Распродажа 11.11 на OZON - результаты, выводы, цифры

Привет! Меня зовут Морозов Максим, я руководитель онлайн-маркетингового агентства RELEAD.PRO. Мы занимаемся привлечением лидов в малый бизнес и сопровождаем компании на маркетплейсах.

Про распродажи на маркетплейсах со стороны продавца.

Помню, когда мы только начинали сопровождать продажи клиентов на маркетплейсах, я узнал что такое Черная Пятница и 11.11. До этого не знал, чесслово)

Так вот, в годах 2019-2020-2021, эти распродажи были реально супер-рабочими. Можно было за 1 день сделать Х10-Х20 от средних продаж и неплохо так заработать. Причем, неважно, чем ты торгуешь – росли продажи как FMCG, так и стройки.

Я и сам, как покупатель, очень ждал эти распродажи и в 2022 году до 2 часов ночи сидел, чтобы «поймать» старт продаж смартфона и еще чего-то, не помню уже. В общем, реально было очень классно и для покупателей, и для продавцов.

Примерно с 2022 года я перестал замечать вот этот вайб распродаж. Сначала – со стороны селлера. В 2022 году в самый торговый день 11 ноября продажи сделали примерно Х2 от средней дневной выручки. Потом – со стороны покупателя. В прошлом году я уже ничего не купил себе на распродаже. Даже как-то грустно.

Вчера был тот самый день. А сегодня я решил дать вам немного обезличенной статистики по некоторым магазинам в нашем управлении.

Расскажу в цифрах, как прошла самая грандиозная распродажа этого года.

Магазин №1 - средняя дневная выручка за последние 60 дней - 148 900 руб, выручка 11.11 – 168 000 руб

Магазин №2 - средняя дневная выручка за последние 60 дней - 402 000 руб, выручка 11.11 – 404 000 руб

Магазин №3 - средняя дневная выручка за последние 60 дней - 24 300 руб, выручка 11.11 – 18 600 руб

Магазин №4 - средняя дневная выручка за последние 60 дней - 16 000 руб, выручка 11.11 – 20 000 руб

Магазин №5 - средняя дневная выручка за последние 60 дней - 17 000 руб, выручка 11.11 – 22 660 руб

Магазин №6 - средняя дневная выручка за последние 60 дней - 26 300 руб, выручка 11.11 – 38 700 руб

Итог напрашивается сам собой – распродажи (по нашему мнению и по тому, что мы видим) больше не несут такой выручки, как раньше.

Да, бытуеn мнение, что в этом году распродажи начались с 28 октября и они «размазаны» на две недели, но мы не заметили особого роста заказов и в этот период тоже.

Хорошей торговли!

Больше контента тут: