Кейс: как мы привлекали лиды на недвижимость в Крыму через ВКонтакте

В марте мы запустили рекламную кампанию для агентства, которое продаёт новостройки и апартаменты в Крыму (Ялта, Севастополь, Симферополь). Клиенту нужны были заявки от тех, кто ищет квартиру у моря — для жизни, отдыха или сдачи.

Многие считают, что ВКонтакте — это «умирающая» соцсеть, где остались только студенты, мамы в декрете и объявления о продаже ковров. Мы тоже так думали. Пока не запустили рекламную кампанию для агентства недвижимости, продающего объекты в Крыму — и не начали получать по 15–20 горячих лидов в день при ставке от 300 рублей.

Этот кейс — не просто отчёт о том, как мы “попали в связку”. Это подробная пошаговая схема, которую можно масштабировать на любой южный регион — от Анапы до Сочи. А главное — вы поймёте, почему ВК всё ещё работает и как выжимать из него максимум, не тратя миллионы.

Клиент: агентство недвижимости, специализирующееся на апартаментах в Ялте, Севастополе, Алуште и окрестностях.

Цель: получать стабильный поток заявок от людей, которые ищут квартиру у моря — для переезда, отдыха или инвестиций.

Бюджет на старт: 3000–4000 рублей в день.

Формат запуска: ВКонтакте, внутренняя лид-форма.

Первые тесты показали: фото плохо работают. Поэтому ушли в формат видео. Не рекламу — а обзор. С камерой в руках и голосом за кадром:

“ЖК в Ялте, где апартаменты от застройщика можно купить от 6,9 млн рублей в рассрочку”
“Сравнение с однушкой в Москве: тут — вид на море и свежий воздух, там — 28 кв. м в промзоне”
“Квартира под ключ — заходи и живи. Или сдавай по 5–6 тысяч в сутки летом”

Возраст: от 30 до 60 лет.Гео: вся Россия (включая Сибирь и Дальний Восток — там были удивительно качественные заявки).

Ключевые фразы мы поделили на 3 группы:

Геопривязка:купить квартиру в крымуквартира в ялтенедвижимость в севастополе
Мечта и образ:квартира у моряжить у моряапартаменты с видом на море
Инвест-драйвер:инвестиции в недвижимостькупить квартиру для сдачиквартира под аренду

Мы запускали группы с 2–3 миксами ключей одновременно. Аудитории получались от 30 до 200 тысяч — оптимальный размер для ВК.

Да, только клипы. Это как Reels в Instagram, но в ВК. Алгоритмы ВК активно пушат этот формат. Позже добавляли обычные видео (плейсмент «В ВИДЕО»), когда чувствовали выгорание.

Один из самых сильных триггеров — сравнение с ценами в Москве.“Почему платить 12 млн за 1-комнатную в Балашихе, когда можно взять квартиру с ремонтом в Ялте за 7?”Такой оффер не просто вызывает интерес — он злит и вовлекает. Люди пишут, спрашивают, спорят. А потом оставляют номер.

Никаких уточняющих вопросов. Только имя и номер. Если добавить ещё поле — цена лида удваивается. Мы протестировали.В конце формы — ссылка на Telegram-канал с каталогом. Примерно 20% лидов туда подписывались.

Первый этап — без ставки, цель "максимум заявок"
Как только получали 10–15 лидов — ставили ручную ставку 1300–1800 ₽
Дневной лимит всегда был выше ставки (например, ставка 1500 — лимит 3000)

Если кампания переставала откручиваться, делали дубликат группы с чуть изменённым бюджетом.Если лиды резко дорожали — ставили кампанию на паузу на 5–7 дней, потом включали снова. Это реально восстанавливает эффективность.

ПоказательЗначениеЦена лидаот 300 до 500 рублейКол-во лидов в день10–20Конверсия из лида в контакт~45%Конверсия в показ объекта~18%Подписки в Telegram~20% от всех лидовБюджет в деньот 3000 до 6000 рублей

Видео работают лучше фото. Особенно если они нативные и без актёров.
Упрощённая форма снижает барьер. Не надо "отбирать лучших", лучше собрать всех и дозвониться.
Крым — мечта, а не просто гео. Люди кликают, потому что хотят жить иначе.
ВКонтакте — не мёртв. Он просто стал нишевым. И в этой нише — он может дать результат, если сделать всё правильно.

Эту же связку мы масштабируем на Сочи, Краснодар, Геленджик. Также сработает на объекты для аренды и флиппинга. А при правильной упаковке — даже на частные дома или землю.

Если тебе нужно собрать заявки на недвижимость в южных регионах — напиши. Мы адаптируем связку под твой оффер, район и тип объекта.

Пишите в телеграм - ссылка