10 маркеров идеи

С чего начинается бизнес?

Как из вполне себе академической девочки, любящей математику и алгоритмы получается бизнесвумен? Я не знаю, видимо как то так звезды встали, но так случилось, что больше 20 лет я занимаюсь бизнесом.

Вначале были салоны нижнего белья, потом - проектирование и производство мебели на заказ, и все-таки вернулась к истокам и начала развивать свой бизнес в ИТ. Как итог - уже 15 лет помогаю продвигаться разным бизнесам онлайн.

Как начинается успешный или неуспешный бизнес? С идеи.

Достаточно забить в поисковую строку:

Насыпется куча гениальных идей.

Да и в голове у человека, занимающегося бизнесом, обычно их генерится столько, что не успеваешь записывать.

Как выбрать ту, что принесет реальные деньги, а не будет тянуть из вас все ресурсы - время, энергию, деньги. Постаралась обобщить свой и чужой опыт.

Мне нравится использовать в своей практике 10 маркеров, показывающих жизнеспособность идеи.

Бывает так ,что всю настолько очевидно, что осталось только сорвать идею, как созревшее яблочко. Расскажите об идее друзьям и знакомым. Если им понятна ваша задумка и они ее одобряют, то первый маркер к успеху сработал.

Сможет ли ваша идея трансформироваться? Можно ли ее применить к разной целевой аудитории? Настраиваться на то , что все сложится в ту картинку, которая у вас на момент идеи в голове - романтично, но травматично.

Бизнес среда и так не отличается постоянством и предсказуемостью, а сейчас это и вовсе пространство высокой турбулентности. Те идеи, которые легко адаптируются к изменениям с большей вероятностью выдержат долгую дистанцию.

Вы можете придумать, как в случае успеха на маленькой площадке ваша бизнес-идея может охватить другие рынки? У нее неплохой потенциал!

Вот теперь моя любимая математика. Посчитайте маржу прибыли. Бизнес с высокой маржой выстоит и в сложные времена. Я ,конечно, знаю и вполне удачные примеры, двигающиеся по девизом “Сначала ввяжемся, а там посмотрим”. Но сама сторонник достаточно подробных подсчетов. Может быть, потому что я девочка и не люблю рискованных ситуаций?

Вот тут лучше меньше, чем больше. Легче войти. Быстрее адаптироваться. Опять же меньше рисков. Старт -это всегда тест. Лучше тестить с минимальным бюджетом.

Ищите его. Это может быть сам продукт, обслуживание, брендирование. То, что будет триггером, когда клиент станет выбирать. Ниш, где вы будете плавать в голубом океане долго маловато будет. Рассчитывайте, что конкуренты будут вас окружать, дышать в спину, бежать впереди. Ищите скрытые потребности, новые методы продвижения. Наличие цепляющего УТП -

Ведем бизнес с ограниченным бюджетом и не стесняемся экспериментировать. Низкие затраты - залог свободы в начале пути, когда она так важна.

Это может показаться противоречием 2 и 3 маркеру. Но это не так. В начале важно сосредоточиться на узкой нише. На маленькой ЦА, чтобы сделать ваш продукт инклюзивным, закрывающим потребности этой маленькой аудитории. Практически MVP. А вот потом можно трансформироваться и масштабироваться. На больших бюджетах, когда уже есть уверенность и в УТП и в продукте.

Опять математика - считаем вероятность и глубину неудачи. Ищем причины, которые вам могут помешать, инструменты, которые могут исправить ситуацию. Постараться угадать, какие риски могут быть фатальны для вашей идеи. Какова их вероятность. Механизмов таких расчетов много и я о них еще расскажу. Прогнозируйте, друзья мои, прогнозируйте!

Надеюсь, что вышло не слишком занудно, пусть ваши идеи превращаются в успешный бизнес!

С вами была Екатерина Гежес - основатель маркетингового агентства абд-дизайна, сооснователь БизнесЗавра, эксперт по запуску и масштабированию интернет-проектов.

Заходите к нам в БиснесЗавр !шаблон анализа конкурентов

- там много полезных шаблонов, документов и скринкастов для успешного старта (в основном бесплатных)