Как я сэкономил на логистике Вайлдберриз и увеличил продажи в 2 раза

Вайлдберриз можно много за что ругать, это я знаю точно - за 7 лет работы на этом маркетплейсе у меня накопилась тонна историй про косяки. Но есть там один крутейший инструмент, который позволил мне быстро и очень просто повысить маржинальность товаров на 4%, увеличить продажи в 2 раза и снизить затраты на логистику ВБ. Сейчас расскажу, как правильно им пользоваться.

Опция платная, для ее подключения нужно выбрать в Конструкторе тарифов опцию Перераспределение остатков. ВБ будет брать дополнительные 0,5% комиссии с ваших продаж, но эти траты быстро окупаются, сейчас расскажу, почему.

За счет того, что вы перераспределяете товары по складам, расположенным по всей стране, ваш индекс локализации растет, а значит, вы получаете скидку на логистику.

Скорость доставки - один из ключевых факторов ранжирования, который может давать вашей карточке 30-40% веса.

Это значит, что чем ближе ваш товар к покупателю, тем выше ваша карточка будет показываться в выдаче. А это, в свою очередь, дает повышение продаж и увеличение общего веса карточки - маркетплейсы, и ВБ тут не исключение, охотнее продвигают карточки, которые лучше продают.

В итоге, продавая больше в регионах, вы улучшаете позиции своей карточки и для центра - а значит, увеличиваете число продаж не только в Новосибирске и Краснодаре, например, но и в Москве.

Т.к. позиции карточек у меня выросли за счет скорости доставки и роста продаж, я теперь меньше трачу на рекламу - как внутреннюю, так и на другие виды продвижения, например, раздачи или внешние источники трафика.

Вы делаете поставку на 1 склад - ближайший к вам или тот, на котором лучшие условия. Я, например, живу в Рязани и у меня под боком как раз склад, на который можно без проблем сделать поставку, вообще ни за что не переплачивая.

Выбирайте по возможности склады с бесплатной приемкой и выгодными ценами, потому что при перераспределении вы будете на новом складе платить по тарифам того, на который изначально была сделала поставка.

Например, если в Рязани я отгрузился бесплатно, то мне не надо будет платить за приемку в Коледино, если я перераспределил товар туда, и стоимость логистики и хранения для меня сохранится такая же, как в Рязани. За транспортировку товара я тоже не плачу, ВБ прибавляет 0,5% комиссии и все.

Поймать лимиты вручную практически невозможно, потому что ВБ выдает их в ограниченном количестве, а желающих много. Я ловлю их с помощью вот этого бота.

Важно: бот проверенный, его лично для меня и по моим пожеланиям создал мой давний друг и партнер по бизнесу Артём. Основная функция бота - автобронирование слотов, но в нем есть много дополнительных крутых фишек: перераспределение, статистика, работа с транзитными складами и т.д. Обзор и подробную видеоинструкцию лично от меня можно посмотреть внутри самого бота.

Бот умеет делать это автоматически: просто создаете заявки на нужные склады, и бот сам будет поочередно брать их в работу: приоритет заявки с меньшим количеством и без проблемных складов (про это ниже), — отслеживать результат перемещения, и выполнять следующую заявку.

Когда ваша заявка будет выполнена, бот пришлет уведомление. Но сразу перемещения вы нигде не увидите. Они появляются в отчете о возвратах (что странно, но это же ВБ) через несколько часов.

Вообще в перераспределении участвуют 12 складов:

Чтобы выбрать, на какие склады перераспределять товар в первую очередь, посмотрите вашу статистику продаж - в каких регионах у вас уже идут продажи. Это позволит быстрее повысить индекс локализации и начать экономить на логистике ВБ.

Попробуйте этот способ и делитесь результатами в комментариях!