Клиенты на Водородинг

Всем привет. Меня зовут Артем Костюк, и с 2014 года я работаю с рекламой. Последние 3 года плотно работаю с различным трафиком (контекст и таргет).

В середине августа ко мне обратился человек из Калининграда, который занимается Водородингом для двигателей внутреннего сгорания. Задача была проста - получить клиентов. Но самое сложное было в самой услуге. Это новая технология на российском рынке, есть очень много сторонников и противников, из-за этого она переходит в разряд незнакомых услуг, и нужно дополнительно много чего рассказывать потенциальным клиентам, что усложняет процесс продажи.

После анализа конкурентов в других регионах и многочасовых переговорах с клиентом была найдена стратегия продвижения - вести клиентов на сообщение в Директ в Инстаграме. Этот формат уже был испробован клиентом ранее, через кнопку "Продвигать", и он давал хорошие результаты. Плюс клиент достаточно активно ведет профиль и очень оперативно отвечает на сообщения. Сайт был не очень хороший, а переделывать сайт не было финансов и времени.

На первом этапе было создано более 10 креативов и около 10 различных текстов для тестов. После тщательной отборки с клиентом оставили 2 видео и 5 картинок. Забегая наперед скажу - видео работали очень плохо. Заявки стоили дорого, реакция на них была хуже.

Что было запущено в работу:

- 2 Цели: сообщения в Директ и Лид-форма

- 2 формата креативов: картинки и видео

- 2 аудитории: широкая (18-65, Калининград +40км), и на интерес Автомобили

- 2 плейсмента: Лента и Сторис

По итогу первой недели результаты были в разы лучше даже самых смелых ожиданий. Стоимость Начатой переписки составила 65 руб с НДС, и таких запросов было 45. В среднем 30% приезжали на процедуру. С учетом того, что стоимость процедуры зависит от объема двигателя, а в среднем запросы были от владельцев достаточно больших двигателей, (были запросы с двигателями и 5 и 6 литров) средний объем двигателя в запросах был 2,5-3 литра, а на процедуры в среднем приезжали автомобили 2-2,5 литра

Далее начали тестировать с Лид-формой

Всего было 16 лидов, по цене 265 рублей за лида. На фоне стоимости за начатую переписку и очень не удобный интерфейс для скачивания лидов с телефона, рекламу на лид-форму остановили.

На протяжении Сентября и Октября стоимость заявки неуклонно росла, так как аудитория самая широкая была всего 340.000 человек, и в течении первого месяца она выгорела. За второй месяц уже просто дожигали более менее адекватную аудиторию, но при этом качество и тон заявок и комментариев очень сильно снизился.

Итого за 2 месяца работы получили 204 заявки в Директ при средней цене в 140 рублей. И 16 лидов в Лид-форме

В общей сложности клиент увеличил свой доход в первый месяц на 30% по сравнению с предыдущим месяцем, и на 20% во второй месяц. Планируем вернутся к сотрудничеству в начале февраля, так как процедуру в среднем делают 1 раз в год или весной.

ПО очень скромным подсчетам клиент заработал порядка 200.000 рублей при затратах менее 50.000 рублей.

Стоимость услуги зависит от объема двигателя и составляет 1 рубль за 1 куб. см. При объеме двигателя 2 литра стоимость процедуры составляет 2000 рублей. Средний чек клиента из рекламы - 2.500 рублей.

Лучше всего сработало: Лента Инстаграм на широкую аудиторию и реальными фото СТО, где делают процедуру, а также различными провокационными картинками:

Всем конверсий!