Я вытащил бизнес из банкротства, заработав 12.000.000 за месяц с помощью Авито и Директа, но было уже поздно.
Я скажу то, что для тебя не новость: бизнес не такой уж солнечный и приветливый. Это очень опасное, жёсткое место, и если только дашь слабину, он опрокинет с такой силой тебя, что больше уже не встанешь. И сегодня я расскажу и про то как я бил, и про то как я держал удар...Читать в статье...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Почти сдался"
Андрей — владелец производства брелоков, браслетов и прочей сувенирки. Работает по России, отгрузка от 50 штук.
Когда он пришел к нам, ситуация была такая:
- Сайт старый, годен разве что в музей.
- Яндекс.Директ настроен на коленке - заявки по 10.000 рублей, никаких продаж.
- Авито пробовали — слили 50.000 рублей. Не поняли как работает, бросили.
- Лиды почти не идут, все держится на личных связях.
Андрей пытался спасти бизнес сам, совмещая производство, продажи и маркетинг. И, как следует, сгорел. На момент, когда он пришел - всё шаталось. Производство стояло. Рекламы нет. Заявок нет.
Аудит: где всё ломалось
Мы залезли в рекламные кабинеты. Что увидели?
- В Директе — общие ключи, без минус-слов, без разбивки, без стратегии.
- Сайт — без оффера, без структуры, не вызывал доверия. Даже форма заявки была запутанная.
- Авито — пару объявлений, с одинаковым текстом, без SEO, без нормальных фото и структуры.
Такое чувство, что над всем этим работал уставший человек, который "чисто сделал чтобы было".
Точка Б: "Запускаем маркетинг, который продаёт"
Этап 1. Структурный сайт, заточенный под конверсию
Первым делом, мы сделали сайт, на который не стыдно вести трафик. Вот что включили:
- Оффер на первом экране: "Браслеты с вашим логотипом. Производство от 15 минут!"
- Каталог с расчётом цен и выбором параметров (тираж, срок, нужен ли макет и т.п.)
- Форма расчёта стоимости вместо унылого "оставьте заявку"
- Блоки доверия: примеры работ, преимущества, доставка по РФ
- Упор на скорость: доставка от 1 дня, отгрузка на следующий день после оплаты
И такая красотень у нас получилась:
Этап 2. Авито — выжимаем всё
Следующий шаг - Авито. Что сделали:
- Подготовили и разместили 679 объявлений
- Все объявления создали вручную, вшиты ключи и SEO-фразы
- Использовали AI и автозагрузку, чтобы не терять в скорости
- Подняли карточки в топ, следили за ставками, обновляли ежедневно
- Добавили цепляющее описание: гарантии, дизайн бесплатно, срочная доставка
Результат: "Я не справляюсь с объемом"
Вот, что мы получили в итоге за менее чем 2 месяца:
- 368 лидов с Авито
- Средняя цена контакта — 133 рубля
- Производство работает без простоев
- Отдел продал загружен на 100%
- Повысили конверсию сайта до 17%
- По Директу — более 6 000 заявок с общей отгрузкой на 12 000 000 рублей
Статистика из Яндекса
Вывод
Авито — не барахолка, а канал для лидогенерации. Просто большинсто либо не умеют работать с ним, либо ленятся делать по уму.
Мы лишь сделали нормальный сайт, использовали аналитику, и запустили 679 объявлений. Бизнес растет, и владелец снова верит в маркетинг.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.