"Трафик на стероидах": как мы хакнули Telegram, App Store и каналы, выжав максимум рекламного бюджета

Привет! Меня зовут Роман Шпренгер. Я основатель и директор рекламной сети TADS - это рекламная сеть внутри Telegram, где мы помогаем рекламодателям покупать трафик из Telegram Mini Apps, а владельцам приложений зарабатывать. Да-да, это те самые приложения, где в 2024 модно было на хомяка тапать, но вообще там и нормальные приложения есть.

В 2024 году после запуска Notcoin произошёл взрывной рост Telegram-мини-приложений. Весь мир вдруг начал пытаться дружить с Web3, а хлынувший поток аудитории превратил Телеграм в настоящий «полигон» для экспериментов.

Рынок получился хаотичным: приложения в Телеге плодятся, как грибы, трафик «переливается» между ними в каком-то сумасшедшем темпе, но мало кто понимает, как же им грамотно управлять. Мы одними из первых вошли в эту нишу, чтобы в этом бардаке настроить эффективные рекламные потоки и не утонуть в куче нерелевантных показов. Тогда и до сих пор большинство проектов просто гоняет пользователей из одного мини-аппа в другой, толком не понимая, что делать с этими людьми дальше.

Многие рекламодатели, которые пробовали запускать рекламу и “подорвались на этой мине”, считают, что трафик в мини приложениях не подчиняется логике привычных рекламных кампаний.

Согласно ton.org, общее число потенциальных пользователей превышает 950 миллионов аккаунтов, охватывая в основном СНГ, Южную Америку, Африку, Юго-Восточную Азию, Индию и Ближний Восток. То есть люди действительно используют мини-приложения внутри Telegram.

Однако, по сути, данных крайне мало: доступна лишь информация о стране, языке, типе устройства и наличии у пользователя Telegram Premium. При этом, даже если Павел Дуров передаёт некоторую информацию властям отдельных стран, публичной статистики об интересах или поведении аудитории практически нет.

Получается забавный вопрос: «Как в таких условиях вообще запускать рекламу?» Ведь таргетинга «по интересам» или точной демографии нет, а аудитория — смесь любопытных новичков и случайных зевак. И именно в этот момент у нас родилась мысль, что можно использовать все эти особенности… по-своему.

Мы изучали поведение аудитории в TMA и поняли одну важную вещь: люди в мини-приложениях заходят за конкретным функционалом, совершают множество активных действий и одновременно легко «пролистывают» всё, что кажется им баннерной рекламой. Поэтому мы решили пойти нестандартным путем и воспользоваться следующим “хаком”:

1. Формат «текстово-графических» блоков — это про взаимодействие, а не пассивный показ.

В наших интеграциях рекламные блоки не просто висят на экране, а встроены в интерфейс самого мини-приложения. Пользователь видит их во время пользования нужным функционалом, а не в виде отдельно всплывающих баннеров. Чтобы реклама действительно сработала, человек должен осознанно кликнуть на блок — только тогда у рекламодателя появляется шанс «раскрыться» перед потенциальным клиентом.

2. Аудитория TMA «кликает» много, но быстро теряет интерес к навязчивому формату.

С одной стороны, пользователи Telegram-мини-приложений и так совершают уйму кликов в процессе своих сессий. С другой, они страдают от «баннерной слепоты»: если объявление не вызывает доверия или выглядит как раздражающая накладка, его просто игнорируют. Формат CPC в этом случае даёт возможность рекламодателям быть уверенными, что пользователь не прошел мимо их объявления.

3. При CPC рекламодатель «переводит» пользователя к себе и может раскрыть продукт “на своём поле”.

Когда человек всё-таки нажал на рекламный блок, он по сути покидает интерфейс мини-приложения и попадает туда, куда задумал рекламодатель: в своё приложение, на свою веб-страницу или внутрь своего Telegram-бота. Это означает, что все инструменты для удержания и убеждения, будь то воронка онбординга или демонстрационная страница, теперь в руках самого рекламодателя. Нет ограничений чужого интерфейса, нет 5-секундной битвы за внимание — потенциальный клиент уже пришел в сам продукт, и он гораздо лучше воспринимает информацию в среде, которую контролирует бренд.

Таким образом, CPC — это наш ответ на специфику TMA, где простые «показы» мало что дают, а короткие креативы не успевают полноценно раскрыть ценность оффера. Мы делаем ставку на «клик», потому что это фактический сигнал переключения внимания пользователя. А когда пользователь переключил свое внимание на ваше предложение и уже попал на вашу целевую страницу - тут вы можете действовать всей мощью своего онбординга.

Тем не менее мы понимаем, что очень большое количество пользователей перешедших по ссылке может быть незаинтересованным, так как таргетинга по интересам нет. Поэтому мы со своей стороны оцениваем такой трафик достаточно дешево, чтобы вы, как рекламодатель, могли получать большой охват. Стоимость 1 клика начинается от $0.007 - это цена за клик от абсолютно любого пользователя без каких-либо настроек таргетинга по стране, языку или другим показателям.

Если вы дочитали до этого момента, то у вас уже явно возник вопрос: “Рома, это все ты, конечно, красиво говоришь, но где кейсы? зачем мне просто клики? Я хочу клиентов, установки, подписчиков!”. Ок, давай тогда приведу примеры.

С середины 2024 наши клиенты запустили около 4000 рекламных компаний через TADS. За это время мы видели много успешных и провальных кейсов. Сегодня приведу примеры нескольких наиболее свежих и “конвертящих” рекламных кампаний, которые запускались у нас:

Кейс 1: Раскрутка нового TMA

Кейс 2: Раскрутка приложения в Appstore

Кейс 3: Закупка трафика в публичный Telegram-канал

• Активная работа с новой аудиторией. Во всех трёх случаях не просто «запустили и забыли», а после попадания пользователя на целевую страницу запускался процесс онбординга пользователя. Важно было сразу пользователя увлечь.

• Экосистема. Пользователи из Telegram Mini Apps легко переходят внутри экосистемы самого Telegram и в другие web3 продукты с хорошим UX.

• CPC-модель. Оплата за клики позволяла быстро тестировать и не бояться «слить» бюджет в пустоту, никак не позваимодействуя с пользователем.

Помимо наших рекламодателей мы сами регулярно тестируем различные рекламные кампании с целью поиска крутых конвертящих кейсов. И мы предлагаем вам присоединиться и найти идеальный кейс для своего продукта. Мы запускаем конкурс для всех, кто хочет протестировать рекламу в Telegram через мини-приложения. Конкурс стартует 22 января и продлится до 31 января (включительно).

Условия:

Призы:

• 1 место: возвращаем 30% от всех потраченных на рекламные кампании средств (по итогу конкурса).

• 2 место: возвращаем 20%.

• 3 место: возвращаем 10%.

Критерии победы абсолютно прозрачные, поэтому каждый имеет шанс хорошо сэкономить на своих рекламных бюджетах уже в начале этого года. Удачи!

Telegram-маркетинг — это далеко не только «прямые посты в каналах». Зачастую «другая сторона» — мини-приложения — даёт великолепный приток любопытной и готовой к новым услугам аудитории. Главное — экспериментировать, тестировать разные таргетинги и форматы, не бояться «молодых» площадок.

Если хотите понять, работает ли это конкретно для вашего бизнеса, присоединяйтесь к нашему конкурсу. Пополните бюджет, попробуйте CPC-модель — и кто знает, может быть, именно вы заберёте наш «трафик на стероидах» и при этом вернёте часть денег кэшбэком!

P.S. Если остались вопросы или нужно больше подробностей о тех самых кейсах или конкурсе, пишите в комментарии или в личку. Мы всегда на связи и готовы подсказать, стоит ли вам запустить рекламу в TMA и как это лучше сделать.

P.P.S. Подписывайтесь на наш тг канал - там мы выкладываем анонсы, конкурсы и обновления. А также подписывайтесь на мой личный тг канал - тут я рассказываю о своих проектах, идеях, и, конечно же, “граблях”, по которым прошел на своем пути.