Как я экономлю 200-300 тыс. рублей на ремонте квартир: от собранной своими руками кухни до сервиса-гида по заказу мебели
Привет! Меня зовут Михаил, я предприниматель и выпускник программы «Стартап Академия СКОЛКОВО». Всю жизнь работаю в сфере недвижимости и строительства. Хочу поделиться опытом, как получить кухню, шкаф или любую встроенную мебель втрое дешевле и превратить сложности в идею для бизнеса.
Дисклеймер: уважаемый комитет, эта статья не с целью рекламы. Я решил поделиться одной из главных историй своей жизни с читателями VC.ru, а заодно снизить риск негативного опыта при заказе мебели. Рекламных ссылок здесь нет.
В статье рассказал, как я:
- Нарисовал первую кухню в тетради и собрал с нуля в дедушкиной квартире
- Спроектировал вторую кухню в AutoCAD, заказал напрямую на производстве, собрал сам и сэкономил 300 тыс. рублей
- Открыл бизнес по ремонту квартир: игра в глухой телефон с мебельным салоном и сорванные сроки
- Учёл весь свой опыт и создал платформу для заказа мебели
- Запустил Mebelsteps по всей России, чтобы миллионы людей не переплачивали мебельным салонам
Небольшое предисловие
Если нужна новая мебель, её можно без проблем заказать в ближайшем салоне? Да, но обычно люди совершают такие покупки раз в 10−15 лет, и мало кто знает, как получить желаемый результат проще, быстрее и дешевле. Непонятное и непрозрачное ценообразование, стоимость, к которой сложно быть заранее готовым.
Кто-то платит тройную цену, проходит все круги ада и благополучно забывает об этом опыте до следующего раза. А я решил пойти другим путём и создал платформу, которая позволяет получить качественную мебель на сотни тысяч дешевле, чем в салоне.
Рассказываю по порядку, как всё начиналось…
Нарисовал первую кухню в тетради в клетку и собрал с нуля в дедушкиной квартире
В 2000-м году у меня умер дедушка, и от него мне осталась однокомнатная малогабаритная квартира в пятиэтажке. Я и моя будущая супруга были студентами (я учился в Московском государственном строительном университете), зарабатывали совсем мало, хватало в основном только на еду. Но при этом хотелось сделать ремонт и жить отдельно от родителей. Покупка мебели для нас была неподъёмной задачей. И я решил изготовить кухню с нуля своими руками, ведь я же строитель =))
Все расчеты и чертежи элементов для своего первого мебельного проекта я нарисовал в тетради в клетку. Затем купил на ближайшем строительном рынке ЛДСП, МДФ, кромку и фурнитуру. И с помощью циркулярной пилы, утюга и фрезерной машины сделал кухню по последним трендам мебельного дизайна тех лет — в ней были крашеные фасады в синем глянцевом цвете и даже радиусные угловые дверцы.
Стоимость кухни оказалась в 5 раз ниже, чем в салоне. Точные расценки 26-летней давности, увы, вспомнить не могу. Положительные эмоции от сделанного с душой дела, естественно, бесценны.
Мной руководили любовь к тому, чтобы делать что-то руками, и сильное желание сэкономить. Ну и выпендриться перед своей второй половиной, ловко решив нерешаемую задачу =))
Спроектировал вторую кухню в AutoCAD, заказал напрямую на производстве, собрал сам и сэкономил 300 тыс. рублей
2020 год. Я примерный семьянин, счастливый муж и отец двоих детей. И пора уже было сменить квартиру на более просторную.
Мы с женой всегда интересовались последними трендами дизайна интерьера: это наша страсть. И в новой квартире хотелось реализовать кухню мечты. Мы пересмотрели интернет и все доступные журналы и чётко знали, чего хотим. Рассчитав стоимость в мебельном салоне, мы поняли: либо только кухня мечты, либо кухня в разы проще и другая мебель в новую квартиру.
Я вспомнил, как собирал кухню в квартире от дедушки, и решил повторить этот опыт, поскольку отступать от задуманного абсолютно не хотелось.
Для своего второго проекта по изготовлению кухонного гарнитура я основательно подготовился: изучил стандарты мебельного производства, варианты материалов и фурнитуры. Тетрадь в клетку заменил AutoCAD, где и были нарисованы все детали будущей кухни.
Дальше дело было за выбором качественных исполнителей — я разослал чертежи по производствам с Авито и выбрал тех, кто предложил оптимальную стоимость, сроки и качество исполнения. Ребята изготовили нужное, а я собрал кухню самостоятельно и уже после сборки заказал столешницу из искусственного камня.
В результате получилась угловая встроенная кухня с фурнитурой марки Blum, верхними шкафами со стеклом Lacobel и фасадом из TSS SM’art панелей — топ из того, что существовало на мебельном рынке в тот момент и обычно на сильно увеличивало бюджет кухни.
Открыл бизнес по ремонту квартир и играл в глухой телефон с мебельным салоном
Два года назад я решил сделать тягу к дизайну квартир бизнесом и запустил флиппинг (ремонт квартир для последующей продажи или сдачи в аренду). Создание корпусной мебели для таких квартир — одна из самых дорогих статей расходов. А смысл такого бизнеса именно в умении делать ремонт и меблировку дешевле рынка.
Поначалу я наступил на все возможные «грабли» и «вилы» начинающего флиппера. Кухню и шкаф в первую квартиру заказал в мебельном салоне. Чтобы не переплачивать за бренд и сократить время производства, специально выбрал noname салон, который представлял собой ИП с одним сотрудником.
Вот с каким трудностями я столкнулся:
- Трудности коммуникации. Не вся информация корректно доходила до производства. Часть этой информации вообще терялась в пути. Например, менеджер салона неверно передала на производство модель микроволновки, и пространство под неё в шкафу-пенале получилось слишком большим.
- Нельзя внести изменения. В процессе ремонта из-за сложностей с потолком потребовалось уменьшить высоту шкафа на 2 сантиметра. Сделать это не вышло, хотя заказ ещё не запускали в производство. Пришлось отпиливать эти два сантиметра при монтаже.
- Непредсказуемые сроки. Планы менеджера и планы производства — как две параллельные прямые. У производства свой план, а менеджер в салоне очень хочет угодить клиенту и обещает абсолютно другое. При этом никак не может повлиять на производство. В итоге мебель не привезли, как было запланировано, и общие сроки окончания ремонта увеличились на месяц. А для данного бизнеса сроки ремонта — это прямое влияние на доходность проекта.
Поскольку это был не разовый заказ мебели, а важная часть нового бизнеса, я решил искать варианты, как избежать таких накладок.
Попытался работать с онлайн-программами, которые позволяют конструировать мебель самостоятельно. Мой вывод: они либо сложны, либо не помогут сэкономить. Вот два распространённых варианта таких сервисов:
- Пользователь придумывает с нуля желаемую мебель, менеджер от производителя уточняет и дорабатывает. По факту стоимость получается такая же, как и при личном визите в салон.
- Пользователь точно знает, что ему нужно, уверен в своих замерах, имеет технический опыт, чтобы создать заказ в конструкторе. В таком варианте есть возможность сэкономить, взяв на себя все риски за финальный результат.
Начал сам искать исполнителей и получил готовую кухню втрое дешевле, чем у известных брендов
После трудностей с мебельным салоном, у меня возникло сильное стремление освоить процесс самостоятельного производства и установки мебели. Так я пришел к следующим этапам (все они выполнены профессионалами, не пытайтесь это повторить самостоятельно… 😂).
Для выбора цвета и материала купил образцы ЛДСП и пленки — полную коллекцию на будущее. На просторах интернета мы с супругой нашли референсы будущей мебели (моя супруга обладает прекрасным чувством стиля). Выбрали дизайнера, отправили ему все исходные данные, после детальной переписки получили визуализацию будущей кухни. Затем нашли конструктора и после нескольких уточнений получили чертежи в формате, доступном для всех производств.
Через 10 дней с момента оплаты в квартиру привезли готовый каркас, а через 14 дней — фасады, аккуратно упакованные в пленку. Все детали были пронумерованы в точном соответствии с сборочным чертежом.
Фурнитуру для кухни я купил в соответствии со спецификацией от конструктора. Сборщика нашел самостоятельно и до сих пор сотрудничаю с ним (Макс, привет, ты профи). Обычно такие специалисты берут 10% от чека за мебель. Мне же многие называли реальную сумму — меньше этого привычного процента, так как чётко понимали по чертежу, что от них требуется.
Итог такой самостоятельной организации процесса изготовления мебели — готовы кухня и две гардеробные за месяц. Их стоимость оказалась вдвое меньше, чем в безымянном салоне, или как минимум втрое дешевле, чем у представителей известных брендов.
Учёл весь свой опыт и создал платформу для заказа мебели
На основе своего опыта я создал платформу по заказу мебели Mebelsteps, которая предлагает честные цены за красоту и уют в доме каждого и доступна пользователю с любым уровнем знаний. Как я продумывал проект, чтобы человек избежал всевозможных проблем с заказом мебели:
Надежность и гарантии
Открытый рейтинг исполнителей и отсутствие платного продвижения. Все исполнители самостоятельно регистрируются на платформе, публикуя примеры своих работ. Затягивание сроков, брак в работе и другие недочёты снижают их рейтинг.
Большой выбор исполнителей. Пользователь размещает заказ на платформе и может выбирать из предложений. Платформа организует и курирует весь процесс — до нужного результата.
Прозрачное ценообразование. Клиент видит, как выбор материалов и фурнитуры влияет на итоговую стоимость, и может подобрать вариант по своему бюджету.
Тариф с сопровождением. Полное сопровождение клиента на платформе за комиссию 20%.
Гарантия безопасной оплаты для обеих сторон. Покупатель оплачивает заказ через платформу. Исполнитель получает деньги, только выполнив работу. При срыве сроков оплата возвращается клиенту.
Mebelsteps также удобен для исполнителей и производств мебели. Преимущества:
- Платформа интуитивно понятна, процесс прост и прозрачен.
- Все договоренности с пользователем зафиксированы на платформе, есть история переписки, где можно перечитать условия сделки.
- Гарантия оплаты выполненной работы.
- Поддержку в спорных ситуациях обеспечивает платформа.
Уровень знаний клиента в сборке мебели — любой
Покупатели мебели могут быть с разным уровнем технических знаний, и этот момент тоже удалось учесть в сервисе. Например, вот два потенциальных клиента:
- Анна давно мечтает о новой кухне, сохранила себе картинку кухни своей мечты в Pinterest. Разбирается в вопросе на уровне «Мне нравится этот цвет и такие фасады». Она выберет на платформе тариф с сопровождением, где её практически «за руку» проведут до необходимого результата. За эти услуги она заплатит дополнительные 20% к общей стоимости заказа.
- Виктору нужно заказать кухню в квартиру, которую он собирается сдавать в аренду. Он отлично понимает техническую сторону вопроса, разбирается в характеристиках материалов, сумеет поставить задачу не только дизайнеру, но и конструктору. Он сам будет общаться с подрядчиками на платформе без сопровождения.
Гибкий процесс заказа мебели
Процесс заказа и изготовления мебели максимально гибкий для пользователей, поскольку они:
- знают, из каких этапов состоит изготовление их мебели и могут видеть, где сейчас находится заказ;
- выбирают материалы и комплектующие по бюджету и заменить их, если стоимость будущей мебели получился слишком высокой;
- вносят изменения в заказ до начала его производства, контактируя напрямую с исполнителем;
- не оставляют задаток в 50−70% от стоимости, а оплачивают работу поэтапно, то есть сами определяют удобные для себя сроки.
Запустил Mebelsteps по всей России, чтобы миллионы людей не переплачивали мебельным салонам
Пока через Mebelsteps покупают встроенную мебель в основном клиенты из Москвы. Но постепенно сервис будет охватывать все регионы России, жители которых также смогут прямо из дома заказать качественную мебель. Людям не придется переплачивать за услуги и тратить время на походы в мебельные салоны.
Конечно, справедливости ради, скажу, что существуют мебельные салоны полного цикла: со своим производством, с внутренним контролем и поддержкой клиента… Но у них есть один важный недостаток — высокая цена)
По всем вопросам пишите мне в Телеграм @ulmikhail
А вам было бы интересно получить ту же кухню, но в два раза дешевле?