Как я сделал приложение с доходом $10.000 в месяц. Собираем MVP.
Меня зовут Тимур, я инди-разработчик. Недавно мое приложение для преобразования речи в текст, VoicePen (iOS, iPadOS, macOS, visionOS), достигло отметки дохода $10.000/месяц. Путь был не быстрым, и я приобрел ценный опыт — как успешный, так и неудачный. Поэтому считаю своим правом и обязанностью поделиться с вами знаниями, как вы можете сделать так же.
В этой статье начинаю с базы и рассказываю о MVP.
Что включать и чего избегать в MVP
MVP (Minimum Viable Product) — идеальный способ синхронизации идеи вашего продукта с реальностью, чтобы понять, нужен ли он кому-то в реальной жизни и стоит ли вам тратить на него время.
1. Базовая функциональность
Одна главная функция приложения без дополнительных «плюшек». Помним, что мы только тестируем, актуальна ли задача. В случае успешного теста вся крутая функциональность добавляется позже.
- Включать: Загрузить аудиофайл длиной до 30 минут и показать транскрипцию.
- Не включать: Логин, онбординг, запись аудио, база данных, папки, сортировка, удаление, классные анимации, темная/светлая тема.
2. Монетизация
Главный сигнал жизнеспособности — заплатят ли за это деньги. Если оплат нет — закрываем продукт (привет моим предыдущим 3 приложениям). Оплата есть — получаем x2 мотивации, силы и уверенности для следующего шага.
- Хорошо: Показываем paywall при первом запуске приложения на весь экран с бесплатным 3/7-дневным пробным периодом.
- Плохо: Надеемся, что приложение «взлетит», потому что бесплатное, или считаем его недостаточно крутым для платного использования.
3. Обратная связь
Лучше один раз поговорить с реальным человеком, попробовавшим ваш продукт, чем бесконечно проводить кастдевы на то, чего нет. Рекомендую интровертам.
- Делаем: Кнопка “Send Feedback”, открывающая создание письма на ваш e-mail.
- Не делаем: Обсуждаем крутую идею на воркшопах, тренингах, в бизнес-школах.
4. Аналитика
Ищите доказательства или опровержения своих идей в данных. У аналитики нет предвзятости — она не будет ни хейтить вас, ни восхвалять (что возможно, когда вы общаетесь с реальными людьми). Чистая физика — воплощение реальности.
- Делаем: Трекаем события нажатия кнопок и открытия экранов, настраиваем дашборды конверсий.
- Не делаем: Ищем ответ «почему» в метавселенной.
5. Отзывы
Чтобы сбалансировать обратную связь (которая обычно о том, «что не так»), запрашиваем рейтинги и отзывы, чтобы убедиться, что всё "как надо". Бонусом — отзывы сильно влияют на все конверсии и SEO-оптимизацию. Занимает 5 минут, собирается месяцами, поэтому лучше сделать это сразу.
- Хорошо: Получаем позитивные отзывы — получаем мотивацию
- Плохо: Не получаем отзывы - находимся в лимбе интернета
Заключение
При создании проекта на собственные средства важность MVP значительно возрастает. Вместо того чтобы разрабатывать одно приложение с широким функционалом и сложными фишками, можно создать два с базовыми функциями — это значительно увеличивает шансы на успех на раннем этапе. При этом важно не упустить сигнал о потенциальном росте и сосредоточить на нем все усилия, если он появится.
Задавайте вопросы и оставляйте комментарии. В следующих статьях я расскажу подробнее о темах, которые вас заинтересовали больше всего.
Больше о инди-разработки с цифрами, графиками и секретами в моем телеграм-канале Indie_Lab.
Такой вопрос: по твоему мнению MVP всегда должен иметь возможность оплаты? Что если нет понимания какая фича или вообще всё приложение будет приносить бенефит. С технической стороны прикручивание оплаты - простая история, а вот с юридической - не совсем. Соответственно, можно просто зря потратить время
Время будет потрачено зря, если выложишь приложение, но не поставишь оплату. Т.к. скачек будет точно мало и можно решить что это никому не надо.
Главные выводы делаются на проценте конверсии в trial - явный признак желания юзера решить проблему. Идеальный список премиум фичей можно тестить позже. Главное - сделать paywall и показывать его при первом открытии.
Юридический вопрос может не самый приятный, но он делается один раз и сильно развязывает руки и дает понимание.
ну написал и написал
Не понял 😅 Что хотите этим сказать?
Про технику бы еще немного. Раз ничего - это не просто пересылка в сервис с ИИ?
Это автоматические AI заметки из голоса. Для митингов, встреч, лекций, SMM, просто заметок на ходу. С возможностью транскрибировать YouTube, подкасты, файлы, аудио-сообщения из Телеграмма.
Скажите, как продвигали приложение что оно выросло и какие страны приносят больший доход? Как решили проблему оплат в российском регионе?