Джунгли бизнеса - среда развития

Представьте: вы открываете очередную книгу по предпринимательству. Там красивые фотографии успешных людей, вдохновляющие цитаты о мечтах и настойчивости, советы про нетворкинг и "окружение себя правильными людьми". Закрываете книгу с ощущением: "Да, я готов! Буду строить бизнес с друзьями, найду инвестора, который разделяет мою миссию, и вместе мы покорим рынок!"

Стоп.

Сейчас я скажу то, что не скажет вам ни один мотивационный спикер: в бизнесе у вас не будет друзей. Только партнёры с интересами.

Это не цинизм. Это честность, которая может спасти ваше дело.

Коля работал программистом в IT-компании. Рутина, зарплата, стабильность. Но душа требовала чего-то своего. Однажды он заметил, что его коллега Саша подрабатывает на фотостоках — продаёт свои фотографии через специализированные платформы. Ничего сложного: снял качественное фото, загрузил, получил деньги от покупателей по всему миру.

— Саш, а давай вместе? — предложил Коля за обедом. — Ты разбираешься в фото, я могу сайт написать. Сделаем свой фотосток, без посредников. Все деньги себе.

Саша задумался. Идея была интересная.

— Давай попробуем, — согласился он. — Только давай по-честному: ты делаешь техническую часть, я привлекаю фотографов. Доли — 50 на 50.

Коля обрадовался. Друзья, общее дело, честные договорённости. Что может пойти не так?

Коля закончил платформу. Вложил в неё вечера, выходные, отпуск. Саша действительно привёл первых фотографов — своих знакомых из творческих кругов. Сайт заработал. Первые продажи, первые деньги.

Но Саша всё чаще говорил:

— Знаешь, Коль, я вот подумал... Я привёл всех фотографов, я веду с ними переговоры, я продвигаю проект в соцсетях. А ты просто написал код. Может, справедливее было бы 70 на 30?

Коля опешил. Они же договорились! Но Саша настаивал:

— Если не согласен — окей. Я просто переведу всех своих фотографов на другую платформу. У меня есть знакомые, которые тоже могут сайт накодить. Дешевле.

Коля посмотрел на бизнес трезво. Без фотографов платформа — мёртвая. Без Сашиных связей нужно месяцы на поиск новых авторов. А у Саши — готовая база и репутация.

Первый урок Коли: он не оформил договор соучредительства, не зарегистрировал ООО, не прописал условия. Он просто поверил "другу".

Коля согласился на 70/30. Через год Саша предложил выкупить его долю совсем — "чтобы не было разногласий". Коля продал за символическую сумму. Сегодня тот фотосток приносит более 3 миллионов рублей в год. Коля получает зарплату программиста.

Анна открыла небольшую студию йоги. Начинала с нуля: сняла зал, купила коврики, запустила рекламу. Через полгода появились постоянные клиенты, начала окупаться. Но хотелось больше — открыть вторую точку, расширяться.

На одном бизнес-мероприятии к ней подошёл Михаил — успешный (на вид) предприниматель с опытом.

— Анна, я слежу за вашей студией. Отличный проект! У меня как раз есть свободные средства. Давайте я вложу миллион, вы откроете вторую студию, а я получу 30% доли. Я помогу с продвижением, дам контакты. Вместе быстрее!

Анна засомневалась, но предложение казалось выгодным. Она консультировалась с юристом, но выбрала самого дешёвого — "чтобы просто бумаги оформить".

Вторая студия открылась и действительно пошла. Михаил периодически "советовал", требовал отчёты, предлагал "оптимизации". Анна старалась, но отношения становились напряжёнными.

Однажды Михаил пришёл с новым предложением:

— Анна, я нашёл управляющего для сети. Опытный человек, откроем ещё три студии. Но мне нужно контрольный пакет — 51%. Я докладываю ещё денег.

— Михаил, но это же МОЙ бизнес! — возмутилась Анна.

— Был твой, — спокойно ответил он. — Смотри устав, который ты подписала. У меня есть опцион на выкуп дополнительных долей при расширении бизнеса. Либо я докупаю до 51% по оценке независимого оценщика, либо блокирую все решения. А оценщика выбираю я, это тоже в уставе.

Анна побежала к юристу. Нормальному, дорогому. Тот развёл руками:

— Вы подписали кабальный договор. Технически всё законно. Драться можно, но это годы судов и сотни тысяч на адвокатов. Скорее всего, проиграете.

Второй урок Анны: она сэкономила 50 тысяч на юристе при входе инвестора. Потеряла бизнес.

Сегодня сеть студий йоги процветает. Михаил — главный владелец. Анна работает там управляющей за зарплату. Её идея, её труд, его бизнес.

Дмитрий и Олег дружили со студенческой скамьи. Вместе решили открыть автосервис — Дима разбирался в машинах, Олег умел договариваться с поставщиками. Оформили ООО, доли 50/50, всё честно.

Первый год был тяжёлым, но они вытянули. Второй — уже получали прибыль. Третий — очередь из клиентов.

Но Дима стал замечать странности. Олег всё чаще задерживался на переговорах с "поставщиками". Цены на запчасти почему-то росли, хотя Олег уверял, что это рынок. Прибыль была, но не такая, как ожидалось.

Случайно Дима узнал: Олег открыл свою фирму по продаже автозапчастей. И продавал их... их же собственному сервису. С наценкой 40%.

Схема была простой: Олег закупал запчасти дёшево через свою фирму, а потом перепродавал их автосервису (где он совладелец) по завышенной цене. Формально всё чисто: сервису нужны запчасти, Олег поставщик, контракты подписаны. На практике — Олег выводил деньги из общего бизнеса себе в карман.

— Ты что творишь?! — взорвался Дмитрий, когда обнаружил схему.

— Всё законно, — пожал плечами Олег. — Я имею право заниматься другим бизнесом. Если тебя не устраивают цены — найди другого поставщика.

Но найти поставщика с такой же скоростью доставки и ассортиментом было нереально — Олег годами выстраивал связи.

Третий урок Дмитрия: в договоре соучредителей не был прописан запрет на конкурирующую деятельность и сделки с аффилированными лицами.

Дима подал в суд. Дело тянулось два года. За это время бизнес почти развалился — партнёры не разговаривали, решения блокировались, клиенты уходили. В итоге продали сервис за бесценок, разделили остатки и разошлись врагами.

Все три человека совершили одну ошибку: они доверились.

Коля доверился "другу" без договора.

Анна доверилась "заботливому" инвестору без проверки документов.

Дмитрий доверился партнёру без защиты от конфликта интересов.

И во всех трёх случаях это стоило им бизнеса.

Есть партнёры. Есть контрагенты. Есть люди с общими интересами. Но как только деньги окажутся на столе, дружба испарится. Не потому что все вокруг — злодеи. А потому что у каждого свои интересы, свои обязательства, своё представление о справедливости.

Что делать:

Разделяйте дружбу и бизнес. Можно работать с друзьями, но отношения должны быть оформлены так же строго, как с незнакомыми людьми.

Каждую договорённость — в письменном виде.

Не стесняйтесь обсуждать деньги и доли прямо. Неловкость сейчас — это защита потом.

Инвестор хочет приумножить деньги, а не помочь вам. Партнёр хочет заработать, а не "вместе построить империю". Клиент хочет решить свою задачу дёшево, а не восхищаться вашим продуктом.

Это нормально. Ненормально — не понимать этого.

Что делать:

Прежде чем заключать сделку, спросите себя: "А что хочет получить он? Какой у него интерес?"

Если интересы совпадают — отлично, можно работать.

Если противоречат — ищите компромисс или откажитесь.

Если не можете понять интерес человека — это красный флаг. Не работайте, пока не поймёте.

"Мы же друзья, зачем нам договоры?" — самая опасная фраза в бизнесе.

Договоры нужны не потому, что вы не доверяете друг другу сейчас. Они нужны потому, что через год ситуация изменится, люди изменятся, и у каждого будет своё воспоминание о том, "как мы договаривались".

Что делать:

Устное соглашение = его не было.

Договор соучредителей — это не роскошь, это необходимость.

В договоре прописывайте: доли, обязанности, условия входа/выхода, порядок принятия решений, что будет при конфликте.

Не экономьте на юристах. Хороший юрист стоит 50–100 тысяч при запуске. Плохой может стоить вам бизнеса.

Самая большая ошибка новичков — думать, что защита нужна, когда "бизнес вырастет". Нет. Рейдеры, мошенники и "партнёры"-хищники охотятся именно на слабых и неопытных.

Что делать:

Оформляйте права на всё: товарный знак, домен, интеллектуальную собственность, базы данных.

Не регистрируйте всё на себя лично. Бизнес должен принадлежать юрлицу.

Если берёте соучредителя — разделяйте роли: кто владелец, кто управляет, кто принимает финансовые решения.

Прописывайте в уставе условия выхода из бизнеса. Что будет, если кто-то захочет уйти? По какой цене выкупается доля?

В наёмной работе можно ошибаться. Получишь выговор, в худшем случае — уволят. В бизнесе одна ошибка может стоить вам всего:

Подписали договор, не читая — потеряли права.

Доверили "проверенному" партнёру — вас вывели из бизнеса.

Не оформили товарный знак — его перехватил конкурент.

Не разделили личные и бизнес-финансы — при банкротстве потеряли квартиру.

Что делать:

Читайте ВСЁ, что подписываете. Если не понимаете — спрашивайте у юриста.

Проверяйте всех, с кем работаете. Даже "проверенных временем" людей.

Контролируйте финансы. Даже если есть бухгалтер, понимайте, куда уходят и откуда приходят деньги.

Если после этой главы вы думаете: "Автор параноик, не все же такие плохие", — у меня для вас новость: вы ещё не потеряли бизнес.

Те, кто прошёл через предательство партнёров, потерю долей или рейдерский захват, думают иначе: "Надо было быть осторожнее".

Осторожность — это не недоверие. Это система защиты, которая позволяет вам спокойно работать, зная, что при любом развороте событий ваши интересы защищены документами и структурой.

В бизнесе вы будете принимать решения в одиночку. Даже если у вас есть партнёры, советники, наставники — финальное решение и ответственность всегда на вас.

Вы уволите первого сотрудника. Вы не выплатите себе зарплату, чтобы сохранить бизнес. Вы откажете другу, который попросит "по дружбе" сделать скидку 90%. И во всех этих случаях вы будете выглядеть плохим человеком в чьих-то глазах.

Это нормально. Если вы пришли в бизнес, чтобы всем нравиться — вы пришли не туда.

Вас будут обманывать. Клиенты, партнёры, сотрудники. Не все и не всегда, но будут. Вас будут винить в чужих проблемах. На вас будут давить, манипулировать, пытаться "развести".

Что делать:

Не принимайте решения в эмоциях. Предложение инвестора кажется спасением? Возьмите паузу, проконсультируйтесь с юристом.

Учитесь говорить "нет". Жёстко, но вежливо.

Развивайте стрессоустойчивость. Медитация, спорт, психотерапия — инструменты предпринимателя.

Нет дружбе в бизнесе — только партнёрству на основе взаимной выгоды и чётких договорённостей.

Всё в документах — договоры, уставы, акты. Что не записано — того не было.

Юрист дешевле, чем суд — потратьте деньги на оформление сейчас, сэкономите миллионы потом.

Защищайте активы с первого дня — товарные знаки, права, разделение личного и бизнеса.

Контролируйте финансы — понимайте, куда уходит каждый рубль.

Проверяйте всех — даже "проверенных" людей. Мир меняется, люди меняются.

Одна ошибка = потеря бизнеса — будьте параноидально осторожны в юридических вопросах.

Готовьтесь к одиночеству — решения принимаете вы, ответственность несёте вы.

Эта глава — не попытка вас напугать. Это попытка вооружить. Предупреждён — значит вооружён. Теперь, когда к вам придёт "друг" с предложением "давай вместе, без договоров", или "инвестор", который хочет "просто помочь" за 30% доли, — вы уже будете знать, какие вопросы задать и какие документы требовать.

Бизнес — это джунгли. Но джунгли можно пройти, если знаешь правила и не теряешь бдительности.

Добро пожаловать в реальный мир предпринимательства.