Как мы увеличили продажи алтайских суперфудов на 58% с помощью визуальной айдентики: кейс НОМАД
Пока большинство производителей БАДов и суперфудов из Алтая используют шаблонную «лекарственную» упаковку с зелеными листочками, наш клиент увеличил продажи на 58% и повысил количество повторных покупок на 67%. Секрет? Правильная визуальная айдентика и дизайн, который выстраивает эмоциональную связь с покупателем. В этой статье расскажу, как мы это сделали на примере реального кейса.
Проблема 90% алтайских брендов, которая убивает их продажи
Знакомая картина: полки магазинов здорового питания забиты продукцией с надписями «100% натурально», «Эко», «Органик». При этом большинство упаковок выглядят так, будто их создали по одному шаблону еще в начале 2000-х: зеленые листочки, кривые шрифты и странная компоновка.
Результат? Потребители не видят разницы между брендами и не формируют эмоциональную связь с продуктом. Без яркой визуальной идентичности даже самый качественный алтайский суперфуд теряется среди конкурентов и воспринимается как генерический товар.
Именно эту проблему мы решали, работая с брендом алтайских натуральных продуктов «НОМАД».
Три «кита» доверия к натуральным продуктам, которые игнорируют 95% дизайнеров
Когда мы начали работу с «НОМАД», то сразу определили три ключевых элемента, которые формируют доверие покупателей к натуральным продуктам через дизайн:
- Прозрачность производства — современные потребители хотят знать, откуда именно берутся ингредиенты. Мы интегрировали в дизайн карты мест сбора сырья и фотографии реальных производителей.
- Культурный код — мы использовали традиционные алтайские орнаменты, цвета и локальные легенды, чтобы подчеркнуть происхождение продуктов. Исследования показывают, что использование аутентичных культурных элементов повышает доверие к продукту на 43%.
- Эмоциональная связь с покупателем — вместо безликих этикеток мы создали 50 уникальных персонажей в национальных головных уборах, каждый со своей историей.
Как увеличить доверие к алтайским суперфудам через дизайн?
Редизайн айдентики для алтайских суперфудов «НОМАД» привел к впечатляющим результатам:
- Рост продаж на 58% после запуска новой упаковки
- Увеличение повторных покупок на 67% благодаря коллекционности упаковок
- Узнаваемость бренда выросла на 41% в течение первых трех месяцев
А знаете, что самое интересное? Мы не меняли сам продукт, его цену или каналы продаж. Все изменения касались исключительно визуальной айдентики.
Эффективный дизайн упаковки для БАДов: 3 правила, которые работают
Вместо того чтобы следовать стандартным шаблонам дизайна БАДов, мы использовали следующие принципы:
- Отказ от медицинской стилистики — вместо зеленого и белого мы выбрали яркие цвета и необычные персонажи, которые привлекают внимание на полке.
- Тактильность упаковки — использовали тиснение, фактурную бумагу и специальные покрытия, чтобы создать приятные тактильные ощущения. Психологи утверждают, что приятная на ощупь упаковка повышает вероятность покупки на 35%.
- Многоразовость и функциональность — разработали такую упаковку, которую хочется сохранить. Например, жестяные банки для чайных сборов с красивыми иллюстрациями становились частью домашнего интерьера.
Как адаптировать айдентику для цифровой среды
Мы не ограничились только физическими носителями. Айдентика «НОМАД» получила цифровое расширение:
- Создали стикерпак для Telegram с персонажами бренда
- Разработали интерактивную карту происхождения ингредиентов
- Запустили AR-фильтры, позволяющие «примерить» национальные головные уборы из коллекции
- Результат этой интеграции: средний покупатель рекомендовал продукт друзьям в 3,4 раза чаще, чем до редизайна.
Что можно сделать прямо сейчас
Если вы производите натуральные продукты или представляете алтайский бренд, вот три шага, которые можно предпринять немедленно:
- Проведите аудит существующей упаковки — спросите у 10 незнакомых людей, что они думают о вашем продукте, глядя только на упаковку. Вы удивитесь результатам!
- Выберите один уникальный визуальный элемент — это может быть необычный цвет, персонаж или паттерн, который будет выделять вас среди конкурентов.
- Протестируйте на малой партии — не нужно сразу менять всю линейку. Начните с одного продукта и оцените результаты.
А вы что думаете?
Считаете ли вы, что в нише натуральных продуктов дизайн имеет решающее значение? Или важнее состав и качество самого продукта? Можете привести примеры брендов с удачной и неудачной айдентикой в этой категории?
Поделитесь своим мнением в комментариях. Я отвечу всем!
P.S. Если вы производитель натуральных продуктов и хотите обсудить визуальную айдентику для вашего бренда — пишите в комментариях или личные сообщения. Проконсультирую бесплатно по базовым вопросам.
Автор: Тахири Рабиа — бренд-дизайнер и UX/UI специалист с опытом создания продающих визуальных решений для производителей натуральных продуктов. Высшее в НИУ ВШЭ по направлению «Дизайн и продвижение цифрового продукта».
#визуальная_айдентика #дизайн_упаковки #маркетинг #алтайские_суперфуды #кейс_НОМАД #региональные_бренды #упаковкабренда