.

И сейчас Ирина поделится технологией для консультаций, которая помогает закрывать 2/3 клиентов на сделку за один разговор. Вот таким методом Ирина и продала этот объект.

По этой технологии вам не нужно встречаться с инвестором очно, вы можете созвониться в Zoom.

Для закрытия сделки достаточно понять 4 главных вещи о человеке:

1. Боли — какую проблему клиент хочет решить с помощью вашей услуги.

2. Желания — куда стремится попасть клиент с вашей помощью, чего хочет достичь.

3. Возражения — почему именно клиент не может сделать следующий шаг: оставить заявку, заплатить вам деньги.

4. Страхи — чего боится клиент при покупке вашей услуги.

Как видите, это несложно. И у вас уже будет четкое понимание, что предложить в конце консультации.

Именно это и помогло Ирине понять клиента и предложить объект для инвестиций под его цели и финансовые возможности.

«Теперь я веду соцсети, развиваю свой личный бренд. Выступаю на различных бизнес-завтраках, организовываем с коллегами по клубу свои инвест-ланчи. Также веду Telegram-канал и получаю заявки на недвижимость из него», — рассказывает Ирина.

Тогда вам нужно овладеть новыми методами работы риелтора в 2024 году. Согласитесь, что расклейка объявлений и холодные звонки уже плохо работают? А клиентов стало ещё меньше, когда льготная ипотека завершилась.

Поэтому можно пользоваться методами Ирины. И другими не менее эффективными способами.
Или же если, вы хотите разобраться в инвестициях в недвижимость, то:

завтра, 18 июля, в 14:00 по МСК будет проходить бесплатный вебинар на тему:

Как риелтору за неделю перейти на элитную недвижимость, где нет конкуренции.
Подключайтесь к вебинару:
Забрать ваш бесплатный билет

И вы узнаете про новый тип объектов, где комиссии на 30-100% выше, чем в среднем по рынку.

В свое время так поступила Ирина и теперь зарабатывает от 200 тыс. рублей в месяц.

P.S. Если вы хотите узнать, об инвестиционной недвижимости и как Ирине удалось повысить свои комиссии, то оставлю её контакт.