Натянул не только потолки, но и.... обошел 90% конкурентов на Авито с помощью ЭТОЙ структуры объявлений. 200+ заявок по 170 Р и 6 000 000 рублей за месяц на натяжных потолках.
Рассказываю, как натягивать не только потолки. Конкуренция - запредельная, просто выложить объявления на Авито — не работает. Бюджет жрётся. Объявления тонут Но мы зашли и за месяц собрали 200+ заявок. Как? Читать статью...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Без слез не взглянешь"
На этот кейс я наткнулся случайно. Мне написал Алексей, частный мастер с 10-ти летним опытом работы по натяжным потолкам. Аккаунт на Авито у него был, объявления тоже. Но толку от этого было чуть больше, чем ноль.
Он размещал объявления сам, сформулировал, как мог: "Натяжные потолки. Быстро. Недорого."
Итог: CTR - 1,5%. Кликов - ноль. Ни звонков, ни переписок. Реклама крутилась, деньги уходили - толку никакого.
Либо ты выстраиваешь воронку, либо прощаешься с заявками.
Но это выглядело примерно так:
- Название: "Натяжные потолки недорого"
- Фото: тусклое, сделанное на кнопочный телефон
- Текст: "Быстро. Дешево. Установка"
Упаковки - ноль.
Оффера - ноль.
SEO - мимо.
Фотографии - хуже, чем в PDF каталоге 2013 года.
Упаковки - ноль.Оффера - ноль.SEO - мимо.Фотографии - хуже, чем в PDF каталоге 2013 года.
На вид - просто залежи остатков, а не бизнес с опытом.
Точка Б: "Реклама с потолка не берется".
Этап 1. Погружаемся в продукт и ЦА
Мы разобрали три сегмента ЦА:
- Пенсионеры и бюджетники
- Владельцы новостроек
- Хозяева квартир "под ремонт"
Для каждой группы сформулировали офферы. Для пенсионеров - скидки, в новостройках - скидка 15%, под ключ - бесплатный замер и установка за 1 день.
Этап 2. Упаковываем профиль как надо.
Полностью переделали описание профиля: добавили структуру, офферы, чёткий список услуг, гарантию, бонусы.
Добавили реальные фото, где виден результат до/после - Упомянули, что работаем аккуратно, без мусора - Сделали так, чтобы цепляло.
Этап 3. Объявления с головой и SEO.
Создали около 60 уникальных объявлений. У каждого - свое заглавие, свои ключи и боли:
- "Натяжной потолок с установкой за 1 день - без пыли и мусора"
- "Монтаж в новостройке - скидка 15%, гарантия 10 лет."
- "Потолок в зал за день. Убираем мусор, не трогаем мебель"
Внутри текста:
- Захват боли клиента
- Решение
- УТП
- Призыв к действию
Этап 4. Настройка продвижения.
Настроили рекламу на самые кликабельные карточки. — Подобрали оптимальные ставки, чтобы выйти в топ, но не переплачивать — Следили за CTR.
Результат
— За первую неделю - 40 заявок.
— CTR вырос с 1,5% до 10%.
— Профиль стал одним из лучших в выдаче в Москве.
— Бюджет получилось урезать почти вдвое.
— Алексей теперь каждый день отвечает на звонки.
Проработанные офферы, сегменты, тексты и продвижение — это самое эффективное, мы проверили.
* ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.