Настройка таргетированной рекламы: пошаговый чек-лист
«Мы запустили рекламу во VK — потратили 100 тысяч, получили 3 лайка и один “интересный комментарий” от конкурента».
Знакомо? Таргетированная реклама — мощный инструмент. Но в руках новичка он превращается в дорогой генератор разочарований.
Чтобы не сливать бюджет, нужно идти по чёткой схеме. Вот пошаговый чек-лист, по которому работает Raketa Digital, прежде чем запустить ни один рубль.
Шаг 1. Определи цель рекламы
Если у рекламы нет цели — это не реклама, а “бросание денег в воздух”.
Задай себе вопрос: что я хочу получить?
- Лиды → заявки, звонки, переходы в бота.
- Трафик → переходы на сайт или лендинг.
- Узнаваемость → охваты и показы.
Пример:
Для бренда спортпита цель — сбор лидов.
Реклама ведёт не на сайт, а в квиз-бот, где клиент отвечает на 3 вопроса и получает персональное предложение. Конверсия — +42%.
Шаг 2. Понимание аудитории
Ошибиться в ЦА — значит стрелять по воробьям из пушки.
Раздели аудиторию на сегменты:
- Холодная — не знает бренд (нужен триггер: выгода, проблема, новинка).
- Тёплая — видела рекламу, но не покупала (нужны кейсы, социальное доказательство).
- Горячая — была на сайте, писала в чат (нужен оффер или скидка).
Используй ретаргетинг — не теряй тех, кто уже был на лендинге или подписан на сообщество.
Шаг 3. Сделай оффер, от которого невозможно отказаться
Хороший оффер = польза + конкретика + ограничение.
Плохо: «Реклама для бизнеса под ключ».
Хорошо: «Получите стратегию продвижения во VK за 1 день — бесплатно».
Оффер должен решать боль, а не рассказывать о компании. Человек покупает не рекламу, а облегчение.
Шаг 4. Подготовь креативы
Креатив — это не про “красиво”, а про “цепляет”. Первая секунда решает, читать дальше или листнуть.
Что работает:
- живые фото (не сток);
- короткий текст (до 15 слов);
- человек в кадре, эмоция;
- конкретика (“снизили цену заявки на 37%”).
Пример: Для бренда алкоголя мы тестировали 3 креатива. Победил тот, где стоял реальный бармен, а не рендер бутылки. CTR вырос на 63%.
Шаг 5. Настрой кампанию
- Разбей аудиторию по сегментам (холодная, тёплая, горячая).
- Для каждого сегмента — свой оффер и креатив.
- Минимальный тестовый бюджет: 3–5 тысяч на вариант.
- Покажи рекламу 3–5 дней, потом анализируй.
Никогда не вливай весь бюджет в один вариант — тестируй гипотезы.
Шаг 6. Подключи аналитику
Если нет аналитики — это не маркетинг, а шаманство.
Обязательно:
- UTM-метки на все ссылки;
- Яндекс.Метрика + VK Pixel;
- отслеживай CPL, CTR, конверсии, ROMI.
Совет: подключи CRM и смотри реальные заявки, а не клики.
Шаг 7. Оптимизируй
Реклама — это процесс, не кнопка.
Каждую неделю:
- отключай неэффективные кампании;
- тестируй новые креативы;
- обновляй аудитории (особенно look-alike).
- анализируй данные, не эмоции.
Пример:
В одном проекте мы каждые 10 дней меняли креативы. Это позволило удерживать CTR на уровне 2,8% вместо стандартных 0,7%.
Финальный чек-лист перед запуском
- Цель кампании прописана.
- ЦА сегментирована.
- Оффер решает боль клиента.
- Креатив цепляет с первой секунды.
- Тест запущен с разными гипотезами.
- Метки и аналитика работают.
- Есть план оптимизации на 7–10 дней.
Заключение
Таргетированная реклама — не волшебная кнопка. Это цифровая стратегия, где выигрывает тот, кто тестирует, считает и думает.
Вы можете потратить 100 тысяч и ничего не получить. А можете потратить 10 и собрать очередь из заявок — если работаете системно.
Запомните:
Реклама — это не про клики. Это про смысл, аудиторию и цифры.