PR и продвижение юридической компании без скандалов и нарушений 38-ФЗ
Вопрос продвижения юридических услуг в публичном поле — одна из самых тонких зон в коммуникациях. С одной стороны — необходимость выделяться на рынке, с другой — ограничения, наложенные федеральным законом №38-ФЗ «О рекламе» и профессиональной этикой. Как же продвигать юридическую компанию, не нарушая границ допустимого?
Что запрещает 38-ФЗ
Юридические компании, как и все, подпадают под действие закона о рекламе. А он прямо запрещает:
- Гарантии результата — нельзя обещать 100% успех дела, выигрыша в суде или возврата денег.
- Сравнительную рекламу — даже если вы объективно сильнее конкурентов, подчеркивать это в явной форме запрещено.
- Недостоверную информацию — фразы вроде «лучшие юристы страны» или «самые надёжные» — без подтверждающей статистики незаконны.
- Нарушение этики и морали — чернуха, манипуляции и провокационные образы могут привести к искам и репутационным потерям.
Что можно: работающие подходы
Закон не запрещает говорить о себе как об эксперте. Он ограничивает агрессивную рекламу, но не запрещает:
- PR и медийность — экспертные колонки, участие в подкастах, разбор кейсов на YouTube или в Telegram — это не реклама, а информационная деятельность. На подкаст можно прийти к нам, ведь наша аудитория это предприниматели, женщины за 30.
- Контент-маркетинг — блог юриста, телеграм-канал компании, статьи на vc.ru и профильных порталах, как правило, не попадают под рекламу. Без прямой рекламы можно публиковать статьи в нашем медиа Taburet.
- Комьюнити и мероприятия — проведение юридических мастер-классов, вебинаров, работа с деловыми клубами — хороший способ продвижения через ценность.
- Партнёрский маркетинг — кросс-проекты с дизайнерами, риелторами, HR или финансистами помогают выходить на новые рынки и сегменты.
- Юридический storytelling — использование реальных кейсов без раскрытия персональных данных клиентов (если есть согласие), чтобы показать опыт и логику работы.
Как обойтись без скандалов
- Всегда отделяйте рекламу от PR. Если продвигаетесь платно — оформляйте это как информационное партнерство или публикацию от редакции.
- Проверяйте формулировки. Особенно важно это в наружной рекламе, на сайте и в коммерческих предложениях.
- Избегайте шаблонных «успешных» формулировок — они утомили рынок и вызывают недоверие. Лучше честно рассказать, в чём вы хороши.
- Проверяйте креатив через юриста по рекламе — особенно если речь идет о больших бюджетах.
- Не перебарщивайте с «экспертизой». Один выпуск подкаста — не повод писать в шапке профиля «федеральный эксперт».
Почему сейчас особенно важно заниматься PR
Юридический рынок переживает трансформацию: усиливается конкуренция, уходит старая модель сарафанного радио, клиенты выбирают по публичному образу, ценностям и кейсам. PR становится способом не только привлечь, но и удержать клиента, показать не просто юридическую услугу, а партнёрскую экспертизу в бизнесе.
Подводим итоги
Пиар — это не реклама, а работа с восприятием. Чтобы юридическая компания стала узнаваемой, доверительной и цитируемой, нужен системный подход: стратегия, регулярность, смысл. Закон 38-ФЗ этому не помеха — он лишь напоминает: продвижение должно быть честным, этичным и ответственным.