Секреты ранжирования Wildberries – как повысить карточку в поисковой выдаче

Что влияет на позицию карточки в поиске Валдберрис? Как улучшить карточку товара? Описал секреты выдачи карточки от самого маркетплейса

Wildberries акцентирует внимание на распространённых ошибках продавцов, которые уже давно неэффективны для продвижения товаров.

1. Пересыщение текста идентичными фразами. Частое употребление одних и тех же слов в описаниях перестало приносить пользу ещё в прошлом году. Теперь подобная практика может негативно сказаться на рейтинге товара.

2. Использование спецсимволов. Данная уловка для продвижения, появившаяся 15 лет назад, давно не актуальна. Ранее точки с запятой использовались для разделения тегов, а слешы (\) – для улучшения восприятия текста поисковыми системами. В наше время алгоритмы платформы адаптированы к современным требованиям, и грамотные тексты воспринимаются качественно. Следовательно, переизбыток ключевых слов и ненужных символов плохо сказываются на позиции товара.

Однако Wildberries указывает, что подсказки при заполнении карточек не всегда действительно помогают повысить рейтинг. Площадка может выдавать критику, но всё же присваивать высокий рейтинг. Например, у меня есть товар с постоянно высоким рейтингом 9.7, даже несмотря на предупреждения о переспаме в названии. Как только я начинаю вносить изменения, рейтинг падает.

Вот вам интересная задачка. Нужно проявлять разумность в изменениях, так как подобных случаев множество. Если высокий рейтинг сохраняется, можно оставить всё без изменений. Не стоит переделывать то, что уже приносит результат.

1. Дистанция до клиента – около 35%. Это часто обсуждаемая тема; работа с регионами должна постоянно развиваться.

2. Объём продаж – порядка 22%. Важно поддерживать стабильный спрос на ваши товары.

3. Рекламные кампании – примерно 20%. Wildberries настоятельно рекомендует заниматься рекламой, и при грамотной настройке она будет эффективно окупаться. В настоящее время критически важно оптимизировать CTR товара до уровня выше 5%; товары с меньшим CTR могут не окупиться.

4. Текстовая релевантность – около 17%. Вам необходимы наиболее релевантные запросы, а не их множество, среди которых есть несоответствующие. Рекомендуется использовать максимум 50, а лучше 10-20 целевых слов.

Формулы, указанные на странице Wildberries, не предоставят чётких результатов, так как параметры Альфа и Бета не известны. Но спасибо за информацию!

Ваше внимание должно быть сосредоточено на четырёх ключевых аспектах:

1. Региональные настройки.

2. Ценовая политика и управление остатками (для повышения объёмов продаж).

3. Активное участие в рекламе (для увеличения внутреннего трафика).

4. Корректное заполнение карточек с правильно подобранными ключевыми словами, точно отражающими товар.

Давайте подробно разберём, как оптимизировать карточку товара на Wildberries и увеличить свои шансы на успех в этом маркетплейсе.

1. Название товара:

- Используйте четкое и понятное название, которое точно отражает суть товара. Включите ключевые слова, по которым покупатель может его искать. Например, вместо "костюм" используйте "школьная форма для мальчиков".

2. Описание товара:

- Убедитесь, что в описании содержится вся необходимая информация о товаре: материалы, размеры, цвета и особенности. Используйте структурированный текст с заголовками и пунктами для удобства восприятия. Для удобства используйте нейромодели, такие как mpsell AI – сервис сам создаст для вас описание товара по вашим характеристикам

3. Оформление карточки:

- Загружайте качественные фотографии товара с разных ракурсов. Добавьте изображения, показывающие товар в использовании. Чем больше информации о товаре предоставляется визуально, тем выше вероятность покупки.

4. Теги и ключевые слова:

- Используйте релевантные ключевые слова, которые будут максимально соответствовать запросам потенциальных покупателей. Избегайте лишних слов и сложных фраз — сосредоточьтесь на самом важном.

5. Характеристики:

- Убедитесь, что все характеристики заполнены корректно и в деталях. Это поможет не только с поисковой оптимизацией, но и улучшит восприятие товара покупателем.

1. Анализ конкурентных карточек:

- Изучите карточки товаров конкурентов с высоким рейтингом. Обратите внимание на их названия, описание, фотографии и отзывы клиентов.

2. Используйте аналитические инструменты:

- Существуют специальные инструменты и сервисы, которые помогут вам отслеживать позиции товаров, объемы продаж и трафик ваших конкурентов.

3. Проверка цен:

- Регулярно анализируйте цены ваших конкурентов. Определите, как вы можете установить цену на свой товар, чтобы она имела конкурентное преимущество.

1. Увеличение объемов продаж:

- Участвуйте в акциях, распродажах и предлагайте скидки на свои товары, чтобы привлечь внимание.

2. Оптимизация рекламных кампаний:

- Инвестируйте в рекламу на платформе, чтобы получить дополнительный трафик и повысить конверсию.

3. Работа с отзывами:

- Старайтесь получать положительные отзывы от клиентов. Ответственно подходите к работе с негативными отзывами — учитесь на них и улучшайте свой товар, используйте автоматизированные сервисы для работы с отзывами, как пример – mpsell Answer с его ИИ-отзывами.

1. Анализ ценового сегмента:

- Определите, в каком ценовом сегменте находятся ваши конкуренты, и проанализируйте, как ваша цена соотносится с ценами на аналогичные товары.

2. Ценовые стратегии:

- Рассмотрите разные стратегии установления цены: психологическое ценообразование, использование скидок или акций, чтобы привлечь клиентов.

3. Оценка спроса:

- Учитывайте, как изменяется спрос на ваш товар в разные сезоны и в зависимости от маркетинговых активностей.

1. Регистрация на платформе:

- Заполните все необходимые документы и зарегистрируйтесь в качестве продавца.

2. Создание карточек товаров:

- Оптимизируйте ваши карточки товаров с учетом всех вышеуказанных рекомендаций.

3. Настройка логистики:

- Определите, как вы будете управлять доставкой и возвратом товаров. Выбор верного логистического партнёра может существенно повлиять на успешность продаж.

4. Запуск рекламных кампаний:

- Начните рекламные кампании на платформе для генерации трафика и увеличения видимости товара.

5. Мониторинг и анализ:

- Постоянно отслеживайте аналитику ваших карточек, корректируйте их в зависимости от получаемых данных и отзывов покупателей.

Всё это поможет вам не только успешно запуститься на Wildberries, но и начать масштабировать свой бизнес на этой платформе.

Больше про маркетплейсы и бизнес на них пишу в своем канале