“Мечты не сбываются”. Никита Важник об успехах и трудностях

Владелец сети школ программирования KIBERone, детских салонов красоты PastelleKids и проекта о цифровом искусстве RENDERIA. Предприниматель, который ушёл из найма и вынужденно в него вернулся, который ставит себе цели, всегда их реализуя,

и который не раз рискнул, чтобы оказаться там, где есть сейчас. Сегодня узнаем, какого быть этим человеком, у Никиты Важника.

Кем вы хотели стать, когда вырастите?

Я мечтал и хотел стать программистом – создавать игры и приложения.

И я поступил-таки на программиста, но учился плохо. Уже на первом курсе колледжа я подрабатывал продавцом в магазинах. В определённый момент у меня пошел рост в карьере – я стал администратором, потом директором магазина, потом региональным директором, потом операционным и так далее. Я тогда подумал, зачем мне это программирование? У меня здесь все супер-круто и деньги идут.

Всё равно, получается, вы пришли в программирование, так или иначе.

Да, для меня это было потом открытием. Только когда я уже приобрел франшизу, начал сам преподавать, оформлять клиентов, делать продажи и так далее, я понял, что это это в сфере программирования. Я сам не научился этому, но теперь учу детей, которые могут стать профессионалами. Может, это моё закрытие гештальта.

А почему тогда вы выбрали именно это направление: работа с детьми, программирование?

У меня просто была цель открыть что-то свое. Я смотрел много разных франшиз начиная от магазинов и фастфуда.

Первым важным пунктом для меня была реакция управляющей компании: насколько быстро мне ответят, насколько мне предоставят информацию, что дают, сколько стоит и так далее. Я эти факторы сопоставил и понял, что KIBERone мне заходит.

Плюс я очень люблю детей. Я понимаю, что передавать ценности детям намного круче, чем кормить чебуреками в торговом центре.

У меня ещё есть салоны красоты для детей – это все вместе так сопоставилось.

Вы верите в эту миссию? Верите, что она реализуема?

На самом деле мы понимаем, что это невозможно. Об этом можно только мечтать.

У нас есть цель компании, например, – набрать 3000 учеников в следующем году. Это классная достижимая цель, до которой мы дойдем. На данный момент у нас учатся уже 1200 учеников.

Понятно, весь мир мы не захватим и всех мы этому не научим, но лозунг классный. Хоть хейта на этом будет очень много, конечно. Стремиться к чему-то невозможному, это, мне кажется, успех уже.

Какие особенности и трудности встретились вам в детском бизнесе?

Конкуренция – это самое первое, что было у нас на начальном этапе. Мы тогда смотрели на конкурентов именно в программировании. Но по факту наши конкуренты – это все, кто связан с детьми, потому что по статистике у одного ребенка примерно три кружка. Теперь мы понимаем, что, если они ходят на два кружка, значит, мы попадаем и нам нужно давить на это. Если мы знаем, что у ребёнка уже три кружка, то мы должны заменить какой-то действующий. От этого никуда не уйдешь и мы с этим работаем.

Второе – это моменты образовательной общей системы в целом.

Она хорошая, налаженная, но еще очень много чего нужно дорабатывать в образовательной системе. Одна из сложностей – это то, что каждый район трактует программы по-своему. Кодекс один, а программа у каждого района разная, поэтому с каждым согласовываем отдельно.

Третья трудность – летний период. Это такая боль больная. Мы пытаемся как-то доносить ценность, чтобы дети не забыли ничего, чтобы они как-то мозговую активность поддерживали летом, чтобы им легче было в сентябре прийти в школу. К сожалению, это всё равно работает очень слабо. У нас очень большой кассовый разрыв идёт в этот период, потому что у нас аренд очень много. Приходится как-то со всеми договариваться.

Вы решаете проблему с оттоком людей летом через лагеря?

Да, у нас есть выездные лагеря, в которые мы отправляем через партнеров. Третий год это делаем. Это, конечно, какая-то поддержка, но никак не закрывает все потребности. В следующем году мы будем ориентироваться на июльский период, потому что, как показала практика, в основном дети ездят в лагеря в июле.

Охотно родители отдают детей в IT-сферу?

Да, супер круто.

И мы видим, что сейчас есть тенденция отдавать на программирование. Потому что это не только создавать программки и приложения, а ещё математика, английский и так далее.

Раньше по статистике в основном только мальчиков приводили. Сейчас все больше и больше начинают девочек вести. Раньше было примерно 90 на 10. Сейчас это 70 на 30. Рост виден.

У нас запускается новый проект – RENDERIA. В нём не будет никакого кодинга. Там будут становиться дизайнерами, креаторами, СММ, блогерами. Сейчас это супер популярно и активно будет развиваться. Там, конечно, скорее всего будет больше девочек.

KIBERone и RENDERIA – это два разных проекта. То есть это набор штата и рост компании в том числе.

Вы как-то объединяете своих учеников, чтобы они создавали совместные проекты?

Конечно! В том числе у нас были проекты, которые мотивируют детей и дают им старт для заработка на программировании.

Мы проводили большой конкурс – просили детей создать сайт. Поучаствовало 150 человек. Мы постепенно отбирали их работы, делали голосование, потом 15 человек из них дорабатывали сайты. В итоге так и не смогли остановиться на троих победителях – выбрали пятерых. Первое место у нас заняла девочка, которая вместе с нашим техотделом участвовала в бэкразработке участвовала и получила 200 рублей.

Есть ученики, которые приносят нам написанные приложения. Мы их мотивируем дальше создавать проекты и говорим, что они уже могут могут зарабатывать на этом.

Вы сказали в одном из недавних роликов, что без риска ты не предприниматель. Как вы рисковали?

Ты вроде знаешь всё, но по факту не знаешь ничего, просто ничего.

INDITEX – большая компания, которая меня научила вообще всему, что можно и нельзя. Я думал, что всё, я уже крутой человек, я уже знаю всё: HR, операционную деятельность, коммерческую деятельность. А на самом деле первые два года не мог вообще развиваться.

Я опять уходил в найм, чтобы обеспечить семью и ещё плюс сюда в KIBER вкладывать, потому что у меня уже не хватало денег ни на что. В такси работал, курьером работал, потом в региональный мегатоп пошёл.

Вот мой риск – уйти из найма, чтобы снова в него вернуться и заработать денег, чтобы набраться компетенции больше. Я начинал учиться у живых руководителей, понимать их стратегии, видеть их. Уже по-другому сложилось мышление.

Риск – это договариваться, что мы не будем открывать новые локации в сезоне, а потом в последний момент решить открыть и увидеть, что туда вообще не идут. Риск – это когда локация тянет вниз и не окупается, а мы решаем её не закрывать. Риск – это набор персонала, потому что всегда волнуешься о том, чтобы им было чем платить и результат тоже был.

Сложно ли было отделить бизнес от личности, не принимать какие-то неудачи на личный счёт?

Бывали такие моменты, когда я думал, что команда что-то неправильно сказала, например. Это из-за того, что каждый говорил о своём – клиенты одно, персонал другое. Но я воедино всё складывал, и мы всегда выходили из таких ситуаций. У нас не было за это время ни одного конфликтного случая или спора, чтобы мы его не решили. У нас на самом деле уровень доверия на рынке очень хороший. Это благодаря команде.

Насколько важно, будучи предпринимателем, работать с психологом/психотерапевтом, с собой, личностью, убеждениями и так далее?

Я не работаю с психологом.

Я очень хочу начать и попробовать. Мне кажется, это важно для любого предпринимателя, который держит немаленькую организацию.

Я в последнее время начал выгорать очень сильно. У меня несколько бизнесов, семья и маленький ребёнок. Начинается какой-то расфокус, потому что я должен быть везде одновременно.

Психолога мне все рекомендуют, говорят, что всё меняется, когда начинаешь психотерапию. Но я пока чисто из-за своей занятости, и, наверное, боязни, что меня там ковырнут, не очень хочу. Психолог сам копает больше, а коуч, например, не копает – он наставляет, а ты сам это из себя достаёшь. Хотя зависит от того, в каком методе работает психолог тоже.

Ну и специалиста найти не очень легко. Их надо перебрать много, чтобы синергию получить с одними. На это тоже нужно время.

А были ли какие-то убеждения, внутренние блоки, которые мешали в бизнесе?

Скорее всего да, всегда что-то сдерживало.

Например, было такое, что когда у нас работало всего три человека, и я не хотел набирать дальше персонала. Меня постоянно просили новых сотрудников для новых обязанностей, а мне казалось, что мы справляемся и без этого. Был внутренний страх того, что сейчас много денег и сил надо вложить в это.

В общем решал такие вопросы с убеждениями скорее логическим путём. Много мне дали обучения, например у Рожкова, и мой коуч мне многое подсветил.

Вы сейчас делитесь этим опытом с другими предпринимателями, направляете их?

Мне всегда приносило удовольствие помогать людям. Очень многие сейчас начали обращаться: Никита, подскажи вот это или то. Я состою в бизнес-клубе в том числе. Там ко мне тоже подходят люди, интересуются.

Я много энергии отдавал в последнее время туда. Я со многими делюсь, и сейчас я понимаю, что могу это монетизировать. Когда отдаёшь что-то, хочется и принимать. Это могут быть и не деньги, а всё, что угодно.

Я на своём опыте тоже показываю, рассказываю, как я ни с чем дорос до того, что есть сейчас, работая в такси и днём, и ночью.

У меня даже есть несколько человек, которых я возил, и с которыми я общаюсь сейчас очень хорошо. Это оказались предприниматели из разных сфер.

Я раздавал листовки в такси, говорил, мол записывайтесь, крутая школа. Некоторые клиенты у меня учатся до сих пор, зная, что я был водителем. Это круто, что клиент видел сам со стороны, как это всё растёт.

Как бы ты не ощущал себя подкованным, готовым, всё равно всему учишься на практике и всё равно нужно перестраивать мышление на более предпринимательское, на то, что ты теперь владелец бизнеса?

Даже не владелец бизнеса, а именно предприниматель. Кто такой бизнесмен и кто такой предприниматель? Это два разных человека.

Бизнесмен и предприниматель купили арбуз. Бизнесмен потом продал этот арбуз X2 и заработал 4 доллара, а предприниматель разрезал его на кусочки, сделал фреш и заработал не 4 доллара, а 18. Бизнесмену главное купить-продать. Предприниматель же думает стратегиями, мышление у него совершенно другое.

Я недавно был на обучении у Александра Долгова. Это предприниматель с большим опытом, он очень много рисковал, много пробовал, много обжигался, у него минусы были конкретные. Он разбирается во франшизах очень хорошо, он их создаёт.

Я пошёл к нему, чтобы свои скиллы прям нарастить. Как предприниматель я знаю, как построить бизнес, но в каждой нише есть какие-то свои нюансы. Я свою насмотренность увеличиваю, чтобы понимать, как другие бизнесы работают и вырастить свой.

В общем, предпринимателям важно тоже учиться постоянно. Сейчас в мире всё развивается очень быстро.

Вы считаете себя успешным предпринимателем?

Считаю, хотя это не так по факту. Успех этот покажется потом, когда я буду лежать где-нибудь на Мальдивах, мне будут капать на карточку постоянно деньги и система, структура, которую я построил, будет работать без моего участия.

Когда ты сидишь в операционке во многих проектах, это ещё пока нельзя назвать успехом.

Как вы думаете, стоит ли сейчас в целом людям развивать такое предпринимательское мышление?

Однозначно надо. У меня даже есть идея создать проект для детей, чтобы закладывать эту предпринимательскую жилку с самого детства, чтобы дети знали, как уже можно и что можно, что нельзя, как это делать. За счёт этого растёт страна, за счёт этого развивается мир на самом-то деле.

10 бизнесов открывается, 9 закрывается. Нужно пробовать, но пробовать без знаний очень тяжело. В любом случае без знаний ты в этой девятке. Со знаниями у тебя есть хоть какой-то шанс войти в эту единицу.

Чтобы вы сказали себе-студенту? Что-то, что помогло или поддержало бы на том этапе.

Не бросай никогда ничего на полпути, а двигайся дальше к тому, что ты себе поставил.

Я уверен, что какие-то моменты сейчас, которые я прохожу на обучениях, я мог бы узнать в университете. Опять же, коммуникации. В университете ты в любом случае учишься просто коммуницировать с людьми. Ты более открытый, менее скованный.

Сейчас вы придерживаетесь этого совета?

Сейчас я ставлю цели и двигаюсь к ним. Я их декомпозирую и иду к ним. Если я до цели не дошел, значит я где-то что-то не так сделал. Дальше либо дедлайн переставляю, либо еще что-то, но я должен до этой цели дойти.

Также со своей командой. Я говорю им, чтобы они прописывали свои личные цели и цели в компании. Они все прописали, все мне выдали, дедлайны проставили, и я иногда проверяю, как продвигается. Я вижу, как ребята растут. Плюс даю им мотивации.

авторка статьи Мария Батракова