Кейс: Как закупка рекламы в Телеграмме сделала из офисного психолога гуру эксперта с онлайн-консультациями и своим курсом
Предыстория: от кабинета к каналу
Клиент - обычный психолог, которая проводила консультации в уютном, но довольно скромном офисе. 15-20 клиентов в месяц - это не та цифра, ради которой хочется вставать по будильнику. Консультации, конечно, шли, но без особого роста и масштабирования.
Со слов клиента: “Вроде всё делаю правильно, но клиентов больше не становится. А хочется что-то свое, онлайн, чтобы не быть привязанной к кабинету.”
Так начался совместный путь от локального специалиста до эксперта с полным календарем консультаций и онлайн-курсом, который приносит стабильный доход.
Цели и задачи
Цель:
- Масштабировать личный бренд психолога в онлайн-среде
- Привлечь стабильный поток клиентов через Телеграм
- Создать курс, который будет продаваться на автомате
Задачи:
- Создать Телеграм-канал с вовлекающим контентом
- Запустить рекламу в Телеграме и собрать первую аудиторию
- Разработать воронку продаж с консультациями и курсом
- Настроить стабильный поток клиентов через блогеров и рекламные каналы
- Анализировать эффективность рекламы и корректировать стратегию
Этапы работы: шаг за шагом к успеху
1. Создание Телеграм-канала
Контент:
- Психологические лайфхаки: как перестать прокрастинировать и начать жить
- Посты с разборами реальных кейсов клиентов (анонимно, конечно)
- Личность и экспертность: клиент делился своими профессиональными факапами (честность = доверие)
- Вовлекающие форматы: сторителлинг, опросы, тесты, мемы про психологию
Название канала: “Психолог, который всё понял” (добавили нотку иронии)
2. Стратегия закупки рекламы
1. Анализ конкурентов
- Изучили, кто уже работает в нише и как они рекламируются
- Посмотрели, какие каналы дают отклик у аудитории
2. Поиск каналов для рекламы:
- Платформа telega.in (для автоматизации)
- Ручной поиск каналов с помощью сервисов аналитики (Telemetr, TGStat)
- Закупка у блогеров, которые ведут Телеграм (да, они существуют)
3. Форматы рекламы:
- Продающий пост + ссылку на канал
- Бесплатный вебинар (воронка на консультации)
- Мини-гайд “5 шагов к внутренней гармонии” (лид-магнит)
3. Разработка воронки
- Точка входа: Бесплатный контент в Телеграме
- Вовлечение: Чередование полезных постов и прогревов к продукту
- Продажа: Вебинары, мини-гайды, личные истории
- Доп. продукт: Онлайн-курс “Как разобраться с собой и не сойти с ума”
Анализ и корректировка
Ошибки и как их исправляли:
- Ошибка: Реклама в каналах, где аудитория не вовлекается в психологию
- Исправление: Углубленный анализ ЦА, больше аналитики перед запуском
- Ошибка: Слишком сухие рекламные посты
- Исправление: Добавили юмор и личные истории
- Ошибка: Быстрая попытка продать курс без прогрева
- Исправление: Внедрили серию бесплатных вебинаров и полезных гайдов
Результаты
- Рост канала с 0 до 8 500 подписчиков за 4 месяца
- Конверсия с рекламы в подписчиков 18% (выше среднего)
- 30-40 заявок на консультации в месяц
- Продажа онлайн-курса на сумму 450 000 рублей за 2 месяца запуска
Советы для работы с такими проектами
- Ищите каналы с активной аудиторией, а не просто с большими цифрами подписчиков.
- Контент решает всё. Если ваши посты скучные, никакая реклама не поможет.
- Добавляйте личность в продвижение. Люди идут к людям, а не к абстрактным экспертам.
- Не бойтесь шутить и быть честными. Особенно в психологической нише это создаёт доверие.
Телеграм - это площадка для тех, кто готов быть настоящим. Именно поэтому психолог нашего проекта теперь не просто работает в кабинете, а ведёт целое онлайн-сообщество, которое зарабатывает и помогает людям.
Кажется, что успех этого кейса во многом связан с актуальностью темы саморазвития. Соцсети - это как зеркало, в которое мы смотримся. Если мы постоянно сравниваем себя с другими, то это неизбежно приводит к неудовлетворенности собой. Проблема как по мне, не в самих соцсетях, а в нашем отношении к ним. Возможно, стоит не запрещать подросткам пользоваться соцсетями, а научить их критически оценивать информацию и формировать здоровую самооценку.
Я согласен с тем, что успех кейса связан с темой саморазвития. Действительно, соцсети могут служить как положительным, так и отрицательным фактором в нашей жизни. Важно, чтобы молодежь могла критически оценивать контент, который они видят, и не позволяло сравнивать себя с идеализированными образами, представленными в интернете. Обучение навыкам критического мышления и формирование здоровой самооценки - это отличный подход. Вместо запретов, лучше направить усилия на поддержку подростков в понимании, как правильно использовать соцсети и как защитить свое эмоциональное здоровье.