Училась до 9 класса на отлично, хотела поступать в университет, а потом в моей жизни появился бизнес…

Мне 18 лет и вместо поступления в институт я решила заняться собственным бизнесом. В статье расскажу как от перепродажи товарки пришла к озеленению помещений и сдачи растений в аренду, как ищу клиентов, как к этому относятся мои родители и как вообще живется молодым предпринимателем. В общем, принимайте в семью предпринимателей 🙂

Всем привет, меня зовут Катя. Мне 18 лет. Я живу в городе Алматы, Казахстан.

Последние 2 года я строю свою компанию. Пару месяцев назад, закончив школу, я решила не поступать в институт, а серьезно заняться своим бизнесом — озеленением коммерческих и частных объектов . Ниже рассскажу, как за два месяца с помощью холодных продаж, которые я делала сама и запуска рекламы мне удалось выйти на оборот в 700 тыс ₽ в месяц, получить первых крупных клиентов (среди них GLOVO, KULIKOV, Горные курорты) и обрести уверенность в своем деле.

Фото из процесса работы с озеленением

Дальше расскажу подробно почему решила пойти по этому пути, раскрою историю с серией неудач в моих первых бизнесах, расскажу про историю с тюльпанами на 8 марта и про отношение с семьей. Будет здорово, если опытные предприниматели, прочитав статью, вомзожно, что-то подскажут — я открыта и готова учиться 🙂

Также мы запускаем тестовую рекламу в Екатеринбурге и Москве. Если у вас нет растений в офисе — просто напишите мне :)

Изначально моим жизненным приоритетом был спорт — я занимаюсь бразильским джиу джитсу.

Благодарна своей Академии за достойных людей рядом, компетентных в самых разных сферах. Уверенна, что правильное окружение меняет ход событий в жизни.

Важно сказать, что мой отец — тоже предприниматель. Многие ошибочно думают, что именно папа поставил меня на этот путь, на самом деле это были обычные ролики в соцсетях о свободной, достойной жизни и возможности путешествовать. Поняла, что спорт не особо может обеспечить такой исход, поэтому задумалась о том, как иначе прийти к такому образу.

На поездки на соревнования я старалась зарабатывать сама.

Подрабатывала у Папы контролером в Сконте (контроль качества обслуживания). Папа — совладелец этого бизнеса.

В начале были перепродажи разной товарки. Я заказывала из Китая и продавала на местном «Авито» (OLX) с наценкой. Развозила заказы часто сама, даже думала масштабировать (мысли о масштабировании были у любого начинания). Бизнес был штучный и несистемный. Но так я начала зарабатывать первые деньги.

Но после вопроса, заданного мне соклубником: «где бы я хотела строить бизнес и чем заниматься?» в 2021, мысли и цели изменились, задумалась о чем-то более актуальным в будущем и вопрос природы всегда задевал. Я решила заняться продажей растений: точки розничных продаж комнатных растений. Были штучные продажи. Использовала офис у папы, там стояли лампы, шкафы и растения. Но тоже особого драйва не получилось.

Параллельно попробовала продажу тюльпанов на 8 марта. Будет, что рассказать своим детям):

Подготовка к чемпионату миру по Джиу джитсу в 22-23 годах и затишье в продажах почти на год выбили из бизнесовой колеи. Так я вошла в 11 класс. У одноклассников были мысли про экзамены и институт, у меня была мысль — что делать дальше, на чем позиционироваться, как доминировать на рынке и как изменить его в свою пользу.

Об этом ниже 🙂

В 11 классе в конце весны в самый разгар экзаменов и сдачи ЕНТ (ЕГЭ), после рабочей поездки в Астану, заряжено перешла к аутричу: отправила более 1000 писем. Получили хорошие отклики, но конверсия все еще была низкая. Так мы привлекли проект по уличному озеленению местной крупной кондитерской, и несколько других небольших проектов. Параллельно решила принять участие в ярмарке, где точно поняла что пора «бежать» от розницы. Отрицательные мысли вытолкнули из розницы и в мае 2024 компания сделала свой первый разворот в сторону проектного озеленения.

Далее я запустила таргетированную рекламу. Не знаю почему я медлила с этим в самом начале.

С рекламы выходит хорошая конверсия и продажи увеличились. Компания получила заявки от крупных компаний, в том числе и Технониколь и тд. Стабильный оборот за последние 2 месяца (конец августа-октябрь) составил около 600 тыс. рублей.

Кстати, в феврале 2023 мы получили первый запрос на аренду растений под мероприятие.

Сроки были жуткие, надо было все сделать за пару дней (обычно на это уходит неделя-две). Все выполнила как и договорились, но получила от клиента негативный отзыв: «Растения отличались по размеру».

Может быть они увидели мой возраст и решили немного продавить. Поэтому на объект поехала с папой. Встреча в итоге прошла удачно. (папа не угрожал)) он вообще самый спокойный человек, может просто увидели взрослого и успокоились).

Честно, это было очень тяжело не принимать близко к сердцу, был стресс. Сейчас критика принимается легко и я заранее вижу возможные возражение и предупреждаю их.

Сейчас средний чек на один заказ около 700 долларов в месяц. Мы выполнили более 30 проектов. На подходе еще 15. Подключаются точки на ежемесячное обслуживание. В целом дела пошли, я вышла на стабильные 3 000 долларов чистой прибыли в месяц, что уже отлично для моих 18 лет. Но и не без другой стороны медали.

Можно ли сказать что история получилась? Наверное, судить можно по-разному, но для меня точно все сложилось удачно и очень органично. Я получила первых постоянных клиентов, с нами заключили договоры серьезные компании, я наняла первых сотрудников и уже точно могу обеспечивать себя самостоятельно.

Скажу прямо — без поддержки семьи многое бы не получилось. Если бы мама не смогла выносить всю грязь от растений дома, мне негде было этим заниматься. Если бы папа не поддерживал во всех моих начинаниях или давил бы, я бы не начала или бы уже забросила свою идею.

В общем, поддержка семьи и друзей была решающей. Особенно важной поддержка была в моменты, когда что-то не получилось.. Для меня бесценна лояльность родителей ко всему что я делаю, к моим принимаем решениям.

Я и дальше хочу развивать направление — коммерческое озеленение и сервис по уходу и аренде растений для выставок:

Сейчас начнется сложный период, мне придется брать в команду еще больше людей и управлять ими. Для меня это новый опыт и новый вызов 🙂. Придется контролировать качество работы сотрудников, отвечать за их работу перед заказчиком, научиться доверять и делегировать. Если для кого-то это уже база и азы, для меня это новый опыт. Я понимаю что будут ошибки, накладки, люди будут болеть, забывать, забивать — ко всему готова и просто иду дальше.

Чтобы не мотаться по объектам, я хочу внедрить чек-листы с видео и фото фиксацией для своих будущих работников. Выдумывать не буду, воспользуюсь опытом с прошлого места работы, внедрю сервис Сконт, где трудится папа. Интересно получилось, я буду платить компании, в которой я когда подрабатывала во благо своего бизнеса.

Итак, что бы я рекомендовала каждому, кто начинает свой бизнес (у меня у самой пока небольшой опыт, но что-то я уже вынесла из своего опыта):

Меня спрашивали: «Катя, тебе нравятся растения?» «Мне очень нравится строить и органически развивать компанию, а растения — это то, с чем пришлось познакомиться»

Если у вас есть желание или потребность в озеленении вашего заведения/офиса напишите мне в телеграмм (@bayekaterina). Мы бесплатно составим дизайн проект, поможем с подбором растений и сделаем так, чтобы все было стильно и эстетично, жило и радовало глаз. Если вы из Казахстана можем встретиться лично (актуально для Алматы и Астаны). Если же вы из других городов я вас проконсультирую удалённо.

Ссылка на сайты:

http://greencolibri.kz/ для Казахстана

http://greencolibri.ru/ для России

Все чаще и чаще ко мне приходят клиенты, у которых, к сожалению, гибнут растения. Не доводите до этого пожалуйста: это очень обидно и трогает за душу. Если вы не знаете как ухаживать за растениями правильно (например, какую почву выбрать и как правильно подкармливать и ухаживать за растениями) напишите мне. Недавно в одном ресторане чуть не загубили отличные и дорогие растения, просто посадив их в неправильную почву. Растения мы спасли, а ресторан стал моим постоянным клиентом.