Топ-8 ошибок новичков на Wildberries в 2024 году: ключ к успеху на маркетплейсе

Раньше, в силу низкой конкуренции и несовершенства алгоритмов маркетплейсы “прощали” многие ошибки. Но сейчас, когда конкуренция уже очень высока, а рынок перенасыщен, каждая ошибка может стать фатальной.

Ошибка 1. Отсутствие стратегии работы

С самого начала необходимо определить стратегию, от которой будут зависеть все дальнейшие шаги: ценовой сегмент, объемы производства, ресурсы. Без этого вы рискуете оказаться в ловушке неправильных расчетов. Например, выбор низкого ценового сегмента требует значительных объемов и низкой себестоимости, в то время как работа в премиум-сегменте обязывает инвестировать в бренд, качественное сырье, визуальный контент и внешний трафик.

🔑 Совет: Четко определите свою нишу и оцените ресурсы, включая опыт, который необходим для привлечения трафика.

Ошибка 2. Игнорирование юнит-экономики

Часто новички не рассчитывают юнит-экономику или делают это поверхностно. В результате себестоимость товара оказывается выше рыночной цены. Например, вы производите худи с себестоимостью 1000 рублей, но рынок готов покупать аналогичные изделия за 2000 рублей. Без уникальных характеристик товара ваша модель окажется убыточной.

🔑 Совет: Используйте точные расчеты, учитывая маржинальность, конверсии и показатели выкупа. Анализируйте товар, чтобы избежать «мертвых» позиций.

Ошибка 3. Работа без анализа статистики

Не учитывать статистику или полагаться исключительно на нее — одинаково рискованно. Например, популярные цвета и модификации нужно выбирать с умом: если конкурент предлагает самый продаваемый цвет, то выход с аналогом не всегда оправдан.

🔑 Совет: Анализируйте сезонность, ключевые размеры, востребованные модификации и находите способы выделиться за счет уникальных характеристик товара.

Ошибка 4. Неправильный расчет производственных объемов

Проблемы с поставками могут уничтожить бизнес. Например, фабрика может выпускать только 300 единиц товара в месяц, а вам требуется значительно больше для поддержания оборота.

🔑 Совет: Всегда уточняйте производственные мощности, наличие товаров у поставщиков и графики поставок. Работайте с несколькими подрядчиками для минимизации рисков.

Ошибка 5. Отсутствие юридической защиты

Незаключенные договоры с производителями, фулфилментом или подрядчиками — частая ошибка. Например, без защиты вашего дизайна производственные лекала могут быть использованы конкурентами.

🔑 Совет: Заключайте договоры с прописанными условиями, сертифицируйте продукцию, регистрируйте товарные знаки и патентуйте уникальные разработки.

Ошибка 6. Невладение инструментами рекламы

Многие новички передают рекламу на аутсорс, не разбираясь в нюансах. Это приводит к неэффективному использованию бюджета.

🔑 Совет: Разберитесь в рекламе самостоятельно. Это позволит вам эффективно контролировать специалистов или даже управлять рекламой на начальном этапе.

Ошибка 7. Отказ от обучения

Маркетплейсы — динамичная среда, где инструменты и правила постоянно меняются. Необученный селлер рискует отстать от конкурентов.

🔑 Совет: Инвестируйте время и деньги в обучение. Используйте опыт экспертов, чтобы избежать типичных ошибок.

Ошибка 8. Масштабирование без команды

Многие селлеры начинают увеличивать объемы продаж и запускать новые категории, не расширяя команду. Это приводит к перегрузке и снижению эффективности.

🔑 Совет: С ростом бизнеса выделяйте отдельные функции (реклама, логистика, работа с поставщиками) и делегируйте задачи, чтобы не зацикливать все процессы на себе.

Каждая из этих ошибок может замедлить развитие бизнеса на Wildberries или даже привести к его краху. Аналитика, стратегия и непрерывное обучение — залог успеха в 2025 году.

По такой пошаговой системе я построила обучение на своём флагманском курсе “ДНК селлера”. Разбираем там все составляющие для гарантированного роста: продукт, финансы, продажи и реклама, поставщики, управление.

Получить курс можно по ссылка: