Управляемый набор детей в футбольную школу: как благодаря таргету в ВК адаптировать заявки к сезонным изменениям?
Реальный кейс на примере футбольной школы "Звезда Сибири", выполненного компанией "Лид Менеджер".
Каждая футбольная школа мечтает о стабильном и управляемом наборе учеников, независимо от времени года. Естественно, что всплеск активности всегда приходится на конец лета, начало осени: родители решают, чем займется их чадо в ближайший учебный год, оценивают навыки, перспективы, желания ребенка. Но, а если конкуренция не нулевая и вариантов выбора предостаточно? Какие действия должны привести клиентов именно к вам? А как сделать так, чтобы в любое время года поток учеников был стабильным? Такие вопросы задаёт каждый наш клиент, имеющий бизнес в сфере спорта.
Что мы делаем изначально?
Выясняем плотность рынка. Выявляем ситуацию, которая сложилась до нас у заказчика. Из собственного опыта выделяем максимально работающие алгоритмы и начинаем работу. Футбольная школа для детей «Звезда Сибири» в Омске достаточна известна. Есть несколько филиалов по городу, качественно подобраны кадры, ученики выходят на соревнования и побеждают. Таким образом, функционирование бизнеса было неплохо настроено и до нас. Социальные сети велись, в группах прослеживалась активность, да, в большинстве своём, это были родители учеников "Звезда Сибири", но и это прекрасно, никто не отменял старый добрый "сарафан", и, конечно, соц.сети обязаны давать узнаваемость компании.
До начала запуска рекламных кампаний количество сообщений от родителей в группе ВКонтакте колебалось на уровне 6-7 запросов в месяц. Это указывало на необходимость изменений и активизации процессов по набору учеников.
С учетом большого потенциального рынка в городе Омске с населением более 1 миллиона человек, мы поставили перед собой цель увеличить приток заявок во все филиалы школы.
Рекламная стратегия
Совместно с директором школы Никитой мы провели полный аудит инструментов по набору новых спортсменов, выявив их преимущества и недостатки.
Основные этапы нашей стратегии включали:
Определение целевой аудитории: Мы сосредоточились на родителях, заинтересованных в спорте для своих детей.
Создание креативов: Подготовка 40 вариантов промопостов и текстов, которые эффективно отражали ценности школы.
Запуск рекламы: Бюджет в размере 30 000 рублей был выделен на проведение рекламной кампании в период с 28 августа по 28 сентября 2024 года.
Результаты: запущенная рекламная кампания превзошла ожидания:
85 родителей проявили интерес и написали в группу школы.Стоимость одной заявки составила всего 352 рубля. Количество сообщений увеличилось в разы, а активность родителей была на уровне, сопоставимом с летним сезоном. Изначально запланированные показатели были достигнуты на 100%. Это позволило школе обеспечить стабильный набор учеников, независимо от сезона.
Устойчивый результат
Запуск рекламной кампании в феврале 2025 года показал, что результаты остаются стабильными: количество запросов поддерживалось на высоком уровне. Это стало возможным благодаря активному взаимодействию с клиентом, включая быструю обработку заявок, постоянную адаптацию контента и стратегий в зависимости от текущих потребностей.
Не мало важно!
Успех рекламной кампании стал возможен благодаря четкому планированию, креативному подходу и, что немаловажно, активному участию заказчика во всех процессах. Мы смогли не только решить поставленные задачи, но и сформировать устойчивую модель для будущего набора учеников.
Если вы также стремитесь развивать свой клуб или школу, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы уверены, что можем помочь добиться высоких результатов, как это получилось у футбольной школы «Звезда Сибири».