Ушёл со стройки делать бизнес. В итоге долги — 1 873 400 ₽ и ищут спортики

Я ушел со стройки и пошел делать бизнес. Теперь в долгах и меня ищут спортики. В статье рассказываю как начинался мой путь. Делюсь с вами тем, что нужно знать, если решили открыть свой бизнес. Как не слить весь бюджет и не потратить впустую время.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на основе интервью с моим коллегой Владимиром Коноваловым. Также я веду канал “Эмир | Про Телеграм”. Там я делюсь новостями, фишками и мыслями. Приятного прочтения!

*Все персонажи вымышлены, а совпадения случайны*

Мне было 19. После школы я сразу ушёл работать на стройку — шпаклёвка, бетон, лопата. В месяц выходило 50-60 тысяч, если повезёт с объектами. Ещё пару раз подрабатывал доставщиком — в Яндекс еде, по вечерам. Денег почти не оставалось, но копить начал.

Сестра тогда вышла замуж за парня, у которого был свой автосервис. Он познакомил меня с инвестором — взрослый дядя лет сорока, Ролекс, Porsche Panamera, говорил жёстко и чётко. Я показал ему презентацию — на коленке собрал, идея была в продаже кастомных худи с принтами, якобы «индивидуальные дизайны».

Как получилось собрать 1 420 000 рублей под первый бизнес:

- 248 828 рублей — свои накопления (отложил за год стройки)

- 980 000 рублей — инвестор, под 40% долю

- 191 172 рублей — дал друг сестры под расписку (по пьяни согласился, потом жалел)

Первый бизнес — кастомная одежда

Я снял офис в центре (на будущее это была ошибка), заказал 1000 худи с разными принтами, сделал сайт, таргет в Instagram. За первый месяц было 17 заказов.

Всё.

Пошли возвраты, потому что ткань паршивая.

Из бюджета:

- 590 000 — пошло на худи и логистику

- 310 000 — аренда и сайт + оформление юр.лица

- 520 000 — таргетированная реклама (половина — в минус)

На третий месяц — арендодатель выгнал меня за неуплату.

На пятый — инвестор сказал, что если не верну деньги, «жди проблемы». Я реально подумал, что меня увезут. Спать перестал, паранойя, в груди жгло постоянно.

Второй бизнес — маркетплейсы

Решил зайти в маркетплейсы. Продажа антистресс-ковриков для детей.

Вложил всё, что осталось:

— около 380 000 рублей,

ещё 250 000 рублей занял у того же знакомого.

Закупил товар, завёл карточки, заказал отзывы. Всё, как в гайдах.

Но через два месяца карточку заблокировали. Права на товар у китайской фабрики, они накатали жалобу. Ушел в ноль. Знакомый начал писать гадости, обещал найти.

Остался без квартиры — переехал к другу на матрас. Денег — 0. Мысли — «всё, в найм, буду кидать бетон до старости».

Третий бизнес — канал в Телеграм

Как я узнал про Telegram-бизнес?

Решил днём сходить в зал — настроения не было, сидел дома, всё равно бездельничал. Вечером там всегда толпа, а днём — народу мало. Пока делал жим, попросил парня рядом подстраховать. После подхода разговорились.

Он коротко объяснил суть: покупаешь рекламу, подписчики заходят, канал растёт, дальше продаёшь в нём рекламу и зарабатываешь.

Он даже канал показал — без лица, без личного бренда, просто контент и реклама. Выглядело просто.

Меня это немного удивило, но звучало логично. Я потом сам полез смотреть — действительно, каналов на эту тему полно, охваты нормальные, комментарии живые, рекламы много.

Подумал: почему бы не попробовать? Тем более, не нужно светить лицо, контент можно найти, чуть подредачить — вроде бы всё просто.

Название сделал “Секреты её души”, аватарку нашёл на Pinterest за 3 секунды, описание в стиле “Ты достойна любви”.

У меня оставалось около 120 тысяч рублей и я вложил их в рекламу.

Итог?

Набрал около 12300 подписчиков. Но с охватом — жесть. Пост читают 250 человек. В комментариях пусто. А рекламу что-то не охотно берут.

Я понимал, что всё снова проваливается. Даже хотел продать канал за копейки. И тут происходит следующее.

Появляется он…

Через пару дней мне пишет какой-то тип и говорит:

Что было не так: (СПОЙЛЕР - всё)

1. Неграмотный закуп: брал рекламу в накрученных каналах, рекламировался подборками и конкурсами. Заливал мотив трафик. Закупал не в своей аудитории.

Я тогда вообще не понимал что это за слова, мне главное было чтоб подешевле и побольше подписчиков.

2. Маленький бюджет. С таким бюджетом сложно окупиться. Даже если все делать грамотно, то на это понадобится пару лет. Если хочешь нормальный доход, то и вкладываться нужно как в бизнес.

3. Не интересный контент. Брал чужие посты, которые аудитория видела уже по сто раз. А сам писал не интересно.

Он предложил перезапустить всё. Сказал:

Когда я понял, что для запуска канала нужно минимум 500 тысяч рублей, это казалось вполне разумной суммой для старта. Но я решил не ограничиваться минимализмом.

У меня была другая цель — как можно быстрее рассчитаться с прошлыми инвесторами и раскидать долги. Поэтому нужно идти на риск. Всё или ничего.

Я начал думать, как быстро собрать деньги.

В конце концов, я решил, что могу продать свою машину — Тойоту Камри, которую мне подарили родители. Этих средств было недостаточно, чтобы полностью покрыть сумму, поэтому я решил взять кредит.

Я собрал 1.200.000 рублей. Это было гораздо больше, чем нужно было для старта, но я понимал, что если всё пойдет по плану, то эти деньги быстро окупятся.

Решение было не из простых, но я понимал, что если я хочу выйти на стабильный доход, то нужно было действовать решительно и быстро. Это был мой шанс.

Связался с профессионалом, который занимался запуском каналов под ключ. Мы подписали договор и начали работу.

НОВЫЙ запуск Telegram-канала

Что вложил:

— 912 840 рублей — на закуп рекламы

— 327 194 рублей — на команду (закупщик, менеджер, контентщик, дизайнер)

Тематика — осталась прежняя, но подход поменяли полностью. Название другое, визуал другой, подача - интересная и не как у всех.

Главное — правильно таргетировали: закупались в похожих каналах, где реально сидят женщины 25–35, интересующиеся саморазвитием.

Что вышло?

8 месяцев спустя:

- доход с рекламы — от 321 000 ₽ в месяц

- ER — стабильно 20%

- реклама — забронирована на 2 недели вперёд, в месяц закрывалось 60 мест.

- все долги — раскидал

- инвестор — доволен, предложил новые вложения

Первый месяц мы почти всю прибыль реинвестировали обратно в закуп рекламы, а далее каждый месяц по 30%.

В первый месяц получили 20 538 подписчиков (с учетом отписок) и выручка составила 480 610₽. Далее каждый месяц выходило от 300к ₽ чистыми и канал начал окупаться!

Если сравнивать с оффлайн бизнесом, то здесь окупаемость в 2-3 раза быстрее.

ГЛАВНЫЙ ВОПРОС ! «А что по налогам?»

Я кстати об этом даже не знал, но оказывается, что владельцам телеграм каналов нужно платить налоги с дохода, а также регистрировать канал в РКН.

Но потом узнал, что это необходимо только для крупных региональных медиа, если закон не нарушаешь - никто тебя не тронет. Поэтому за это не беспокоился.

В процессе создания канала я стал постепенно и сам набираться опыта, сейчас я развиваю множество каналов и помогаю новичкам заходить в телегу.

Если вам интересно создание канала под ключ то обращайтесь к Эмиру