Глобальное повышений комиссий Ozon

Привет! Эта статья подготовлена моим телеграмм-каналом про маркетплейсы.

Сегодня Озон "обрадовал" всех продавцов тем, что значительно повышает комиссии за продажу с 1 июня 2025, а также изменяет список категорий.

Но, обо всем по порядку.

Да, да, вы не ослышались. Дело в том, что теперь вместо привычных общих категорий, например Электроника->Аксессуары для электроники - будет дробление общей подкатегории на десяток-два. То есть, вместо подкатегории "Аксессуары для Электроники" теперь у нас отдельная категория "Чехлы для смартфонов", "Чехлы для ноутбуков", ну и так далее.

Если говорить проще - то что раньше вы выбирали как конечный атрибут в категории продажи, когда создавали карточку товара - теперь стало категорией для расчета комиссии.

Для чего это сделали? В официальном анонсе Озон говорится, что это сделано для "Удобства продавцов". Лично для меня никакого удобства в этом нет, как думаю и для многих. Ведь раньше мы могли быстро найти нужную нам категорию среди, примерно, сотни, а теперь вынуждены искать нужную нам категорию среди 15+ тысяч!

Мне думается, что сделано это для того, чтобы можно было повышать комиссию на высокомаржинальные товары, не трогая при этом общую категорию.

Приведу конкретный пример - Диктофон и Рекордер. Сейчас оба эти товара относятся к категории "Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике" с комиссией в 17%. По новой классификации это две отдельные категории, причем на категорию "Диктофон" комиссия будет 20%, а на категорию "Рекордер" - комиссия будет 27%.

Таким образом, то что Озон посчитал более маржинальным - то есть, рекордеры, теперь можно обложить более высокой комиссией, не трогая при этом все остальные товары которые относятся к аудиотехнике.

Теперь непосредственно, о самом главном. Комиссии выросли очень значительно для большинства категорий. К сожалению, отсмотреть все 15446 категорий у меня не хватило времени (уж извините), но по общему моему взгляду, комиссии выросли в основном на 5-6-7%, где- то больше, где-то меньше.

Лично у меня, комиссия выросла на 6%. Что для меня очень значительно!

При этом, я не смогу просто переложить эти расходы на покупателя, по определенным причинам. Я не могу просто взять и повысить цену на товар. О причинах уже рассказал в своем телеграмм-канале.

То есть, я должен заплатить этот огромный кусок от выручки из своего кармана. Это значительно снижает мою маржинальность.

А если прибавить к этому, еще и апрельское изменение в логистике, которое в среднем прибавляет 1-2% к комиссии за продажу, то получается вообще не очень хорошая картина.

На данный момент по моей категории, на Озон самая высокая комиссия среди всех маркетплейсов. Хотя раньше, Озон наоборот был самым выгодным лично для меня.

По всей видимости, теперь мне придется делать более значительный упор на другие площадки, вкладывать деньги в развитие продаж на других маркетплейсах и повышать там свои позиции, возможно даже с целью рано или поздно, уйти с Озон.

Не обошлось и без "пряника". С июня же, слегка удешевляют логистику, но по моим примерным оценкам - экономия составит 50-70 на товар, в среднем (лично для меня). Конечно же, это вообще никак не компенсирует огромное повышение комиссий за продажу.

Друзья, подписывайтесь на мой телеграмм-канал - в ближайшее время выложу туда свои мысли, что делать в такой ситуации и какие затраты можно эффективнее всего порезать, чтобы хотя-бы как-то сохранить свою маржинальность. Думаю, что это будет через пару дней, потому что с наскока такой анализ провести достаточно сложно, изменение действительно глобальное, мне нужно придти в себя :)