Как адаптировать западные стратегии копирайтинга под Дзен и Телеграм

Оглавление
Техника AIDA в статьях для Дзен и Телеграм
Нарративные стратегии и техники в копирайтинге: рассказывайте истории
Стратегия копирайтинга – техника небоскреба
Техника «Чистый лист» в копирайтинге на Дзен и Телеграм
Техника снежинка в копирайтинге для Дзен и Телеграм
Техники убеждения в копирайтинге — преимущества более убедительны, чем характеристики
Использование нейросетей в копирайтинге

Современные стратегии копирайтинга быстро развиваются, чтобы соответствовать требованиям меняющегося цифрового ландшафта. Рассмотрел несколько продвинутых современных западных стратегий копирайтинга, которые рекомендуют большинство их экспертов, и попытался адаптировать их под главные российские площадки. Которыми, по моему мнению, являются Дзен и Телеграм, просто в силу того, что они самые посещаемые и популярные, набирающие десятки миллионов посещений русскоязычных пользователей в месяц.

Как адаптировать западные стратегии копирайтинга под Дзен и Телеграм

Для большего погружения в тему рекомендую почитать авторов на таких блогах, как copyblogger.com, copyhackers.com, writtent.com, особенно статьи Джоаны Вибе (основатель копихакера) и Меган Махони (основатель ignitemysite.com), Кристины Уокер. Это ведущие молодые эксперты современного западного копирайтинга, те кто пишут реальные тексты для бизнеса прямо сейчас. Ведь там не остановилось на книжках Огилви, все развивается.

Старая добрая стратегия Аида AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), классическая модель, которая помогает эффективно структурировать контент, чтобы привлекать и удерживать внимание читателей.

Attention (Внимание)

В первую очередь, необходимо привлечь внимание читателя. На Дзен это достигается с помощью яркого заголовка и привлекательного изображения. Заголовок должен быть коротким, емким и интригующим, должен сразу же выделяться среди множества других статей и пробуждать у читателя желание кликнуть на него.

Пример заголовка: «Как один простой метод увеличил доходы компании на 50%».

Interest (Интерес)

Привлекли внимание, теперь надо удержать интерес читателя. Начало статьи должно быть насыщенным, вызывающим любопытство. Это может быть неожиданное заявление, шокирующая статистика или рассказ о проблеме, которая знакома читателю.

Пример начала статьи: «Многие компании теряют деньги из-за неэффективных стратегий. Но одна компания нашла простой способ увеличить свои доходы без дополнительных затрат…»

Desire (Желание)

Теперь надо пробудить у читателя желание узнать больше или получить выгоду от прочитанного. Предложите решение проблемы, расскажите о преимуществах вашего подхода или поделитесь ценными советами.

Пример: «Используя технику, о которой пойдет речь, любая компания может сократить расходы на логистику и повысить свою прибыльность. Этот метод уже доказал свою эффективность…»

Action (Действие)

Завершающий элемент – призыв к действию. Читатель должен понять, что ему нужно сделать дальше: подписаться на канал, оставить комментарий, перейти по ссылке, приобрести продукт и т.д. Призыв был ясным и простым.

Пример: «Хотите узнать, как применить этот метод в своей компании? Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи с практическими рекомендациями!»

Применение техники AIDA в статье для Дзен и Телеграм помогает привлечь внимание к материалу, удержать читателя, вовлечь его в процесс и побудить к действию. Это все мощный инструмент для повышения эффективности вашего контента.

Нарратив — это повествование, представляющее собой связную историю о событиях, персонажах или концепциях. Он может варьироваться от личных рассказов до глобальных историй, охватывающих значимые события в обществе или культуре. Нарративы могут быть как вымышленными, так и основанными на реальных событиях, и они влияют на восприятие и понимание окружающего мира. Рассказывание историй в копирайтинге – мощный инструмент, который помогает привлекать внимание, удерживать интерес и воздействовать на эмоции аудитории.

Почему нарративные техники копирайтинга будут эффективны в Дзен и Телеграм?

Истории вызывают эмоции, а эмоции – это ключ к принятию решений. Люди легче запоминают информацию, когда она связана с эмоциональным опытом.
Хорошо структурированная история проще воспринимается и запоминается. Она помогает сложную информацию преподнести в легкой и доступной форме.
Включив в текст героя, с которым аудитория может себя ассоциировать, копирайтер помогает читателям «пережить» ситуацию вместе с персонажем и принять нужное решение.
История позволяет продемонстрировать ценность продукта или услуги на конкретном примере, показывая, как они изменили жизнь героев к лучшему.

Пример использования этой технологии копирайтинга:

Представьте, что вы пишете текст для продвижения логистических услуг. Вместо стандартного описания преимуществ, расскажите историю о компании, которая столкнулась с проблемой доставки груза в труднодоступный регион. И добавьте, что благодаря вашему сервису, компания смогла быстро и без проблем доставить груз, что позволило им избежать серьезных убытков и укрепить отношения с партнерами. Этот нарратив информирует и демонстрирует практическую ценность услуги, подкрепленную реальной ситуацией. Используйте истории, чтобы сделать ваш контент живым и убедительным.

Техника небоскреба (или "Skyscraper Technique") была популяризирована Брайаном Дином, основателем сайта Backlinko. Стратегия заключается в том, чтобы найти высококачественные материалы в вашей нише, которые уже получили много обратных ссылок. Ищите статьи на Дзен и посты в Телеграм, которые занимают высокие позиции в поисковых системах и имеют большое количество реакций.

После того как вы нашли успешный контент, создайте свой собственный, который будет лучше!

Добавьте больше деталей, примеров или исследований. Убедитесь, что ваш контент актуален и включает последние данные и тренды. Используйте визуальные элементы, такие как изображения, инфографику и видео, чтобы сделать контент более привлекательным. Добавьте уникальный взгляд, включите свои собственные идеи и мнения, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Как использовать эти технологии копирайтинга, также на примере продвижения логистических услуг:

Вы находите статью, которая подробно описывает процессы международной логистики и является одной из самых читаемых в вашей нише.
Видите, что статья не учитывает новые тенденции в международной логистике, не предоставляет конкретных примеров или советов, и плохо освещает вопросы безопасности.
Используйте свои знания для создания своего материала, который будет не просто копией, а значительно улучшенной версией.
Включите новую информацию, предоставьте актуальные данные, добавьте примеры, мнения экспертов, инфографику или мультимедийные элементы.
Оптимизируйте SEO. Найдите и используйте ключевые слова, создавайте привлекательные заголовки. Это поможет вашей статье обойти оригинальные статьи в поисковой выдаче.

Это не столько стратегия, сколько эффективная техника написания статьи, преодоления «творческого блока». Если вам это знакомо, применяйте технику "Чистый лист" ("Blank Page Technique"), основанную на принципе "начни с чистого листа".

Освободите сознание от шаблонов, начните с того, что забудьте о стандартных структурах текста. Не думайте о правилах или ограничениях. Позвольте себе просто писать, выражая свои мысли так, как они приходят.
Фокусируйтесь на цели текста, вам надо донести определенное сообщение до аудитории. Используйте этот фокус как ориентир, но не позволяйте ему сдерживать ваш креативный процесс.
Перед тем как начать писать, соберите информацию и изучите тему. Но не позволяйте этим данным диктовать, как должен выглядеть ваш текст. Используйте их как вдохновение, а не как основу.
Не бойтесь экспериментировать со стилем, тоном и структурой текста. Пишите, как вам удобно, создавайте новые подходы к подаче информации. Это может быть нестандартное введение, необычная метафора или даже совсем новый формат подачи информации.

После того как вы закончили первый набросок, вернитесь к тексту и начните его редактировать. Убедитесь, что он логично структурирован и передает нужное сообщение, но не бойтесь оставить некоторые оригинальные элементы, которые возникли в процессе творческого эксперимента.

Пример:

Вы хотите написать текст о важности логистических услуг для бизнеса. Вместо того чтобы следовать стандартному подходу (описание проблемы, решение и призыв к действию), вы начинаете с эмоциональной истории о компании, которая из-за проблем с логистикой потеряла важного клиента.
Далее, вы переходите к неожиданному сравнению логистики с кровеносной системой бизнеса, без которой невозможно обеспечить его жизнеспособность.
Завершаете текст предложением подумать о том, сколько бизнесов так и не достигли успеха из-за неэффективных логистических процессов.
Обращайтесь к читателю напрямую, задавайте вопросы, создавайте интерактивные элементы. Это поддерживает интерес и вовлеченность.
Обеспечьте плавные переходы между разделами текста, чтобы читатель мог легко следовать за основной мыслью.
Встраивайте в текст элементы повествования. Это помогает сделать информацию более интересной и доступной.

Техника снежинки — это метод разработки и структурирования идей, который помогает создавать содержательные и логически последовательные тексты. Эта техника, популяризированная писателем Рэнди Ингерссолом, позволяет начать с простой идеи и постепенно развивать её в полноценный текст. Давайте рассмотрим основные шаги этой техники.

Начните с формулирования одной-двух предложений, описывающих основную идею вашего текста. Это может быть тезис, основная мысль или тема, которую вы хотите раскрыть.
Теперь преобразуйте своё предложение в абзац, чтобы он содержал основные моменты, которые вы хотите осветить. Это поможет вам углубить тему и определить ключевые аспекты.
Создайте список ключевых пунктов, которые вы хотите включить в текст. Это могут быть основные идеи, аргументы или примеры, которые поддерживают вашу основную мысль.

Теперь возьмите каждый из пунктов и напишите по абзацу, в котором подробно раскроете каждую идею. Это поможет создать полное представление о каждом аспекте вашей темы.

Примеры:

Поддержание нормального веса: "Здоровое питание помогает контролировать вес, что, в свою очередь, снижает риск развития ожирения и связанных с ним заболеваний."
Повышение уровня энергии: "Правильное питание обеспечивает организм необходимыми питательными веществами, что способствует улучшению работоспособности и повышению энергии."
Снижение риска хронических заболеваний: "Сбалансированное питание, богатое витаминами и минералами, значительно снижает вероятность развития диабета, сердечно-сосудистых заболеваний и других хронических заболеваний."

Для статьи на Дзен, стратегия «преимущества более убедительны, чем характеристики» заключается в том, чтобы акцентировать внимание читателя на том, какую выгоду они получат от вашего предложения, а не просто описывать его особенности. Людям важно понять, как продукт или услуга решит их проблемы или улучшит жизнь, а не только какие у него характеристики.

В заголовке сделайте акцент на конкретной выгоде, которую читатель получит. Например: «Как наши логистические услуги могут сократить ваши расходы на 20%», «Повысьте скорость доставки и уменьшите риски с нашим комплексным подходом».
В основной части описываете, какие выгоды получает клиент, исходя из особенностей вашего предложения. Каждая характеристика должна быть переведена в конкретную пользу.
В заключении напомните о ключевых преимуществах, которые читатель получит, выбрав вашу услугу.

Пример:

«Выбирая нашу логистическую компанию, вы получаете не просто услугу доставки, а уверенность в том, что ваш бизнес работает эффективно, ваши клиенты довольны, и ваши затраты под контролем.» Завершите статью конкретным предложением действия: «Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу расти и процветать.»

С развитием технологий и искусственного интеллекта нейросети становятся все более популярными инструментами в копирайтинге. Нейронные сети помогают копирайтерам в мозговом штурме и генерации новых идей. Например, копирайтер может ввести тему и получить несколько предложений по содержанию, помогая преодолеть творческие блоки и повысить производительность. Инструменты ИИ могут анализировать контент для SEO-эффективности, предлагая ключевые слова и оптимизируя текст для поисковых систем. Они могут настраивать тон и стиль текста в соответствии с различными аудиториями. Анализируя огромные объемы данных, нейронные сети могут определять тенденции и предпочтения потребителей, позволяя копирайтерам более эффективно адаптировать свой контент.

Несмотря на высокое качество, нейронные сети пока не могут заменить человеческое воображение и уникальный подход.
Использование нейросетей может вызывать вопросы по поводу авторства и прав на контент.
Нейронные сети иногда могут генерировать контент, содержащий ошибки или неточную информацию.
Использование нейронных сетей в копирайтинге представляет собой мощный инструмент, который значительно расширяет возможности копирайтера для написания статей.

Несмотря на определенный скепсис, который все еще существует среди авторов, будем честны — все копирайтеры мира сегодня используют нейронки для создания текстов. Это нормально и естественно, и это будущее.

ReText.AI — российская нейросеть для генерации текста и создания рерайта (инструмент «Перефразирование»).
Gerwin — российский аналог ChatGPT.
Гигачат — искусственный интеллект от Сбера.
Perplexity.ai — просто мастхэв.