От 1000 до 10 000 пользователей: как заставить технологически сложный продукт «взлететь»?

Как за 1,5 года ИИ-стартап «Метранпаж» с 1000 регистраций превратился в амбициозный проект на более чем 10 000 пользователей и вошёл в топ-100 стартапов России 2023? Читайте и рассказывайте о своих проектах и опыте в комментариях!

Всем привет! Я — Кир Витковский, основатель проекта «Метранпаж». О том, как мой проект пришёл к первой тысяче пользователей, я рассказывал в своём блоге в уже далёком 2022 году. На тот момент прошло всего 9 месяцев с запуска beta-версии. Тогда я только мечтал, что проект разовьётся до уровня, которого нам с командой удалось достичь сегодня. И знаю, это не предел. Но обо всём по порядку, и начнём с трёх ключевых вех развития сервиса.

Изначально сервис возник из моей личной потребности в автоматизации работы для себя и своей команды. На свои личные сбережения — суммарно 4 млн рублей — я создал MVP, прототип приложения для ПК. Не буду углубляться в подробности этого этапа: про становление и то, как пришла идея бизнеса вообще, можно прочитать в этой статье.

Было сложно делать проект на свои деньги. Инвесторов, конечно, искал, на гранты подавался, но сначала никаких результатов не было. И вот — с третьего раза! — выиграл грант Фонда содействия инновациям. Подробно обо всём пути я уже писал здесь.

Следующим уровнем в развитии проекта стало наше с командой прохождение акселератора «Спринт» от ФРИИ и Минцифры России.

Это был классный опыт, который позволил мне полностью переосмыслить направление проекта. Мы не просто пересобрали и расширили команду, но и сделали разворот в сторону совершенно новой ЦА — рынка корпоративной документации. Этим опытом я делился в одной из статей на vc.

Наша команда выпустила 2 больших обновления, подписала 1 договор о партнёрстве с ПАО «МТС» и 8 соглашений о намерениях с крупными игроками издательского бизнеса.

Мы открыли и досрочно завершили раунд краудинвестинга, собрав 10 млн рублей от 355 инвесторов на платформе brainbox.vc. После этого рост продаж подписок и вёрсток увеличился в 12-13 раз.

А ещё «Метранпаж»:

В 2024 году сервис стал:

Помимо вёрстки многостраничных изданий в «Метранпаже»‎ появился новый функционал. Теперь у пользователей есть возможность:

1. Генерировать обложки и иллюстрации по коротким промпт-запросам на русском языке. В 2022 году я только мечтал об этом, а теперь функционал может попробовать каждый! И бесплатно.

2. Создавать качественно свёрстанные редактируемые ePub'ы — издания в электронном формате;

3. Заказывать автоматическую печать и доставку книг;

4. Интегрировать шаблоны в фирменном стиле компании.

15 оригинальных шаблонов для ваших проектов.

Генерация обложек и иллюстраций является уникальной на рынке технологией за счёт возможности получения сразу качественных изображений по коротким промпт-запросам (1 простое предложение) на русском языке.

Предусмотрено 40 различных стилей, в которых вы можете сгенерировать свою картинку или обложку.

«Под капотом» — собственный механизм разворачивания промпта в понятный для нейронки и подробный формат.

Часть уникального функционала сервиса — простой и понятный редактор обложек — конструктор для добавления логотипов издания, инициалов автора и других необходимых элементов.

Обложки книг «Дюна» и «Властелин колец», сгенерированные в «Метранпаже» (кликните на картинки, чтобы увидеть их в полном формате).

Функции расширения и улучшения изображений позволяют увидеть то, что скрыто за рамками генерации и довести работы до совершенства.

Неограниченные возможности использования изображений позволяют применять их в оформлении книг, подкастов, YouTube-каналов, рекламы и любого другого контента.

А теперь, наверное, самый интересный раздел — фейлы, которых я советовал бы избежать тем, кто начинает собственный проект.

Я могу с уверенностью сказать о том, что наш продукт действительно хорош. Мы вложили много сил и времени в его разработку, делая всё возможное, чтобы он стал полезным для пользователей. Но, несмотря на качество, мы упустили один важный аспект — маркетинг.

Поначалу мы сосредоточились исключительно на PR и репутации, что помогло создать положительный образ проекта и заслужить доверие аудитории. Сейчас мы достигли неплохой конвертации в покупку — в районе 11-12%. Однако число пользователей могло быть в 2, а то и в 3 раза больше, если бы мы сразу сфокусировались на масштабных маркетинговых кампаниях. Без эффективного маркетинга даже самый лучший продукт может остаться незамеченным.

Опыт нашего стартапа показал, что все основные аспекты бизнеса должны развиваться параллельно: продукт, PR, маркетинг и поддержка. Поэтому мой главный совет — разработать комплексную стратегию, которая будет включать задачи для всех направлений вашего бизнеса. Это поможет достичь эффективных результатов сразу по всем фронтам и ускорить масштабирование продукта.

Сейчас в сервисе зарегистрировано более 10 000 человек, свёрстано более 11 000 изданий и сгенерировано более 20 000 изображений.

Мы не останавливаемся на достигнутом и на пути к своей главной цели — быстрой и качественной предпечатной подготовке — видим возможность автоматизации всех процессов на издательском рынке:

Одним из направлений проекта также является расширение коммьюнити профессионалов индустрии книгоиздания, в котором собрано уже более 300 человек: авторов, дизайнеров, редакторов, издателей и digital-специалистов. Присоединяйтесь к нашему сообществу!

Метранпаж — сервис автоматической вёрстки и дизайна многостраничных материалов. Поможет вам за рекордные 2 минуты сверстать 40 тыс. знаков текста любого формата и сложности — даже с большим количеством изображений и таблиц. Это в 10 раз быстрее традиционной вёрстки, для которой необходимо от нескольких дней до 1-2 недель работы не менее 10 верстальщиков и 5 редакторов.

Сочетание революционной по своему влиянию технологии с сохранением типографских и корпоративных стандартов делает реальной экономию до 90% времени и 80% средств на создании, печати и дистрибуции книг, отчётов, инструкций, периодических изданий, докладов и других материалов.

Пробуйте «Метранпаж»‎ и его возможности, а также подписывайтесь на нас в Telegram и ВКонтакте, чтобы первыми узнавать об обновлениях сервиса!

И давайте устроим интерактив-перекличку: расскажите в комментариях о своих проектах. Буду рад познакомиться! А возможно – найдём точки соприкосновения и заколлабимся :) Если есть вопросы, также буду рад ответить.