Спрос на франшизы упал в два раза, но покупать стали чаще. Разбираемся, стоит ли создавать франшизу своего бизнеса?
Всем привет!
Меня зовут Андрей Новоселов. Я создаю франчайзинговые компании, многие из которых стали лидерами рынка. Занимаюсь франшизами с 2010 года.
Превратил франшизы «Не Школа», «Разноцветные цыплята», «Zanoza» и другие в гигантские франчайзинговые сети, про которые вы могли слышать. Основал компанию Белый Франчайзинг.
Белый — символ чистоты, порядочности, надежности и прозрачности. Это противопоставление черному, серому и грязному франчайзингу.
Франчайзинг — лучшая модель модель масштабирования бизнеса, по-моему мнению.
Главная цель этого отчета — расширить аудиторию моей компании, заинтересовать новых клиентов и в целом сделать так, чтобы максимум людей знали, что «Белый Франчайзинг» регулярно даёт качественный разбор франшиз по нишам и держит руку на пульсе. А ещё мы любим разбираться в аналитике и вытаскивать из неё то, что поможет всем франчайзерам развивать свои компании.
Прочитав отчет, вы:
- Поймете, что происходит со спросом на покупку франшиз в 2022-2023 году и насколько там все плохо?
- Сможете «подсмотреть» за крупными франшизами в нише общепита с инвестициями до 3,5 миллионов рублей. Это самая популярная ниша и сегмент
- Узнаете список событий в сфере франчайзинга, куда вы сможете съездить за информацией, клиентами, партнерами, сотрудниками или бизнес-знакомствами
Спрос на покупку франшизы упал в 2 раза
- 2022 год — 53 000 запросов «Купить франшизу» в месяц
- 2023 год — 27 000 запросов «Купить франшизу» в месяц
Практически год рынок падал и зафиксировался на отметке в 2 раза хуже прошлогодней. Ниже прикрепляю график с количеством запросов «Купить франшизу» за 2022-2024 год:
НО…
Франчайзи стало больше
В 2023 году заключили 19 600 договоров коммерческой концессии. Это на 5,4% больше, чем в 2022 году, несмотря на снижение спроса в два раза.
Спрос снижается, но почему?
- Прежде всего снижение спроса обусловливается политическими факторами, которые снижают горизонт планирования у людей. В моем понимании это самый главный фактор.
- Рост Ключевой ставки ЦБ приводит к охлаждению экономики. Люди не могут взять кредит на открытие бизнеса и понимают, что их покупатели также не смогут воспользоваться «дешевыми» деньгами. По этой причине никто не торопится открывать бизнес.
Почему растет количество зарегистрированных франчайзи-партнеров?
Точное количество франчайзи-партнеров назвать тяжело. Мы можем отслеживать только те сделки, которые подкреплены договором коммерческой концессии и их количество как раз выросло на 5,4% за последний год.
Зарегистрировать договор коммерческой концессии стоит в районе 19 000 рублей, но подписать его можно без регистрации. Для франчайзи и зарегистрированный договор, и нет, будут обладать одинаковой законной силой, но франчайзеры начали видеть в нем ценность:
- Они попадают в рейтинги франшиз
- Ведут бизнес в белую
- Становятся прозрачными для налоговой и исключают то, что их обвинят в дроблении
- Государство субсидирует «Белые» франшизы
- Это некий «Статус» в мире франчайзинга
И, как следствие, сейчас все больше франчайзеров начали обязывать своих франчайзи регистрировать отношения. Отсюда и рост зарегистрированных франчайзи-партнеров на 5,4%.
Пишите в комментарии, как думаете, почему цифры выглядят именно так?
Спасибо, что дочитали до конца! Чтобы получить полный отчет, переходите по ссылке ниже:
Забавный подсчёт спроса - по частотности запросов ;)
Это самый простой способ подсчета спроса. Как ещё можно считать?
А какие франшизы стали покупать чаще?
Это обязательно разберем в следующей статье! Либо можете перейти по ссылке в конце статьи и увидеть полный отчет, где уже есть эта информация
Вот, тоже про самые популярные франшизы хотел спросить
За фуфлыжный франчазинг еще не сажают как за курсы?
а я-то думала, что за магия такая с ростом продаж)