📈Как удержаться на плаву в низкий сезон: реальные кейсы наших клиентов

Есть несколько ниш, где сезонность — это не просто статистика, а основа бизнеса. Основная ошибка предпринимателей в такие периоды — попытка компенсировать снижение трафика увеличением бюджета на рекламу. Это не всегда работает, а иногда и вовсе приводит к потерям.

Давайте рассмотрим три примера, где корректировка маркетинга по сезонности может сэкономить ваши ресурсы и помочь сосредоточиться на перспективных направлениях.

1. Прокат мотоциклов: пауза на зиму

В сегменте проката мотоциклов сезонность очевидна. Весной и летом погода комфортная, и спрос на аренду резко возрастает, но с наступлением зимы интерес уходит.В такие периоды нет смысла наращивать расходы на маркетинг — клиенты все равно не появятся. Лучшее решение — сократить рекламные активности, перенаправив ресурсы на подготовку к сезону, когда спрос вернется. Или найти альтернативные продукты, которые могут заинтересовать аудиторию в этот период.

2. Продажа ёлок: нет спроса — нет затрат

Классический пример — ёлки. Продажа новогодних ёлок оживает в декабре и затихает сразу после праздников. Ни один бюджет и креатив не изменят этот факт. В такой нише наиболее выгодный шаг — отказаться от активных рекламных кампаний в межсезонье, сосредоточившись на подготовке к следующему сезону.

3. Кредиты с высокой ставкой: гибкость предложений

Еще один важный пример — кредиты с высокими процентами. В период, когда доступность дешевых займов велика, такие предложения теряют актуальность. Вместо усиления маркетинга стоит оценить рынок и изменить стратегию, чтобы соответствовать текущему спросу, либо переключиться на другие услуги.

Сезонность — мощный инструмент, который помогает сохранить бюджет и сфокусироваться на целевых периодах.

Анализируйте пики и спады через Яндекс Метрику и Яндекс Wordstat, своевременно оптимизируйте кампании и перенаправляйте ресурсы, когда спрос неизбежно снижается.