Как открыть фотостудию с нуля: мой опыт студии автопортрета с окупаемостью 6 месяцев

2023 год. Уже 5 лет сижу на фрилансе, клепаю сайты и понимаю — устал по уши. Хочется вырваться из этого болота, придумать что-то свежее: проект с небольшим чеком (около 5000₽), но для широкой аудитории и с реально прикольной идеей, которая будет зажигать, а не выматывать.

В это же время у моей жены Маши начался этап перемен. На тот момент её студии дизайна интерьеров было уже 10 лет, и внутри росло желание заняться чем-то новым — по-настоящему значимым и полезным для большого количества людей.

За 9 лет совместной жизни у нас ни разу не было профессиональной съёмки — это всегда казалось неловким и немного стеснительным. Приближалась наша годовщина, и нам хотелось запомнить это состояние и запечатлеть его в фотографиях. Именно тогда мы наткнулись на новый формат — студию автопортрета. Это оказалось настоящим открытием: никакого давления, только ты, камера и свобода быть собой. Особенно круто это работает для мужчин, которым обычно сложнее расслабиться на съёмке.

Мы оба были в творческой среде, только каждый в своей области. Поэтому, когда появилась идея нашего проекта, нам было легко объединить силы: мои знания диджитал-инструментов и её опыт работы с визуальным восприятием. Так появилась мысль о нашей фотостудии NOMU, где каждый может быть настоящим.

Дальше я изучил информацию, конкурентов, выдачу «Яндекса», отзывы людей о других студиях. Рынок, конкуренция и спрос есть, а тема ещё свежая — стоит попробовать.

Фотосессия длится 45 минут. Фотографа нет. У клиента в руках пульт. Клиент видит себя в большом зеркале и делает кадры самостоятельно одним нажатием. В зеркало вмонтирована камера, синхронизаторы. А сбоку установлена высокоскоростная вспышка.

Результат: клиент получает от 100 до 3000 кадров за 45 минут. Все фотографии приходят на почту в течении дня.

Собрали с Машей небольшой бизнес-план по запуску. Сделать студию с минимальными вложениями для теста гипотезы? Нет, это не про нас. Мы так верили в проект, что решили сразу делать все по-серьезному: с большой площадью на первом этаже и отдельным входом. Решили, что это поможет выделится среди конкурентов.

Нужно было 2,5 млн.руб. стартовых вложений. Конечно, этих денег не было.

Обрисую ситуацию: У меня нет белой зп, и это уже плохо для взятия кредита в банке. У меня ИП — а это еще хуже. Есть 3 действующих кредита (ипотека и 2 потреб) - и это тоже плохо для нового кредита)

Ноооо моя кредитная история — идеальная, 900+ баллов в кредитном рейтинге. Получил 5 отказов в разных банках (сбер, альфа, открытие, тинькоф, райфайзен)

А в ВТБ удалось взять кредит под 20% годовых. А моя жена взяла еще один под 27,2%. И нужная сумма для старта собралась.

Локация. Было важно выбрать локацию. Мы находимся в Москве и кажется, что тут тысячи локаций - выбирай любую и запускайся. Без опыта в коммерческой недвижимости было трудно ориентироваться в ценах и нюансах. Но я просто ездил по Москве и перебирал варианты. 2 месяца поисков, более 40 осмотренных помещений. Локация найдена - м.Римская. В целом нормально: есть минусы и плюсы, но так везде.

Помещение без ремонта, 96м, вход с улицы, 1вый этаж, дают 1 месяц арендных каникул и оно вот в таком состоянии:

Сразу стало понятно, что нужно увеличивать бюджет на ремонт, точнее на материалы, ремонт в итоге я делал сам своими силами. Помогали родители и друзья.

Ремонт. Ремонт занял 2 месяца. Ключи получили 1 февраля, открылись 1 апреля, пригласили друзей и сделали тестовые съемки. На ремонт потратили в 2 раза больше, чем закладывали изначально в бизнес-план.

В процессе ремонта было 3 серьезных факапа, которые привели к затягиваю сроков запуска и к доп.тратам.

1) Покупка зеркала. Зеркало в такой фотостудии нужно не обычное, а со специальным напылением, чтобы камера могла снимать изнутри, но ее не было видно снаружи. Я не учел тот момент, что на производство такого зеркала нужен был 1 месяц. И заказал его спустя 3 недели после старта ремонта. И этот факт затянул процесс ремонта, а у нас был всего 1 месяц арендных каникул. Поэтому сразу к тратам на ремонт добавилась оплата еще 230тр, за новый месяц аренды.

2) Циклорама. Это радиус соединяющий пол и стену, чтобы на фотографиях не было видно перехода. Я обзвонил специализированные компании по циклорамам, мне выставили прайс в 250тр за 2 циклорамы, я возмутился и начал делать сам :). Итог - 3 недели гемороя, и 270тр потраченных денег на циклорамы своими руками. Но финальный результат был хороший на фотографиях все выглядело отлично.

3) Краска. Для циклорам нужна была специальная износостойкая краска. По советам знакомых мы купили краску на резиновой основе. Вроде бы логично, легко мыть, должна быть износостойкая. Но после покраски поняли, что эта краска - серьезная проблема:

— В спешке строители нанесли краску на не высохший мокрый пол циклорамы, в результате краска начала вздуваться, так как влага не могла выйти из-за резиновой основы краски.

— Краска оказалась полуглянцевой, и из-за этого были видны все дефекты на стене и на полу в момент вспышки.

— У краски была нулевая адгезия с поверхностью, хотя грунтовка была качественная. В результате она просто прилипала к ногам и отрывалась вот такими кусками:

Вот что вышло:

Так же сделали сайт на тильде и заполнили точку на яндекс картах

Начался этап рекламы, первых клиентов, решения технических проблем, автоматизаций оплат, уведомлений и отладки всех процессов.

Я понял: на рекламу, аренду и платежи по кредитам в первые месяцы денег не хватает. Откуда брать новый бюджет? Кредиты мне уже не дадут. Жене тоже не дадут. Осталась Машина. Ок, продаем.

На эти деньги закупили блогеров, наняли специалистов по SEО-оптимизации сайта, запустили Яндекс директ и наняли SMM специалиста. На все бабки, в общем.Было страшно и грустно, но мы верили, что проект полетит.

И пошли первые продажи:

Первые посетители приходили с осторожностью. Концепция была новой — людям казалось странным фотографировать себя без фотографа. Но уже спустя месяц стало ясно, что формат заходит: можно расслабиться, дурачиться, экспериментировать, не стесняясь постороннего.

Сначала испугался, что это фиаско. Но оставалось только работать дальше. Но в мае выручка уже было 500+, заработали блогеры, акции, яндекс директ.

А далее приближались уже новогодние и фервальские праздники и мы реально это ощутили, в феврале выручка дошла до 1, 640тр

Мы уже работаем 17 месяцев, расскажу о результатах:

Что я бы сделал по-другому?

Сейчас студия работает стабильно, рентабельность сейчас доходит до 62%. Но рынок меняется, открываются новые конкуренты, приходится искать новые инструменты для маркетинга и еженедельно мониторить результаты наших активностей.

Продажа машины и кредиты тогда казались безумием. И сейчас ближайшая цель - покупка машины :)