КЕЙС: Как мы привлекли 86 лидов для продажи недвижимости на Пхукете за 1 месяц
Реклама недвижимости — одна из самых конкурентных ниш. Клиенты предъявляют высокие требования, а стоимость лида может быть слишком высокой. В этой статье мы расскажем, как за один месяц работы привлекли 86 лидов для агентства недвижимости LifeCityPhuket с минимальной стоимостью лида 954,8 рублей.
Цели и задачи клиента
Клиент — агентство недвижимости LifeCityPhuket, занимающееся продажей строящихся квартир и вилл на Пхукете. Основные цели:
- Привлечь качественные лиды, заинтересованные в покупке недвижимости.
- Обеспечить оперативную обработку заявок.
- Максимально эффективно использовать рекламный бюджет.
Для достижения этих целей был выделен бюджет в размере 82 115,14 рублей, а наша задача заключалась в том, чтобы протестировать различные рекламные подходы и выйти на минимальную стоимость лида.
Анализ ниши и стратегия
Рынок недвижимости на Пхукете отличается высокой конкуренцией, особенно среди международной аудитории. Поэтому стратегия строилась на следующих принципах:
- Тестирование креативов: протестировать разные визуалы и сообщения для сегментированной аудитории.
- Работа с географией: запустить рекламу как для местных покупателей, так и для аудитории из других стран.
- Использование CRM: обеспечить прозрачность данных и удобство их обработки для клиента.
Реализация проекта
1. Таргетированная рекламаМы разработали и протестировали 6 креативов, адаптированных под разные сегменты аудитории. Кампании запускались на гео "Таиланд" и "мир" с разбивкой по странам, чтобы охватить как местных, так и зарубежных покупателей. В качестве посадочных страниц использовались лид-формы, что позволило минимизировать путь клиента до оставления заявки.
2. Контекстная реклама (Google Ads)Для поиска наиболее эффективного подхода мы протестировали три лендинга, ориентированные на аудиторию в Таиланде. Каждое объявление содержало призыв к действию и уникальное предложение, что усиливало мотивацию потенциальных покупателей.
3. Интеграция в CRMМы настроили интеграцию всех источников рекламы с CRM клиента, что обеспечило оперативную обработку заявок. Уникальные теги, присвоенные каждой лид-форме, позволили отслеживать конверсионность каждой связки и оперативно оптимизировать кампании.
Результаты
- Лиды начали поступать уже с первого дня запуска кампаний.
- За месяц было привлечено 86 лидов.
- Средняя стоимость лида составила 954,8 рублей, что значительно ниже средней стоимости в этой нише
Что помогло добиться результата?
- Грамотная сегментация аудитории. Мы адаптировали креативы и предложения под разные группы покупателей, что позволило эффективно охватывать как местных, так и иностранных клиентов.
- Использование лид-форм. Этот инструмент минимизировал путь клиента до заявки и повысил конверсию.
- Аналитика и CRM. С помощью уникальных тегов мы смогли точно определить, какие связки работали лучше всего, и оперативно оптимизировать кампании.
Выводы и рекомендации
Этот кейс показал, что даже в сложной и конкурентной нише можно получать качественные лиды по выгодной стоимости. Основные выводы:
- Тестирование гипотез — ключевой этап настройки рекламы. Чем больше идей протестировано, тем выше вероятность успеха.
- Использование CRM и аналитики помогает не только отслеживать результативность, но и экономить бюджет.
- Международная аудитория требует внимательного подхода, включая настройку таргетинга по странам и культурам.
Хотите такой же результат?
Мы поможем вам привлекать клиентов с минимальной стоимостью лида. Свяжитесь с нами, и мы настроим рекламу, которая начнет приносить результаты с первого дня!
а где, скриншоты, текста...
Такой кейс все могут придумать и просто написать)))