SEO для Amazon умерло. Вас заменяет AI — как не слететь с продаж
Amazon всё чаще понимает не «что вы продаёте», а зачем это покупают. Старые подходы к семантике больше не работают. Рассказываю, как меняется рынок — и что с этим делать продавцам.
До недавнего времени успешная работа с листингами на Amazon сводилась к грамотной работе с ключевыми словами. Helium 10, семантическое ядро, правильная структура заголовков и bullet points — всё это давало реальное конкурентное преимущество. Сегодня ситуация меняется. Благодаря внедрению моделей вроде COSMO, Amazon всё чаще учится понимать намерение покупателя, а не просто ключевую фразу. Если раньше запрос «рюкзак для школы» означал просто вывод рюкзаков, то сейчас система уже стремится понять: «рюкзак для первоклассника с ортопедической спинкой», «рюкзак для девочки с любимыми героями», «компактный рюкзак для ручной клади». Всё это меняет логику продвижения на маркетплейсе.
Как раньше работала SEO на Amazon
Классический подход строился на чёткой структуре: собрать семантическое ядро из ключевых слов; включить их в заголовок, bullet points и описание; дополнительно усилить за счёт правильных изображений и A+ контента. Такой подход до сих пор работает — но с каждым месяцем его эффективность снижается. Почему? Потому что сам поиск на Amazon перестаёт быть буквальным.
Что меняет AI
Модели нового поколения (например, COSMO) учат Amazon распознавать контекст запроса и намерение пользователя. Иными словами, покупатель вводит «рюкзак», а платформа начинает анализировать: для кого этот рюкзак; в каком сценарии он будет использоваться; какие атрибуты наиболее важны именно этому пользователю. На основе этого строится выдача, приоритизация товаров, рекомендации и реклама. Пример: Запрос «рюкзак для девочки» → раньше это был любой рюкзак с тегом girl. Теперь платформа будет стараться вывести именно товары, которые соответствуют сценарию использования — например, с героями любимых мультфильмов или определённого возраста.
Как это влияет на продавцов
Если продолжать строить продвижение только на классическом семантическом ядре, результаты будут ухудшаться. Сейчас необходимо: - дополнять семантическое ядро контекстными сценариями; - использовать в контенте листинга именно язык потребителя (не только «рюкзак», но и «комфортно для школы», «не нагружает спину», «подходит для возраста 6-8 лет» и т.п.); - учитывать динамику спроса: сценарии могут меняться в зависимости от сезона, трендов, возрастных групп.
Что делать уже сейчас
- Перестройте подход к сбору семантики: начните анализировать намерения пользователей, а не только ключевые слова.
- Глубже прорабатывайте тексты листинга — с учётом реальных потребностей аудитории.
- Следите за тем, как развивается поведенческая модель поиска на Amazon — это напрямую влияет на конверсию.
Если вы уже работаете на Amazon или только готовитесь выходить, сейчас самое время пересмотреть подход к SEO. Старые стратегии больше не гарантируют стабильных продаж. Готовы поделиться примерами того, как мы перестраиваем семантику под новую логику работы AI — пишите, расскажу.