Как я открыла успешный бизнес , который ежемесячно приносит в среднем 200000 рублей в месяц, с 50000 рублей в кармане.

2016 год, я вернулась из Италии с чемоданом антиквариата. Пока я жила на две страны, я всегда возвращалась с фарфором, купленным на блошиных рынках Рима. Зачастую то, что я покупала там по евро, я реализовывала в старой комиссионке, существующей с советских времен, за вполне приличные деньги. Но сдать туда вещи был еще тот квест. Слово сервис – там было диковинным. Километровые очереди на сдачу, хамоватый персонал и обстановка из СССР в целом. В какой-то момент мой бывший босс спросил, а что мне мешает открыть свой магазин?! Это был не только его вопрос ко мне, но и риторический вопрос к самой себе. Собственно, все упиралось в деньги. В заначке были 50 000 рублей, копилка с мелочью и кредитка с лимитом на 120 000 рублей. А еще много связей и друзей.

Первым делом я начала расспрашивать людей, не сдает ли кто помещение. Размещенный пост в в инстаграмм набирал обороты. Через час мне пришел ответ от друга детства – «Есть помещение, а тебе для чего?» После долгих объяснений, он был уверен, что оно не подойдет. Я была полна энтузиазма, что оно идеально подойдет, ведь оно рядом со старой советской комиссионкой, куда протоптана дорога потенциальных клиентов. А также 3 месяца арендных каникул и аренда всего 30000 рублей в месяц. Я вообще не обращала внимание, что это подвал, минус второй этаж, проход через охрану и помещение бомбоубежища в конце длинного коридора. Когда у тебя горят глаза, то это ерунда. В помещении была даже мебель от старого арендатора – стол из красного дерева (никогда бы не купила такой), полки на стене и офисные шкафы. Все очень разномастное и странное, но и это тогда меня не смущало. В офисных шкафах мы отвинтили дверцы, превратили их в стеллажи под обувь. Дальше я нашла витрины на авито , которые мне отдали за 12000 6 штук. Какой-то качок срочно закрывал магазин спортивного питания. Увидев меня, он так раззадорился, что сам разобрал их и упаковал. Чем спас мне большую существенную сумму денег и нервов. Тогда состоялось мое неприятное знакомство с компанией «Грузовичков». И если бы он мне тогда не предложил помощь с упаковкой, витрины бы точно не доехали. В тот же момент я купила у него примерочную за 1000 рублей. Потом с кредитной карты в икеа я купила вешала на колесиках по 999 рублей, два зеркала и, как мне тогда казалось, бесчисленное количество вешалок. Потом их пришлось купить раз в 50 больше.

Из копилки я выудила все скопившиеся евро и металлические рубли. Этого хватило на покупку кассы и организацию ИП.

Сразу заказала штендер, сайт, листовки и график работы.

Осталось за малым! За товаром! Вы ж понимаете, что в пустой зал только открывшегося ИП очередь сдать вещи не соберется. Я разместила пост в инстаграм и фейсбуке, что готова забрать все ненужные вещи и попросила поделиться публикацией всех своих друзей. Каждый день на своем автомобиле я вывозила барахло тоннами. 80% отправлялось на помойку, но зал наполнялся. Подруга отдала остатки магазина, я разгрузила гардероб всей семьи. Плюс многочисленные знакомые принесли то, что они хотели продать. Через две недели я открылась.

Сейчас конечно я улыбаюсь, какой товар там был и что мной вообще тогда двигало и даже завидую своему оптимизму в те времена. Но за первые пять месяцев я отбила вложения, вышла в прибыль и наняла первый персонал. Мне очень помогло расположение рядом со старой комиссионкой с теткам из советского союза. Через пару лет они закроются)

Сейчас магазин расположен на первой линии проходимой улицы Москвы на первом этаже с отдельным входом. У нас хорошее качественное оборудование, отличный штат сотрудников, стильный ремонт и более 3000 постоянных клиентов. Рынок развивается и мы стараемся не отставать.

Чтобы я сейчас сделала по –другому? 90% я бы сделала не так, за исключением выбора района с местоположением помещения и покупкой тех витрин у бодибилдера (они до сих пор стоят в магазине). Но тогда бы не было такого опыта, какой есть сейчас. Года полтора я работала на опыт – что продается, как выстраивать ценовую политику, как работать с комитентами (это люди, которые приносят товар на реализацию). Очень много нюансов. Например, даже вешала какие купить. Сейчас у меня магазин в Москве и доля 30% в двух магазинах в Санкт-Петербурге. Два года назад ко мне на связь вышел мужчина с предложением заплатить за мой опыт и помочь ему открыть магазины в другом городе, так появилась моя доля в магазинах в Санкт-Петербурге.

Больше половины посещающих нас людей не знают, что такое комиссионный и заходят из интереса, увидев вывеску. Большая доля этих людей остается с нами навсегда, кто-то как покупатель, кто-то как комитент.

Ресейл в России очень отстает от мира, но догоняет, набирая обороты. Ниша совсем не конкурентная. Посмотрим немного на цифры. За 2022 год объем продаж в Ресейле в России вырос на 189%, в 2023 и 2024 году стабильный рост в среднем на 30%. Эксперты предполагают, что к 2026 году мировой рынок ресейла вырастет на 127%.

Если остались сомнения, посмотрите как за последние 5 лет развивается ресейл платформа авито. Интерес к разумному потреблению растет.

Рост на услуги ресейлеров активно растет, а количество ресейлеров приблизительно сохраняется на том же уровне. Ниша не занята.

Стремительный рост интереса спровоцирован:

- уходом с рынка многих зарубежных брендов в России и увеличением цен на их продукцию,

- резким снижением уровня дохода населения. Многие потребители, которые раньше не желали пользоваться бывшей в употреблении одеждой и техникой, но в виду разных обстоятельств не могут себе сейчас позволить качественную одежду и технику, к которой привыкли. Они обращаются в поисках доступной качественной одежды и техники в ресейл магазины или на комиссионные площадки,

- модой на винтаж. Винтаж – глобальный тренд. Как в одежде. Так и в интерьере. В целом такое практичное отншение к гардеробу становится все более популярной идеей. Вместо того, чтобы купить новое и дорогое, многие предпочитают нечто эксклюзивное на ресейле. Тем более тренды максимально цикличны и возвращаются в моду примерно раз в три-четыре сезона,

-популяризацией ресейла во все мире, в том числе мировыми брендами.

Рост потенциала рынка ресейла доказателен также тем, что на него вышли крупные компании –Яндекс, Цум, Lamoda. Многие бренды запускают собственные категории ресейл и программы трейд-ин.

Бытует мнение, что в кризис многие комитенты отваливаются, перестают сдавать. Заблуждение. При понижении доходов многие начинают искать источник дополнительного дохода. А почему бы не разобрать шкаф и не получить за это 100 000 рублей. Потом входишь во вкус.

А так же бытует мнение, что авито это конкурент комиссионного магазина. 100% нет. Скорее это ваш инструмент. Те, кто будут являться целевой аудиторией среди Ваших комитентов, не будут заморачиваться с авито.

Что я посоветую тем, кто действительно серьезно задумается открыть комиссионный (ресейл) магазин – для начала поработать в успешном комиссионном магазине, который существует не менее 3-5 лет на рынке или купить такой готовый бизнес. На рынке предложения о продаже таких бизнесов достаточно редкие, но пару раз год выстреливают. И стоимость их не превышает более 2 000 000 рублей обычно, а это вполне себе реальная сумма потреб.кредита. Открыть магазин с нуля сейчас выйдет не менее 700 000 рублей с более менее хорошей арендной ставкой за помещение. Оба варианта очень выгодны, если подойти к началу собственного бизнеса с умом и усердием.