Как мы открыли айти-компанию в городе с населением 100 тыс. и почему не думаем уезжать

Всем привет! Я Александр Плугарь, генеральный директор AddCode. В 2020 году с коллегами открыли свою айти-компанию в Обнинске — небольшом городе в ста километрах от Москвы.

Мы специализируемся на веб-сервисах и разработке интранетов: успели поработать с Газпромбанком, строительной корпорацией ФСК, Росатомом. Хочу показать на нашем примере, что вести бизнес с айтишниками за МКАДом не страшно. Рассказываю, как мы начинали и в чем плюсы маленького города для агентства.

Я работал фронтенд-разработчиком в обнинском филиале крупной айти-компании, которая создает интеграторы, системы документооборота и лицензаторы ЭЦП.

В 2020 году появилась идея открыть с коллегами свою компанию и уйти из найма. Нас четверо: два фронтендера, проджект-менеджер и юрист. Рискнуть всем и просто уйти с мест работы мы не могли, у каждого разные обязательства и ответственность — семьи, дети. Собрали финансовые подушки, чтобы не бояться остаться без денег, пока не нашли проекты и заказчиков. Начали подавать документы на ООО.

Для юрлица нужно было придумать название. Есть стереотип, что у айтишников не очень с креативом и творческими идеями. Мы как раз из таких. У каждого партнера был свой вариант названия компании, но прийти к чему-то общему так и не получилось. Именно поэтому решили доверить этот вопрос дизайнеру, к которому мы пришли за логотипом и фирменным стилем будущей компании.

Первый вариант, который он предложил, — AddCode. Название говорящее, легко воспринимается и сразу дает понять, что мы связаны с айти. Нам понравилось, решили оставить.

Нам для старта очень нужен был большой и стабильный проект, чтобы на нем обкатать процессы, набрать команду и развиваться. В Обнинске есть Техническая академия Росатома — город маленький, и мы знали нескольких ребят оттуда, которые нам рассказали о готовящемся тендере. Решили поучаствовать, хоть это был не совсем профильный для нас проект — нужен был сайт академии и админка к нему.

Готовились к тендеру основательно. Сами писали ТЗ и изучали правила участия в тендерах, доставали вопросами службу безопасности, айтишников, руководителей отделов Академии Росатома. На выходе дали прототип будущего сайта и админки, а еще подробно расписали этапы реализации проекта, то есть вложили кучу ресурсов и проделали большую работу без гарантии результата.

Для уверенности даже поставили цены ниже среднего по рынку.

И — ура! — ставка сработала: мы выиграли тендер.

Этот проект вели вчетвером, параллельно заканчивали другие свои проекты, чтобы полностью погрузиться в AddCode. Быстро поняли, что наших ресурсов не хватает, поэтому привлекли двух знакомых разработчиков. Штаб-квартирой стал офис филиала компании, в котором вместе работали раньше.

Со стороны может показаться, что развивать такой бизнес в городе с населением в 100 тысяч человек не очень перспективно, ведь айтишники стремятся в Москву, а в Обнинске рынок маленький и возможностей для развития не так уж и много. Для нас, наоборот, это стало плюсом.

В нашем городе есть сильный технический вуз и много ребят вроде нас — с горящими глазами, которые не боятся работы и хотят оставаться в Обнинске. Мы чуть ли не единственные в городе набираем стажеров не для отчетности или галочки, а чтобы их чему-то научить.

Набираем в основном студентов из университета МИФИ: помогаем закрывать пробелы в знаниях и дотягиваем на своих проектах, чтобы вырастить из них хороших специалистов в штат. Такие люди для нас самые перспективные: они четко понимают цели, ценности и правила компании, а также заинтересованы в ее развитии.

Да и нельзя сказать, что мы живем на отшибе: от нас до Москвы часа два езды на электричке или машине. Я сам несколько раз в месяц стабильно езжу туда-обратно, чтобы увидеться с партнерами или обсудить с кем-то новый проект.

Стараемся поддерживать команду. Как появилась возможность, получили аккредитацию айти-компании, чтобы у сотрудников были дополнительные льготы от государства. Теперь они могут взять айтишную ипотеку с низким процентом в хорошем ЖК с ценой 120–130 тысяч за квадрат, в Москве похожая застройка стоит 500—750 тысяч. Аренда офиса здесь так же в несколько раз дешевле: мы сейчас платим 800 рублей за квадрат.

По нашему опыту сотрудники на аутстафе не заинтересованы в развитии проектов, а скорее стремятся забить график как можно большим количеством часов впустую. Даже если сотрудник ответственный и агентство честно фиксирует все часы, такой формат чаще приводит к выгоранию команды — из-за однотипной работы или текучки проектов.

По этим же причинам мы пока не делаем ставку на удаленку. Кажется сложным развивать корпоративную культуру и поддерживать команду, когда сотрудники находятся в разных уголках мира. Сейчас у нас только два человека на удаленке: один из них находится в Испании, другой — в Калуге. Это проверенные люди, мы знакомы с ними и работаем вместе по семь лет.

Остальные сотрудники работают в офисе. В начале 2024 года как раз переехали в новый — просторный, на 300 квадратов.

При этом мы не относимся к удаленке скептически и, думаю, скоро к ней придем, чтобы дальше масштабировать бизнес. Сейчас у нас 35 человек в команде, но для подстраховки хотим еще расширить штат в офисе: если кто-то из удаленщиков отвалится, у нас будет ресурс подхватить проект.

AddCode пока молодая компания, нам всего четыре года, но у нас уже хорошее портфолио проектов, помимо Росатома: Газпромбанк, ФСК, Sintec, EKF. Задач полно, и есть план развития, мы даже начинаем чувствовать в себе силы на что-то, кроме рабочих проектов и бизнес-целей.

Сейчас думаем, как развивать айти-сообщество в Обнинске: хотим собирать студентов и всех интересующихся айти в одном месте, чтобы знакомиться, общаться и работать над проектами. Это будут небольшие конференции, митапы или хакатон с ярмарками вакансий. Как-нибудь об этом расскажу.

Хочется верить, что мы не одни строим подобный бизнес за пределами мегаполисов. Приходите в комментарии и делитесь историями, как живется и работается в маленьких городах