329 заявок с Авито по цене чашки кофе в мебельной нише. Как выжать максимум из Авито за 3 простых шага.
Настроил «Авито» так, что отдел продаж заказчика лег, а я получил самое хвалебное и приятное письмо благодарности за всю свою жизнь, а потом меня уволили. Продолжение — Читать в статье...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Авито? Спасибо, больше не надо"
Андрей — владелец маленького мебельного производства. Делает отличные вещи: стулья, барные стойки, кухонные комплекты. Сам подбирает материалы, следит за сборкой.
Решил как-то протестировать Авито. Слил 15 000 рублей. Сделал одно (!) объявление. Поймал 6 заявок, 4 из них "просто спросить". Выключил. Разочаровался и сказал: "Не, не работает. Закрыл тему".
Когда я сказал, что можем организовать 300+ заявок в месяц, он посмеялся. Я предложил честную сделку: если не выжмем минимум 300 лидов — делаем ему сайт за счёт агентства.
Аудит: "Формально есть, по факту — пусто"
Когда зашли в профиль, мы поняли, что он не просто продавал, он отпугивал.
- Нет аватарки. Профиль пустой
- Объявления без ключевых слов
- Фото — где-то на фоне ковра, где-то вообще с кухни
- В описаниях — никакой структуры. Ни оффера, ни выгоды, ни УТП
А конкуренция в нише лютейшая. Где в одном городе 44 конкурента, из них 20 гонят платную рекламу. Тут или автоматизируешься, или тебя съедают.
Смотрим анализ рынка:
Судя по показателям, он точно будет работать. Осталось все грамотно сделать.
Точка Б: "Авито как интернет магазин"
Этап 1. Привели профиль в порядок
- Нарисовали нормальную аватарку (спасибо ИИ)
- Заполнили "О компании": как работаем, куда доставляем, какие гарантии
- Собрали первые отзывы. Живые, от клиентов с фотками
Этап 2. Залили объявления
Это была самая трудозатратная часть:
- Сделали 800 карточек вручную (да-да, вручную)
- Разбили по городам, типам и кейсам:
— Офисная мебель
— Барные стулья
— Кухонные
- Заголовки — с ключами и ценой
- Фото — светлые, на белом фоне
- В текстах: боль — решение, выгода, CTA.
Этап 3. Настроили продвижение
- Запустили рекламу на самые кликабельные карточки
- Начали с бюджета 1500 рублей в день, откручивали аккуратно
- Тестировали все подряд, выжигали слабое
- Подключили автообновление, завели таблицу заявок, настроили telegram уведомления
Результаты
Что получили в итоге?
- 329 заявок за месяц (с бюджетом ~35 000 рублей)
- Цена лида — 129 рублей
- Конверсия — выше, чем у его сайта за 6 месяцев
- +300 000 рублей к выручке
- Сотни карточек в избранном, новые регионы
Выводы
Если подходить к Авито по-человечески, он принесет обороты полугодовой выручки. Нужно лишь:
- Оформить профиль
- Сделать 800 карточек
- Настроить продвижение
- Автоматизировать
Даже в конкурентной нише можно забирать трафик и заявки, не имея сайта и сложных воронок.
Результат? 329 заявок по цене чашки кофе. И это только начало.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.