Как понять настоящую ценность своего продукта (и начать её продавать, а не оправдываться)
Ты читаешь этот текст не потому, что у тебя плохой продукт. А потому что у тебя, скорее всего, хороший продукт — но он звучит так, будто его можно перепутать с сотней других. Вот, что с этим делать...
Ты всё делаешь, но клиенты не понимают, зачем им именно ты. А ты устаёшь от того, что тебя не видят.
Если ты предприниматель, особенно в B2B, особенно сервисник — это прям для тебя. Я расскажу, почему так происходит, что с этим делать и как это всё завязано на главную штуку в бизнесе — целевую аудиторию.
У меня был один клиент. Занимаются разработкой для компаний, выстраивают сложные штуки — автоматизацию, бизнес-процессы, внутренние CRM. Всё, вроде, по уму.
Но каждый раз, когда он писал презентацию или текст на сайт, выходило что-то вроде:
Мы внедряем современные IT-решения для повышения эффективности и оптимизации процессов в компаниях малого и среднего бизнеса.
С виду — норм. На деле — мимо. Клиенты читают и не понимают: что вы делаете? кому? зачем?
Он всё время жаловался: – "Ну мы же хорошие, почему не покупают?" – "Мы делаем, блин, полезную вещь!" – "Я не понимаю, как объяснить, что у нас реально крутой сервис."
И вот тут вскрылась главная штука: Он не знал, в чём настоящая ценность его продукта.
Он видел процесс, он видел усилия, он видел «что мы делаем». Но он не видел, что меняется у клиента после этого.
Так происходит у 9 из 10 собственников. Особенно в B2B и особенно, когда продукт сложный. Ты внутри процесса. Ты профессионал. Ты привык мыслить в действиях. Но клиент мыслит в результате и последствиях.
Ты говоришь: «мы делаем маркетинг».
А клиент думает: «у меня начали появляться нормальные заявки».
Ты говоришь: «мы автоматизируем учёт». А клиент: «теперь у меня 2 бухгалтера вместо 5, и я понимаю, где утекают деньги».
Ты говоришь: «мы делаем аналитику». А клиент: «я наконец вижу, что приносит прибыль, а что просто занимает время».
Если ты не перевёл свои услуги на язык клиента — ты не продаёшь. Ты сбрасываешь инфу и надеешься, что он сам догадается, как это связано с его жизнью. А он не догадывается. У него своих задач выше крыши.
Ты можешь делать работу на 10 из 10. И при этом звучать как «один из». Ты можешь реально помогать — но продаваться хуже, чем тот, кто просто кричит «лиды под ключ».
Потому что сильный продукт без правильной упаковки — это молчаливый гений в углу. Никто не знает, что ты крутой, пока ты не научился объяснять ценность не как профессионал, а как человек, решающий проблему.
В этом основная загвоздка всех классных специалистов. Они хороши в своем деле, и абсолютно не задумываются, как им это продать и надо ли это вообще.
Что делать, чтобы это изменить:
- Выпиши, какие действия ты делаешь. Не приукрашивая. Просто — список.
- На каждый пункт задай себе вопрос: и что от этого клиент получает? Не ты. А он.
- Спроси себя: а что меняется у клиента после работы со мной? Не на уровне процесса, а на уровне повседневной реальности: что теперь проще, быстрее, спокойнее, выгоднее.
- Найди одно конкретное изменение в жизни клиента, которое он может рассказать другу. Это и есть твоя точка продаж.
- Сверь это с тем, как думает твой потребитель. Если не знаешь, как он думает — ты строишь коммуникацию в пустоту.
Вот тут и появляется главный вопрос: а ты точно понимаешь, кому ты продаёшь?
Пока ты не видишь свою целевую аудиторию как живых людей с их внутренними решениями, страхами, логикой выбора — ты будешь либо переобъяснять, либо недопоказывать. И в итоге — сливаться.
📌 Сейчас я создал новый продукт и собираю заявки на индивидуальный анализ целевой аудитории с помощью ИИ.
Это не просто «сегменты и боли».
Это не просто забил в бот "chatgpt, кто моя ЦА?".
Это разложенный по полочкам портрет мышления только твоих клиентов: как они думают, чего боятся, какие смыслы цепляют, что им надо услышать, чтобы сказать «да».
В среднем — это твоя черная библия. Библия — потому что, это основной документ бизнеса. Черная — потому что это похоже на черную магию.
Пять частей вдоль и поперек, 30+ страниц и больше никаких: "я не знаю кому я продаю" и "у меня нет продаж".
Первую из пяти частей анализа ты получишь бесплатно.
Она уже даст тебе понимание, в кого ты реально целишь. И что они вообще видят, когда смотрят на твой бизнес.
👉 Переходи на сайт, оставь заявку и получи свою Черную Библию Бизнеса
Мои ссылки:
👉 Я веду телеграм-канал для предпринимателей про маркетинг и бизнес, где показываю все фишки, которые внедряю в разных проектах: финтехе, визовом агентстве и других клиентских проектах. Также показываю, как я сам расту в предпринимателя из маркетолога. Ссылка на телеграм-канал
👉 Мой пракатикум по офферам, который доступно и доходчиво научит тебя создавать сочные предложения, и неважно чем ты занимаешься: хоть ноготочками, хоть стальные трубы продаешь. Тут о том, как создать сильное предложение. Ссылка на сайт