Не умею себя хвалить: почему это бьет по карьере и как переломить ситуацию

Почему трудно «продавать себя»? Многие кандидаты и специалисты с богатым опытом на собеседовании или перед клиентом вдруг теряют уверенность и говорят о себе вяло. Причины могут быть разными:

Воспитание - установка «хвалиться плохо» или «скромность украшает» мешает даже нейтральному описанию достижений.

Культурный контекст - в российской бизнес-среде часто путают самопрезентацию с хвастовством.

Опыт токсичных рабочих мест - если в прошлом любое проявление инициативы или гордости за результат встречалось критикой, человек закрепляет паттерн «лучше молчать».

Непонимание ценности своих результатов - особенно у специалистов, которые привыкли, что их вклад «само собой разумеется».

Низкая самооценка - лишь часть картины. Часто это вопрос навыка: человек просто никогда не учился рассказывать о своих успехах в структурированной и убедительной форме.

Какие последствия для карьеры?

Потеря возможностей: кандидат с меньшей квалификацией, но лучшей самопрезентацией получает работу или проект.

Снижение видимости в компании: коллеги и руководство не знают о реальных масштабах вклада сотрудника, что бьет по продвижению и премиям.

Выгорание: чувство «я много делаю, а это никто не ценит» напрямую ведет к разочарованию и уходу.

А как переломить ситуацию?

Вести «дневник достижений». Записывайте результаты каждую неделю: завершенные проекты, рост показателей, благодарности клиентов. На собеседовании или при отчёте будет конкретный материал. Пример: менеджер по продажам фиксировал не только выручку, но и нестандартные решения для клиентов. Это помогло на собеседовании в новой компании привести 3 убедительных кейса вместо общих фраз.

Переформулировать «хвалу» в пользу бизнеса. Вместо «Я молодец, сделал X» - «Благодаря моему решению компания сэкономила N рублей и избежала Y проблем». Такой формат воспринимается как факт, а не бахвальство.

Тренироваться вслух. Репетируйте короткий рассказ о себе: 2-3 ключевых достижения и чем они полезны для будущего работодателя или клиента. Прогоните текст перед другом или в камеру.

Использовать метод STAR (Situation - Task - Action - Result) Он помогает структурировать ответы: описали ситуацию, задачу, действия и конкретный результат. Пример: «Было падение продаж на 20% (Situation), задача - вернуть показатели (Task), я запустил акцию с партнёрами (Action), рост составил 35% за квартал (Result)».

Искать «безопасную среду» для практики. Участвуйте в профессиональных чатах, выступайте на митапах или внутри компании на планерках. Чем чаще вы проговариваете достижения, тем естественнее это становится.

Вывод: самопрезентация - не про «похвалиться», а про донесение своей ценности. Если вы сами не озвучите результаты, это сделает кто-то другой - в свою пользу.