Как продвигать турагентство с минимальными вложениями: способы, инструменты и секреты успеха
Сегодня расскажу о том, как эффективно продвигать турагентство, привлекать клиентов на горящие туры и путевки, а также о том, какие инструменты и стратегии помогут вам добиться успеха.
Разберем сезонность спроса, популярные направления, платформы для рекламы и стоимость привлечения клиентов.
Сезонность спроса и рост интереса к путешествиям
Чтобы понять, когда лучше начинать рекламу, важно учитывать сезонность.
Открывая Яндекс.Историю запросов, мы видим, что с марта начинается стабильный рост интереса к путешествиям, а пик приходится на июнь. Это значит, что сейчас — самое время запускать рекламные кампании, собирать заявки и готовиться к летнему сезону.
Если проанализировать популярные запросы, то можно выделить следующие направления:
- Путевки в Турцию, Таиланд, Египет, Сочи, Москву, Дубай, Абхазию, Кисловодск.
- Горящие туры.
- Лагеря, такие как "Артек".
Таким образом, вы можете бесплатно изучить статистику и выбрать самые востребованные направления для продвижения.
Какие регионы чаще всего интересуются путешествиями?
Если вы ориентируетесь на всю Россию, важно понимать, где живет ваша целевая аудитория.
Например, Москва традиционно лидирует по количеству запросов. Но есть и неочевидные города, которые могут удивить.
Например, Тюменская область, хотя и является миллионником, показывает высокий спрос на туры. Интересно, что в Челябинской области, несмотря на большее население, запросов меньше.
Такой анализ помогает определить приоритетные регионы для рекламы и сосредоточить усилия там, где они принесут максимальный результат.
Продвижение туров через Авито
Многие даже не подозревают, что Авито — это отличная площадка для продвижения турагентства. Если посмотреть аналитику спроса по Москве, то цифры впечатляют:
- Уровень спроса — 2,14. Это значит, что на каждое объявление вы получите в среднем 2 заявки.
- За месяц было собрано 3000 контактов при 37 000 просмотров и 390 продавцов.
Для Москвы это еще не высокая конкуренция. Более того, стоимость просмотра составляет всего 10 копеек, а стоимость контакта — около 10 рублей.
Пример: если вы разместите объявление с заголовком "Тур в Таиланд на двоих", оно может набрать до 2500 просмотров за короткий срок.
В рубрике "Путешествия" представлены не только туры, но и экскурсии, авиапутешествия, экспедиции. Если вы работаете в этих направлениях, Авито станет для вас площадкой с минимальными вложениями.
Например, в Москве в этой рубрике всего 2800 объявлений. Если вы разместите 1000 объявлений под разные направления, то займете треть рынка.
Реклама в Яндекс.Директ: малоконкурентная ниша
Яндекс.Директ — еще один мощный инструмент для продвижения туров.
Например, если ввести запрос "туры в Дубай из Москвы" с фильтром по региону Москва, мы увидим, что в платной выдаче всего одна компания.
Если использовать синонимы, например, "путевки", платной рекламы вообще нет. Это означает, что многие города остаются свободными для продвижения.
Чтобы сделать рекламу еще эффективнее, можно создать сайт с динамическими заголовками.
Например:
- В объявлении пишете "Путевки в Дубай от 50 000 рублей".
- На сайте показываете соответствующий заголовок: "Путевки в Дубай из Москвы".
Такой подход позволяет не создавать множество страниц, а использовать одну универсальную. Также на сайте можно разместить квиз или форму для сбора заявок.
По нашему опыту, стоимость заявки из Яндекс.Директа составит 100–300 рублей, что вполне доступно для большинства турагентств.
Как собирать заявки с минимальными затратами
1. Авито: Начните с размещения объявлений в рубрике "Билеты и путешествия". Используйте популярные направления, такие как Турция, Таиланд, Египет.
2. Яндекс.Директ: Выбирайте низкоконкурентные запросы и создавайте простой сайт с динамическими заголовками.
3. Квизы и формы: Добавьте на сайт интерактивные элементы, чтобы увеличить конверсию.
Продвижение турагентства — это не так сложно, как кажется. Используйте сезонность, анализируйте спрос, выбирайте правильные платформы (например, Авито и Яндекс.Директ) и создавайте простые, но эффективные сайты.
Если вы хотите узнать больше о том, как привлечь клиентов с минимальными вложениями, напишите нам 👇
Кейсы на YouTube 3,7К https://www.youtube.com/@direktolog-stanislav/videos
Прайсы на продвижение в ТГ https://t.me/active_marketing
Получить аудит текущей рекламы и сайта https://t.me/stanislav_072
Оставить заявку онлайн