Маржа и маржинальность: 4 простых шага увеличат прибыль в вашей компании

  • Практические советы для собственника бизнеса, которые 100% увеличат прибыль вашей компании
  • Простыми словами о марже и маржинальности, о разнице между постоянными и переменными расходах

В этой статье расскажу простыми словами, как избавиться от всего лишнего и кратно увеличить доходы вашего бизнеса.

Маржа и маржинальность: 4 простых шага увеличат прибыль в вашей компании

Привет VC, я Артур Ткаченко, основатель и арт-директор веб-студии Alt Design. Мы дизайним бренды и создаем впечатляющие сайты основанные на маркетинговой аналитике. Наши проекты получают награды, а клиенты бизнес-результаты. Очень сильны в недвижке, eCommerce, производстве, сфере услуг. Умеем работать с большим бизнесом и госсектором.

А еще у меня есть свой Telegram канал, там море полезностей для предпринимателей и маркетологов - подписывайтесь.

Распространённая проблема

Покажу на примере 2-х собственников конкурирующих автосервисов, давайте для удобства назовем их "Биба" и "Боба".

№1 Автосервис Бибы - Пользуется огромным спросом у всех автовладельцев в городе, запись на обслуживание забита на месяц вперед, клиенты очень довольны, качество услуг на высшем уровне и вообще бизнес мега-успешный. Но прибыли практически нет, все что Биба зарабатывает, он тут же отдает на операционные расходы: аренда боксов, ЗП сотрудников, Обслуживание оборудования и т.д.

№2 Автосервис Бобы - Очереди нет, записаться можно хоть на сегодня, клиенты абсолютно нейтральны к этой компании, а качество услуг на троечку в лучшем случае, непонятно как, но бизнес работает. Но когда дело касается прибыли, тут Боба уже вырывается в лидеры, у него всегда полные денег карманы. Ну просто сын маминой подруги.

Чтобы не быть на месте Бибы, нужно разбираться в том как устроена эта самая маржа. От этого показателя в большей степени и будет зависеть, сколько денег вы сможете положить себе в карман в конце рабочего месяца.

Введение в маржинальность

Чтобы разобраться в теме, предлагаю уточнить некоторые термины.

Маржа и маржинальность: 4 простых шага увеличат прибыль в вашей компании
  • Маржа - это разница между выручкой компании и ее переменными расходами.
  • Выручка - это исключительно выполненные обязательства вашего бизнеса. Например аванс от клиента за будущий ремонт автомобиля нельзя считать выручкой, пока не будет подписан акт о приемке выполненных работ.
  • Переменные расходы - растут и падают вместе с выручкой.
    Пример: чем больше машин приедет на замену автомасла, тем больше этого автомасла нужно заказать у поставщиков. К переменным расходам не нужно относить счета за Аренду, КУ, зарплаты сотрудников и т.п. - так как это постоянные расходы.
    Так как посчитать маржу правильно? Формула простая: маржа=выручка-переменные расходы

Вроде бы все просто, НО! есть еще и маржинальность. Да-да это разные вещи и именно это знание сделало бизнес Бобы более прибыльным.

  • Маржинальность - показывает рентабельность маржинального дохода. Как ее посчитать:
    маржинальность = маржа / выручка * 100%
Маржа и маржинальность: 4 простых шага увеличат прибыль в вашей компании

4 шага для увеличения прибыли

И так, мы разобрались с основными понятиями, поэтому давайте перейдем к практической части. Ниже расскажу о 4 основных шагах, которые увеличат прибыль в вашей компании.

  • Шаг 1 - Сокращение переменных расходов.
    Нужно начинать сокращать закупочные цены на сырье и материалы, а также рассчитывает маржинальность каждого вида продукции.
  • Шаг 2 - Расчет маржинальности каждого продукта
    На этом этапе важно найти в среди продуктов вашей компании наиболее высокомаржинальные и специализироваться именно на них.
  • Шаг 3 - Стараемся уменьшить постоянные расходы
    Это возможно далеко не всегда, но возможно при желании. Возможно вы сможете отказаться от каких-то некритичных статей расходов или заменить на более бюджетные решения.
  • Шаг 4 - Точка безубыточности - это выручка, при которой бизнес полностью покрывает все расходы. Если все карты сошлись, поздравляю вы вышли из минуса.
    Формула выглядит так: точка безубыточности = постоянные расходы / маржинальность * 100%
Маржа и маржинальность: 4 простых шага увеличат прибыль в вашей компании

Подведем итог

Подобные и элементарные расчеты, помогают принимать правильные решения в бизнеса, а эти правильные решения и приносят собственникам максимальную прибыль. Поэтому берите на вооружение и в бой за новыми успехами.

Всем спасибо за внимание!

  • Подписывайтесь на мой авторский Telegram-канал, там море полезностей для предпринимателей, в удобном для изучения формате
  • А если у вас есть задача для нашей студии, заходите на наш сайт и свяжитесь любым удобным способом. Проведем консультацию и поможем найти лучшее решение для вашей компании.
88
44
22
9 комментариев

Полезно! Спасибо

1
Ответить

Спасибо за обратную связь!

Ответить

Привет 👋🏻

1
Ответить

А почему вообще решили рассказать про финансы ?🤔

1
Ответить

Вообще для меня это очень актуальная тема, лично прошел ряд трудностей из-за непонимания вопроса, собственно поэтому решил поднять и раскрыть тему маржинальности. 👌

Ответить

Обычно же говорите про маркетинг или разработку сайтов

1
Ответить

Так и есть, но буду стараюсь писать на все актуальные и интересные для меня темы в бизнесе.

Ответить