Как мы сделали 622 млн ₽ выручки на юридических услугах за 12 месяцев через «Яндекс Директ»
Или как превратить юрфирму в машину по зарабатыванию денег
Кейс из B2C-сегмента: юрфирма работает с физлицами, охват — 18 регионов
«Нужны заявки. Стабильный поток. В 16 регионах. Мы готовы расти».
С этими словами к нам пришла юридическая компания. Что у них было?
✖ Сайт
✖ Реклама
✖ CRM
✖ Понимание, что работает
✖ Продажники без контроля
Мы зашли с нуля и за год:
✅ Привели 80 795 заявок
✅ Сделали 622 млн ₽ выручки
✅ Построили работающую систему привлечения и продаж
Рассказываю, как именно это сделали: от рекламы до контроля отдела продаж. Без воды — только то, что работает.
🧠 Шаг 1. Стратегия
Без цифр и целей запуск рекламы — выстрел в темноту. Мы начали с главного:
— Сколько нужно заявок? — Сколько готовы платить за лид? — Сколько хотите зарабатывать?
На этом этапе просчитываем воронку и ставим конкретные KPI. Без этого нельзя двигаться дальше.
💰 Шаг 2. Упаковка продукта
Мы выделили 6 самых маржинальных направлений. Это важно:
- высокие средние чеки
- устойчивая потребность
- возможность масштабировать
Мы не продвигаем «всё подряд». Только то, что даёт деньги.
👥 Шаг 3. Кто ваш клиент и что ему важно
На этом этапе мы:
- описали портрет клиента (CJM, JTBD)
- выявили страхи, сомнения, ожидания
- собрали аналитику по конкурентам
Результат — посадочные страницы, которые действительно работают. Потому что:
👉 Чётко объясняют, чем вы лучше 👉 Снимают возражения 👉 Да дают реальную ценность
🧲 Шаг 4. Система привлечения клиентов
Запустили многоканальную рекламную систему:
- Поиск Яндекс Директ — горячие лиды
- РСЯ — прогрев и охваты
- Мастер Кампаний — масштабирование
- Ретаргетинг — дожим
- Авито — дешёвый источник заявок
- Таргетированная реклама — доп. охват
- SEO — на длинную дистанцию
⚙ Шаг 5. Внутренние процессы
Хороший маркетинг не работает, если заявки теряются.
Поэтому внедрили:
- CRM-систему
- Сквозную аналитику
- Коллтрекинг
Теперь всё прозрачно: видно, что работает, а что нет. Руководитель видит, как работает реклама и отдел продаж.
🕵 Шаг 6. Контроль отдела продаж
Через 2 месяца мы поняли: лиды сливаются.
Проблема не в рекламе. Проблема в людях, которые не звонят, не квалифицируют и не закрывают.
Поэтому:
✅ Подключили тайного покупателя — он оставляет заявки, звонит и проверяет скрипты
✅ Каждую неделю клиент получает отчёт по отделу продаж: кто тянет, кто мешает
Это один из ключевых факторов роста. Никакая реклама не спасёт, если воронка дырявая.
📊 Результат за 12 месяцев
- Заявок: 80 795
- СР. цена лида: 1 535 ₽
- СР. конверсия в запись: 51,5%
- Выручка: 622 млн ₽
- Количество регионов: 18
📌 Всё измеримо, подкреплено цифрами и сквозной аналитикой.
Что входит в работу
📍 Разработка маркетинговой стратегии
📍 Настройка и ведение контекстной рекламы
📍 Таргет, РСЯ, SEO, Авито — дополнительные каналы
📍 Создание посадочных страниц
📍 Внедрение CRM, аналитики, коллтрекинга
📍 Тайный покупатель и контроль продаж
📍 Регулярные отчёты с полной картиной
Мы берём на себя весь путь клиента — от первого клика до оплаты. И не просто приводим трафик, а делаем так, чтобы этот трафик стал деньгами.
Хотите так же?
📍Мы работаем с юридическими компаниями по всей России
📍Запускаем поток заявок под ключ
📍Первый результат — уже через 2 недели после старта
Сайт:
Для связи в Телеграм напишите по ссылке:
Наш канал в Телеграм: https://t.me/marketing_for_law
Кто мы
Команда по увеличению клиентов в юридическом бизнесе. С 2016 года работаем в маркетинге. Работаем по модели: меньше слов — больше конкретных результатов.
Если вы действительно хотите расти — напишите. Посмотрим, сможем ли мы сделать то же самое в вашем регионе