5 способов, избежать острых углов в партнерстве

Большинство бизнесов начинается в партнёрстве. Но со временем одни компании растут и богатеют, а другие постепенно теряют деньги и разваливаются. Причина редко кроется только в экономике — чаще всего партнёрство разрушают мысли и поведение самих владельцев. Давайте разберём 5 признаков, которые делают союз слабым и уводят его от прибыли.

Самая частая ошибка — строить планы «на словах». Один партнёр говорит: «Откроешь филиал — будет тебе доля». Второй делает работу, приходит за обещанным, а выясняется, что условия никто толком не обсуждал: какой процент, по какой оценке, нужно ли выкупать. В итоге вместо доверия — обида.

Решение: фиксируйте договорённости письменно. Даже простое сообщение с конкретикой лучше, чем туманное «потом договоримся».

Когда партнёр начинает мерить всё через «кто кому больше должен», бизнес останавливается. Вместо совместного движения вперёд начинаются сравнения: «Я работаю, а он отдыхает», «Мне меньше перепало». Включаются друзья и «группы поддержки», подливая масла в огонь.

Результат: энергия уходит на взаимные претензии, а не на развитие компании.

Многие боятся сделать лишний шаг: «А вдруг я переработаю, а он меньше сделает?». Но бизнес — это всегда риск. Если каждый ждёт, кто пойдёт первым, — оба остаются на месте.

Пример: один партнёр берёт на себя 80% работы, другой — 20%. Вместо честного разговора рождается раздражение: «Почему он может отдыхать, а я нет?» Но это не про деньги — это про внутренние триггеры.

Решение: проговаривать ожидания. Иногда партнёр не обязан делать то же самое, его сильная сторона может быть в другом.

Опасный сигнал — когда партнёры перестают общаться. Не потому что бизнес плохой, команда слабая или денег мало, а потому что рядом с партнёром становится некомфортно. В итоге даже поездка в офис превращается в тяжесть.

Решение: обсуждать проблемы без упрёков за прошлое, а с фокусом на будущее: «Что мы можем сделать, чтобы так больше не было?»

Многие партнёрства держатся на инерции: «так уж сложилось». Никто не решается поменять роли, добавить инвестора, пересобрать полномочия. Это похоже на катание по одной и той же трассе «на авось»: один раз повезло проскочить между деревьями, но управлять доской никто так и не научился.

Решение: не бояться изменений. Пересборка — это не признак слабости, а навык управления бизнесом.

Самый глубокий корень проблем — партнёрство «на автопилоте». Партнёры умеют работать в бизнесе, но не умеют управлять самим партнёрством. Из-за этого любое отклонение от привычного курса становится кризисом.

Решение: регулярные партнёрские сессии, желательно с нейтральным «архитектором партнёрства» — человеком, который поможет модерировать разговор и перевести эмоции в конструктив.

Партнёрство беднеет не тогда, когда заканчиваются деньги, а когда заканчивается доверие и способность говорить друг с другом. Ваша сила — в умении вовремя замечать признаки слабости и обсуждать их честно. Тогда партнёрство становится не тормозом, а драйвером роста.