Контент, который не продает

Главная проблема, мешающая вашему контенту продавать, — это неумение доносить смыслы. Мы прячем уникальность нашего предложения за стеной красивых, но пустых фраз. Первый и самый важный шаг к исправлению этого — беспощадно избавиться от слов-форм и заезженных штампов, которые ничего не говорят клиенту.

Купить какой-то продукт или услугу сейчас — не проблема.

· Но чем тогда отличается один магазин от другого?· Почему в одном аккаунте хочется скупить все, а второй вообще неинтересен?· Благодаря чему человек понимает, что именно этот продукт создан для него?

Всё упирается в смыслы. Конкретные, понятные и ценные для вашей аудитории. А главный враг смысла — абстракция.

О чём это? О том, как пережить развод? Как справиться с тревогой? Как наладить отношения с подростком? Фраза слишком общая. Она не проясняет, с какими конкретно проблемами работает эксперт, для кого он работает и в чём его уникальный метод.

Красиво. Но далеко не все несчастные «хорошие» для других. К тому же, далеко не все могут увидеть связь между быть «хорошей» и быть счастливой.

Это точно самая нужная информация для новичка, чтобы принять решение о терапии? Вряд ли человек выбирает себе психолога по критерию, написал он книгу или нет. Важно не это, а то, как эта книга решает его проблему. Лучше: «Автор методики по преодолению тревоги, которая помогла 200+ клиентам» (но только если это правда).

Заботиться о здоровье можно по-разному: пить витамины, бегать по утрам или есть овощи. О чем конкретно речь? О воде? О витаминах? О тренажерах? Неясно.

Исследований в какой сфере? Йогуртов, матрасов или нанотехнологий? Какую выгоду я получу от ваших исследований? Более крепкий сон? Улучшенное пищеварение? Говорите о результате, а не о процессе.

Это вроде бы говорит о доверии бренду, но опять же не ясно, что конкретно получу лично я. Они довольны ценой? Качеством? Сервисом? Дизайном?

Здесь интересно. Это единственное конкретное указание к действию.

Вот мой ТОП самых распространенных штампов, которые часто вижу в аккаунтах. Если вы используете их — вы стираете свою уникальность.

Замените каждый штамп на конкретику. Вместо «индивидуальный подход» — «мы проведем 3 глубоких интервью, чтобы понять специфику именно вашего бизнеса». Вместо «гарантия высокого качества» — «швы прострочены двойной нитью, а на ткань действует пожизненная гарантия против выцветания».

Помните: клиент покупает не «высокое качество», а уверенность в том, что куртка не промокнет под дождем, а диван не протрется за год. Он ищет не «эффективную помощь», а решение своей конкретной проблемы — «хочу спать по ночам без тревожных мыслей» или «хочу запустить рекламу, которая будет приносить заявки».

Поставьте сердечко и напишите в комментариях.

Присоединяйте к моему телеграм - рассказываю о маркетинге, который помогает экономить на трафике.