Представим, что мы закупаем трафик в источниках A и B.
Один пользователь увидел рекламу каждого из источников с одинаковой частотой (всего один раз за выбранный период) и, кликнув по объявлению B, — совершил покупку. При post-view аналитике источник A может засчитать себе продажу, т.к пользователь взаимодействовал с рекламой.
Посчитав инкрементальность с учетом атрибуции, мы бы поняли, что источник A неинкрементален (можно его отключить без потерь для компании).
First Touch — источник присваивает себе конверсию, хотя канал может не являться в действительности важным на пути к ключевому действию.
Тут есть аналогия с примером выше, только ценность распределятся не по показам, а по кликам, действие отдается первому источнику в цепочке до конверсии.
Кажется, вы забыли про конкурентов, офлайн активности и скорость роста при использовании рекламы. А так материала хороший, но только для компаний в вакууме.
Спасибо за статью! непременно в закладки.
Thank you
Комментарий недоступен
Артем - это всегда топ-уровень!
Краткое содержание:
В: Для чего нужен показатель инкрементальности?
О: Чтобы оценить размер каннибализации органики - сколько мы тратим на покупку своей органики.
В: Как посчитать инкрементальность?
О: Надо из покупок вычесть каннибализацию.
В: Как посчитать каннибализацию?
О: Для этого нам и понадобится инкрементальность.
А теперь - примеры:
—Пусть известны все показатели. Тогда поставляем их в формулу. Все сходится. И не забываем про другие показатели, которые тоже используются в этих формулах.
Спасибо за статью! То, что нужно.