Почему у вас мало продаж? 15 «дыр», куда утекают деньги в отделе продаж

Вниманию каждого владельца бизнеса! Вы пытаетесь вывести ваш отдел продаж на новый уровень, но неутешительные цифры продаж не дают вам покоя? Менеджеры - довольно предприимчивые люди и находят разные решения, но не всегда в пользу бизнеса. Поэтому мы решили собрать топ 15 схем, которые могут сработать и в вашем бизнесе.

1. Неучтенные продажи – черная бухгалтерия ваших сотрудников. Они утаивают часть выручки, пуская ваши деньги по ветру. Это верная подпорка для их собственного кармана.

2. Незаконные скидки для клиентов – не иначе как сговор с покупателями. Ваши деньги ускользают сквозь пальцы, пока менеджеры заводят себе «любимчиков» среди покупателей.

3. Занижение цен – откровенный обман, нацеленный на личную выгоду. Ваши сотрудники на глазах превращаются в волков в овечьей шкуре.

4. Махинации с возвратами – слаженная преступная схема. Товары возвращаются, а деньги оседают в чужих карманах.

5. Незаконная продажа остатков – пока вы думаете, что товар лежит на складе, он уплывает налево под шумок.

6. Присвоение денег от клиентов – сотрудники нагло считают ваши деньги своими. Бессовестные руки тянутся к вашим деньгам, как на грех.

7. Фиктивные сделки – красивая бумажка вместо реальной выручки. Ваши доходы улетучиваются в космос под прикрытием липовых договоров.

8. Заниженные цены для «своих» – удобный инструмент для выкачивания ваших средств. Пока одни клиенты платят по полной, другие увозят товары по бросовым ценам.

9. Отсутствие контроля над материальными ценностями – настоящий рай для расхитителей. Пока вы глядите в другую сторону, ваше имущество исчезает без следа.

10. Сговор с покупателями – ваши потери закамуфлированные под падение спроса. А на деле – вашу выручку воруют прямо у вас из-под носа.

11. Завышение расходов – командировки и представительство служат прикрытием для личных трат сотрудников.

12. Хищение ТМЦ – пока вы думаете, что все на своих местах, ваши запасы тают, как снег под лучами солнца.

13. Нецелевое использование финансов – ваши деньги вольно или невольно текут не в те русла, куда вы их направляли.

14. Махинации с поставщиками – сговор «своих людей» позволяет регулярно воровать у вас средства.

15. Воровство наличных – прямое хищение ваших денег. Ваша касса становится лакомым куском для нечистых на руку работников.

Пришла пора установить тщательный контроль над работой сотрудников. Лишь действенные меры помогут вам вернуть своё и выйти в лидеры продаж. Ваш бизнес достоин большего!