Прайсинг на основе предполагаемой ценности
...или как продавать в три раза дороже с помощью одной фразы.
Моя Настя собирается в конный поход, выбирает одежду:
«Представляешь, простые спортивные леггинсы стоят 700 рублей, а точно такие же, но «Для верховой езды!» - 3000. Абсолютно одинаковые!»
По идее это маркетинговая сегментация - разделение товаров по целям их использования, и соответственно особенностям.
Но вот пример «псевдоспециализации»- когда товар искусственно позиционируется как "специальный" или "профессиональный", чтобы оправдать более высокую цену.
Какие еще можно встретить примеры такого ценообразования:
- Канцелярия для художников: Обычные тетради — 50 рублей. Такие же листы, но с надписью "для скетчинга" — 350 рублей.
- Медицина и витамины: Обычный БАД стоит 300 рублей. Тот же состав, но "для женщин после 30" — 1000 рублей.
Но есть и хорошие примеры сегментации, когда в существующий товар добавляют уникальной ценности- тогда повышение цены становится оправдано. Как на картинке - немного измените стиль штанов для верховой езды и вот они уже уникальны! Хотя материал тот же.
Подумайте над своим продуктом: что вы можете изменить с минимальными вложениями, но добавить уникальности и ценности? Пишите в комментариях, очень хочу обсудить этот вопрос! Активное обсуждение уже идет на моем канале, всех приглашаю!