Почему эксперты с классным продуктом зарабатывают меньше, чем новички с харизмой
Кажется несправедливым, правда?
Ты вложила годы в учёбу, практику, собрала опыт, знаешь, как помогать людям по-настоящему. А рядом появляется новичок — шумный, яркий, с десятком постов «на коленке» — и у него уже очередь из клиентов.
И ты смотришь на это и думаешь: «Что не так со мной? Почему эксперты не зарабатывают так же, как те, кто ещё даже не успел разобраться?»
Внутренний тормоз, о котором не принято говорить
Истина в том, что мешает не отсутствие знаний и даже не рынок. Мешает страх самопрезентации.
Он звучит тихо, но уверенно:
- «А вдруг меня осудят?»
- «Кто я такая, чтобы учить других?»
- «Нужно ещё доучиться, потом буду выступать».
И пока ты откладываешь посты «на потом», внутри копится тревога: будто ты сидишь в тени и наблюдаешь, как деньги и внимание проходят мимо.
Почему выигрывает новичок
У новичка нет этого груза. Ему нечего терять. Он может выйти в прямой эфир, сбиться, перепутать слова — но он там, живой.
А люди выбирают не всегда того, кто «самый опытный», а того, кто понятный и близкий.
Ведь доверие строится на проявленности. А деньги идут туда, где есть доверие.
Сценарий из практики
Одна моя клиентка — умный, тонкий специалист, десять лет практики. Но её соцсети — пара старых постов и молчание. Она говорила: «Я не умею красиво, не умею харизматично. Лучше тихо помогать и не высовываться».
В это же время её бывшая ученица, только начавшая путь, каждый день делилась мыслями, устраивала эфиры, писала про свои пробные шаги. Клиенты пошли к ней.
И вот абсурд: человек с реальными навыками сидит без работы, а новичок с огоньком собирает аудиторию.
Как переломить ситуацию
Не нужно срочно становиться экстравертом или делать шоу. Важно другое — разрешить себе быть видимой.
С чего начать
- Начни с малого: короткий пост, как будто пишешь подруге.
- Говори простыми словами — не о том, какая ты умная, а о том, что болит у твоей аудитории.
- Замечай, что за каждым страхом стоит желание: если ты боишься критики, значит, тебе важно, чтобы увидели твою ценность.
- Разреши себе быть «достаточной» прямо сейчас, а не когда «дорасту».
Кейс «после»
Та самая клиентка рискнула: записала сторис на одну минуту, где рассказала, как справляется с тревогой.
Руки дрожали, голос ломался. Но реакция людей была неожиданной: десятки откликов и две заявки на консультацию.
А вскоре ее расписание заполнилось. Не потому, что появилось что-то новое в её компетенции. А потому что она сама появилась для мира.
Вывод
Если у тебя есть продукт, который реально помогает — у тебя уже есть право зарабатывать больше. Новички берут харизмой, а у тебя есть то, чего у них нет — глубина и ценность. Осталось только выйти из тени.
И да, проявляться страшно. Но ещё страшнее — годами держать талант в себе и смотреть, как деньги и внимание уходят другим.
Хочешь мягко, без стресса научиться говорить о себе и перестать терять клиентов из-за страха самопрезентации? Я делюсь практическими инструментами и поддержкой в своём Telegram-канале "Счастье быть собой".