Кейс по маркетингу на Авито: Как продавать клубнику в шоколаде, получить первых клиентов и держаться на вершине выдачи

Представьте: морозный вечер, а на душе хочется чего-то сладкого. Но не просто сладкого – хочется чего-то элегантного, чего-то, что было бы вкусно, а еще и выглядело круто.

Наш клиент, вдохновленный этим чувством, решил – а почему бы не вывести клубнику в шоколаде на Авито? Звучит необычно, но тем и лучше – продукт редкий, значит, заинтересует.

Площадка: Авито

Ниша: Клубника в шоколаде

Город: Миллионник (по понятным причинам оставим без конкретики)

Цель: Минимум 1 заказ ежедневно

Наша цель: чтобы каждый день хотя бы один человек захотел удивить себя или близкого сладким угощением. Наш путь к этой цели: занять верхнюю позицию на Авито среди конкурентов.

После анализа рынка оказалось, что самыми успешными продавцами клубники в шоколаде в этом городе были мастера "многозадачности". Один такой топовый конкурент разместил аж 12 объявлений – из них 3 всегда на первых позициях. Неудивительно, что он почти всегда на виду и впереди.

Мы поняли, что лавировать нужно в несколько этапов. Главное – не гнаться за количеством, а выбрать "золотую середину" в виде нескольких крутых, но емких объявлений. На основе анализа приняли решение:

Тексты для объявлений писали с любовью к клубнике. Они вышли не просто сладкими, но еще и "продающими": указывали вкус, свежесть, качество ингредиентов и оперативность доставки. Продумали ключевые запросы для Авито, чтобы объявление находили не только по запросу "клубника в шоколаде", но и по связанным запросам. Это улучшило охват и привлекло внимание даже тех, кто просто искал оригинальный подарок.

Согласитесь, клубника в шоколаде должна выглядеть так, чтобы захотелось "съесть глазами". Мы создали 2 разных обложки, каждая из которых отражала не просто красоту, но и аппетит. Упор был на яркие, сочные цвета и немного гламура. Ведь кто устоит перед видом настоящей клубники, утопающей в шоколаде?

Из двух объявлений одно сразу "выстрелило" – 90% просмотров и обращений были именно по нему. Поэтому решение было очевидным: оставить одно "рабочее" объявление, приостановить второе и пустить бюджет на продвижение.

📅 Период: с 21 по 27 октября 2024 года.

📈 490 просмотров за неделю: Простое объявление привлекло почти полтысячи интересующихся – отличный результат, учитывая, что ниша не массовая.

💬 20 обращений: 20 реальных сообщений от людей, заинтересованных в покупке, с учетом конкурентов – это неплохо.

❤ 37 избранного: 37 человек добавили объявление в избранное – кто-то ещё думает, но вероятность возвращения высока.

💰 Цена обращения: 88 рублей за одно обращение – это приемлемая цена для продажи клубники в шоколаде по средней цене 1190 рублей.

📊 Бюджет на продвижение: всего 1760 рублей за неделю для достижения результата – бюджет на уровне "вкусных" десертов.

🎯 Основная цель достигнута: в течение 7 дней клиент получал не менее 1 заказа ежедневно.

Авито – отличная площадка даже для такой ниши. Используя стратегию с продуманными объявлениями, правильным текстом и акцентом на визуал, можно не только получить регулярные заказы, но и удерживать стабильный интерес.