Как выжать максимум из 30 000 ₽ в Яндекс Директе: пошаговый подход
Малый бизнес часто боится заходить в Яндекс Директ: кажется, что без миллионов бюджета и супер-агентства там ловить нечего. Но это не так.
За последние полгода я запустил десятки кампаний для клиентов с ограниченным бюджетом — 30 000 ₽ не просто можно использовать эффективно, а иногда именно маленький бюджет заставляет делать всё правильно. В этой статье — пошаговый подход, как выжать максимум из такой суммы.
Шаг 1: Понять, за что вы боретесь
Первый вопрос, который должен задать себе предприниматель:
«Сколько я готов заплатить за одного клиента?»
Если ваша услуга приносит 10 000 ₽ чистой прибыли, то можно позволить себе лид за 1 000 ₽. А если чистыми выходит 2 000 ₽ — лид должен стоить не дороже 500 ₽.
Пример: Я настраивал рекламу для частной автомойки. Средний чек — 600 ₽, маржа — 300 ₽. В такой ситуации цель: заявка не дороже 150 ₽. Это ограничение задаёт всё — от выбора площадок до стратегии ставок.
Шаг 2: Узкое гео + точное УТП
30 000 ₽ — это не про «Москва и область» или «все, кому нужно что-то». Это про сверхточный таргет.
Как сузить:
- Район или даже улица (если офлайн-бизнес)
- Один сегмент ЦА (например, только владельцы авто, а не «все мужчины 25–45»)
- Конкретная услуга (не «все ремонты», а «ремонт микроволновок у метро Юго-Западная»)
Пример: Для клиента, торгующего брусовыми домами, мы выделили отдельную кампанию только под участки ИЖС в Подмосковье с готовыми коммуникациями. CTR вырос до 15%, заявки — по 380 ₽.
Шаг 3: Одна услуга = одно объявление
Ошибкой будет делать «общую» кампанию с десятками ключевиков. Лучше — 3-5 микро-групп по самым конверсионным запросам.
Как сделать:
- Собрать семантику: не более 20–30 ключей с частотностью не выше 1000 (в основном — коммерческие запросы)
- Использовать Wordstat Helper для подбора
- Исключить «мусор» и инфозапросы: «как выбрать», «отзывы», «что лучше»
Шаг 4: Правильное объявление — это половина успеха
Текст объявления должен:
- Повторять ключ (в заголовке!)
- Содержать конкретику: цены, сроки, преимущества
- Вести на релевантную страницу
Пример: Запрос: «построить дом 6х8 в Подмосковье» Объявление: Заголовок: Дом 6х8 под ключ — за 30 дней Текст: Брус камерной сушки. Доставка и сборка включены. Работаем по договору. Ссылка: /dom-6x8
Шаг 5: Посадочная страница — убойный аргумент
Сайт — это не просто «куда вести трафик». Это то, что делает трафик деньгами.
Что важно:
- Быстрая загрузка (до 2 сек)
- Чёткий оффер (заголовок + УТП)
- Форма захвата (не больше 2–3 полей)
- Доверие: фото, лицензии, кейсы, отзывы
Пример: На одной из посадочных мы просто добавили фото 3 построенных домов с указанием адресов. Конверсия выросла с 5% до 11%.
Шаг 6: Оптимизировать и выключать «мертвые» связки
Даже при бюджете в 5 000 ₽ можно сделать выводы:
- Какие ключи не работают (сливают клики, но нет заявок)
- Какие объявления дают низкий CTR
- Какие регионы или устройства не приносят лидов
Отключайте всё, что не даёт результат. Не бойтесь оставить в работе только 1-2 группы, но стабильные.
Что можно получить с 30 000 ₽
💡 Реальный кейс: Регион — Подмосковье. Ниша — дома из бруса Бюджет: 30 000 ₽ Стоимость заявки: 380 ₽ Получено: 79 заявок Конверсия в продажу: 12% Итог: около 9 сделок, средний чек — от 800 000 ₽
Вывод
В Яндекс Директе можно работать с небольшим бюджетом, если:
- Сузить таргет
- Выбрать только «продающие» ключи
- Сделать сильные посадочные
- Постоянно оптимизировать
Это не «влить 30 000 ₽ и ждать звонков». Это рутинная работа, похожая на настройку точного механизма. Но при правильном подходе даже такая сумма может приносить клиентов дешевле, чем большинство таргетологов во ВКонтакте в 2021 году.
Если тема зашла — могу в следующем материале разобрать, как правильно считать прибыль с рекламы, а не только цену за заявку. Пишите в комментариях.
Мой телеграмм: @pisarev_pro_digital